Реклама — не только двигатель торговли, но еще и индикатор рынка. Потребителю иногда стоит оценивать рекламу и с этой точки зрения, хотя бы для того, чтобы понимать, кто в настоящий момент на рынке главный — продавец или покупатель.
Общественная организация с игривым названием РЕПА (это профессиональное объединение пиарщиков, работающих в сфере недвижимости) сейчас составляет рейтинг лучших рекламных компаний 2008 года. Естественно, по своему прямому профилю: на тему домов, квартир, поселков и т.д.
Случись это событие год или два назад, никто бы и внимания не обратил: ну, собрались ребята своим междусобойчиком и решили профессионально оценить, кто лучше продвигает свой продукт. Имеют право.
Но давайте оглянемся вокруг: продажи стоят, стройки тоже не очень-то продвигаются, настоящее мрачно, будущее в тумане, "дно" рынка пока не прощупывается. И вот тут-то пиарщики решили выяснить, а кто же лучше всех рекламировал недвижимость в прошлом году, когда она и так уходила "с колес".
Недвижимость — один из немногих товаров, который сам способен себя рекламировать. Даже автомобили к числу таковых не относятся. Визуально мы можем оценить только дизайн, а не то, что под капотом. А у недвижимости, как известно, три главные характеристики — location, location и еще раз location. Оценить местоположение каждый способен сам и без помощи рекламы.
Архитектура, планировки, инженерия, даже цена — это все вторично по сравнению с местом. А поэтому самая эффективная реклама недвижимости — простая растяжка на строящемся объекте: "продаются квартиры в этом доме". Несколько сложнее с коттеджами — они ведь обычно не просматриваются с трасс (по крайней мере, правильно расположенные). Но и это не беда, достаточно установить щит на перекрестке: "за этим поворотом строятся очень хорошие дома по приемлемым ценам".
Все это верно для растущего рынка. Вспомните рекламу прошлого года — она была скучна, незатейлива, конкретна и немногословна. Как там будут РЕПовцы составлять свой рейтинг — ума не приложу. Наверное, отберут настоящих перфекционистов, которые стремятся сделать все как можно лучше, даже если ситуация позволяет особенно не напрягаться.
Зато обратите внимание, как изменилась реклама недвижимости сейчас. Она стала подробной, убедительной и отчасти заискивающей. Нам теперь объясняют с рекламных щитов, что данный объект строится не как-нибудь, а по 214-му закону, просто-таки уговаривают торговаться, обещают собственные рассрочки взамен почившей в бозе ипотеки, не говоря уж о подарках и бонусах.
Именно сейчас креативная реклама как раз и нужна продавцам — им ведь надо не просто показать товар, но и объяснить, что он лучше, круче, дешевле и надежнее, чем у других. А также убедить нас, что строящийся дом или поселок всенепременнейше будет достроен до самого конца.
Я, конечно, с интересом посмотрю на результаты рекламного рейтинга прошлого года. Но мне кажется, что через год итоги аналогичного рейтинга окажутся куда более увлекательными.