И предлагает поработать на себя российским программистам
Московский офис компании Microsoft начал новый деловой сезон с объявления двух маркетинговых новаций. Со следующего года российские программисты получат возможность сделать себе имя или даже бизнес, создавая приложения для программного делового пакета Microsoft Office`97. Кроме того, сертифицированные инженеры компании Novell — давнего конкурента Microsoft на рынке сетевых программ — смогут практически бесплатно стать сертифицированными специалистами и по технологии Windows NT.
Новые маркетинговые программы АО "Микрософт" разработаны еще при участии прежнего главного маркетолога фирмы Ильи Биллига, ушедшего в мюнхенский офис Microsoft заниматься рынками Восточной Европы. Представлять же их довелось Гамиду Костоеву, перешедшему на место Биллига из фирмы IBS. Это был дебют Костоева на новом месте.
Первая программа называется Microsoft Office Extensions. С ее помощью АО "Микрософт" надеется создать в России сообщество разработчиков отечественных программ для малого и среднего бизнеса на базе программного пакета Microsoft Office`97 (включает в себя текстовый редактор, электронную таблицу, систему управления базами данных и средства делового планирования). Идея не новая — в США, например, приложения для пакетов Microsoft пишут десятки тысяч программистов и мелких программистских фирм — и хорошо проработанная в маркетинговом плане. Строиться она будет по следующей схеме: разработчики присылают свои программы, журнал PC Magazin проверяет их по принципу "устанавливается и не вредит работе системы", АО "Микрософт" размещает разработки на своем Web-сервере в сети Internet, обеспечивая авторам паблисити. Пользователи Internet "скачивают" программы на свои компьютеры (на первом этапе — бесплатно), и по количеству загрузок ежемесячно выявляется тройка самых популярных разработок. Эксперты определяют из этой тройки победителя, а компания R-Style обеспечивает его ценным призом — компьютером своей марки.
Конечно, Microsoft надеется, что программа поможет продвижению Office`97 на рынок. Но ее экономическая эффективность, по словам Биллига, не вполне ясна: "Я не знаю, какой вклад даст эта программа в увеличение продаж Office`97 в России. И я честно сказал об этом руководству. Оно согласилось — пусть Россия будет тестовым полигоном". По выражению главы АО "Микрософт" Ольги Дергуновой, программа рассчитана прежде всего на акклиматизацию Office`97 к местным рыночным условиям.
Действительно, "акклиматизации" программа поможет: программисты способны написать для Office`97 множество полезных инструментов (позволяющих, например, одним нажатием кнопки превратить ошибочно набранный английскими буквами текст в русский) и готовых решений (например, для автоматизации аптек, турагентств и т. д.). Однако смогут ли разработчики извлечь из этого экономический эффект? Ведь распространяться разработки будут через Internet, а покупать через всемирную сеть в России пока очень хлопотно. Впрочем, те программистские фирмы, которые способны разработать готовые решения, в силах организовать и их продажу. Отдельные же программисты если и не смогут продать свои разработки, то хотя бы заработают себе имя.
Вторая программа АО "Микрософт" — "Школа чемпионов" — нацелена на борьбу с американской компанией Novell за долю рынка программ, предназначенных для управления компьютерными сетями. Сертифицированным профессионалам по сетевым технологиям Novell предлагается бесплатно пройти обучение (для других учеников курс стоит около $600) и стать дипломированными специалистами еще и по конкурирующей с разработками Novell системе Microsoft Windows NT. "Наша задача,— говорит Ольга Дергунова,— переучить всех сертифицированных специалистов Novell. Денег на это у нас хватит".
В программе участвуют учебные центры компаний "АйТи", "Микроинформ" и Сетевая академия фирмы "Ланит", которые уже выпустили в свет около 500 специалистов по Novell.
Руководство АО "Микрософт", конечно, не избежит обвинений в дискриминации: неспециалистам по Novell льготы не положены. Но таково уж положение монополиста: за всеми его шагами внимательно следят и подвергают критике.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН