На сайте они могут узнать, куда поехать, что там посмотреть, где поесть и остановиться на ночлег. Найти такую информацию на форумах путешественников и в путеводителях сложно, так как они в основном уделяют внимание выездному туризму или крупным российским городам. На Autotravel.ru все сведения разбиты по городам и основным трассам, а у посетителей есть возможность составить и описать свой собственный маршрут. Кулагина рассчитывает на растущую аудиторию самостоятельных путешественников, чья страсть к обмену информацией может со временем сделать ненужными традиционные туристические путеводители.
У Людмилы неплохой доход на основном месте работы — она возглавляет ИТ-подразделение крупной московской компании. Сайт автопутешественников, появившийся четыре года назад, поначалу был для Кулагиной просто хобби. Но вот уже год она и ее двоюродная сестра Людмила Пономарева — в прошлом менеджер по продажам — пытаются подвести под затею бизнес-основу. Первоначальные вложения были более чем скромными. Если бы этот бизнес создавали люди, далекие от ИТ, им пришлось бы нести расходы на программистов и поддержку сайта. Людмила Кулагина сама пишет программы и исправляет баги.
Сегодня база путеводителя по российской глубинке насчитывает более 1 тыс. населенных пунктов и 5 тыс. объектов от ближайшего Подмосковья до Приморского края. На сайте есть информация о турбюро, гостиницах, музеях, ресторанах, а также водных источниках или просто городской архитектуре. Здесь можно найти сведения даже о таких "нераскрученных" достопримечательностях, как, например, Преображенская церковь в селе Красном (Тверская область) — это авторская копия знаменитой Чесменской церкви в Санкт-Петербурге.
Бесплатно компании могут разместить на сайте небольшое объявление, указав свое название, физический адрес и режим работы. За более подробную информацию — телефон, адрес в интернете, различного рода спецпредложения — надо платить 1,5 тыс. руб. в год, столько стоит страница на Autotravel.ru с тремя фотографиями. Сегодня у сайта 30 партнеров — гостиницы, рестораны, музеи. Второй источник заработка двух Людмил — продажа фотографий, которые ставят на сайт сами посетители, делая снимки во время путешествий. Стоит один снимок от $10 до $25 в зависимости от качества оригинала. 40% сайт берет себе, 60% отдает автору. Основой покупатель — путеводитель "Афиша".
Вопреки не самым впечатляющим финансовым показателям (на партнерстве с рекламодателями Autotravel зарабатывает всего 45 тыс. руб. в год, доходы от продаж фотографий еще меньше), Людмилам уже поступали от "монстров Рунета" предложения продать ресурс. "Пока мы этого делать не собираемся,— уверяет Пономарева.— Развитие бизнеса в самом начале". Потенциального покупателя наверняка заинтересовала прежде всего аудитория сайта — москвичи и петербуржцы, которые любят активный отдых. В день на сайт без всякого промоушна заходят от 1 тыс. до 2,5 тыс. посетителей.
"Вокруг Autotravel.ru уже сложилось сообщество мобильных людей с достатком,— рассказывает Людмила Кулагина.— Все чаще формируются групповые туры — многие боятся поодиночке ездить в провинцию, а отправиться туда компанией — гораздо спокойнее и веселее".
План действий:
 — создать базу данных для путешествующих на собственном автомобиле — предложить компаниям турсектора информационные услуги — развивать сообщество любителей российской глубинки как сверхтаргетированную аудиторию для рекламы |