"Евросеть" возобновляет продажу в своих салонах контрактов МТС, правда пока что только в шести регионах. Год назад партнеры со скандалом разорвали все отношения, обвинив друг друга в невыполнении взятых на себя обязательств. О возобновлении сотрудничества в полном объеме речи не идет и сейчас, утверждают в обеих компаниях.
Контракты и оборудование МТС появятся в салонах крупнейшего сотового ритейлера "Евросеть" (3730 салонов в России) с 1 августа этого года в шести регионах страны: Приморском крае, Читинской области, Республике Бурятия, Республике Саха (Якутия), Хабаровском крае, а также в Республике Коми. Всего контракт охватывает 62 салона "Евросети" в 40 населенных пунктах.
Сотрудничество с "Евросетью" в этих регионах интересно МТС с той точки зрения, чтобы продукты были доступны в отдаленных населенных пунктах, говорит директор "МТС Россия" Александр Поповский. При этом, утверждает он, МТС продолжит развивать собственную розничную сеть (РТК, на начало 2010 года насчитывала около 3,3 тыс. салонов связи). В пресс-службе оператора также уточнили, что не планируют подписывать с ритейлером аналогичные соглашения, охватывающие всю страну. Президент "Евросети" Александр Малис подтверждает: соглашение о сотрудничестве на территории всей России не обсуждается. Стороны не разглашают условия контракта, в пресс-службе МТС лишь уточняют, что "Евросеть" взяла на себя определенные обязательства по объемам продаж.
Конфликт между МТС и "Евросетью" произошел в апреле прошлого года, когда оператор объявил о прекращении приема платежей, осуществляемых в салонах "Евросети", во всех регионах. По мнению МТС, ритейлер не мог обеспечить своевременные поступления средств на лицевые счета его абонентов. Кульминацией конфликта стал взаимный обмен судебными исками: МТС требовала с "Евросети" 1,07 млрд руб., "Евросеть" с МТС — 499,1 млн руб.
В конце ноября компании заключили мировое соглашение, договорившись произвести зачет встречных обязательств, по итогам которого "Евросеть" обязалась выплатить МТС остаток долга — 501 млн руб. Затем последовал еще один шаг к примирению сторон. В декабре прошлого года стало известно, что МТС принимала участие в тендере на заключение маркетингового соглашения с "Евросетью". Но в итоге контракт был подписан с "Вымпелкомом" (контролирует 49,9% ритейлера): согласно ему "Евросеть" должна продать от 6 млн до 6,5 млн контрактов "Вымпелкома", за каждый из которых ритейлер получит от $22 до $32 в зависимости от ARPU (средний месячный счет одного абонента), то есть вознаграждение "Евросети" может составить $132-208 млн.
Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин соглашается, что возобновление сотрудничества выгодно обеим сторонам, но вряд ли оно станет полномасштабным. "МТС уже выстроила собственную розничную сеть и сейчас обеспечивает присутствие в отдаленных регионах, а "Евросеть" получает дополнительный доход",— говорит господин Муртазин.