Запланированная еще в августе массированная атака на российского потребителя со стороны одной из крупнейших молочных компаний Европы — Campina Melkunie — в минувший понедельник началась. В течение двух недель представители компании будут развозить коробки со своей продукцией по всем продовольственным магазинам Москвы, причем для продвижения на рынок выбран относительно новый товар — фруктовое молоко и йогуртные напитки.
Подготовку к "магазинной акции" голландская компания Campina Melkunie начала в конце лета c усиленного обхаживания крупнейших российских импортеров молочной продукции (Ъ писал об этом 1 сентября). Компании "М-Росс", "Эксимер" в лице дочерней продовольственной фирмы "Внешторгпродукт", "САМ" и "Элм" после переговоров с Campina решили взять у голландцев несколько большее, чем обычно (от 2 до 4 контейнеров). Но объем закупки все равно оказался гораздо меньшим, чем хотела Campina.
В беседе с Ъ менеджер по маркетингу и продажам компании United Dairymen г-н Милленаар (M. Millenaar) заметил, что российский рынок в долгосрочной экспортной политики Campina Melkunie занимает одно из приоритетных мест, и поэтому для продвижения новых продуктов средств не жалели. Стратегические особенности схемы, выбранной компанией для работы в России, состоят в агрессивном продвижении ограниченной группы товаров, уже популярных в Западной Европе, но не представленных другими производителями на российском рынке. По утверждению г-на Милленаара, европейские дети просто дня не могут прожить без фруктового молока Yazoo и йогуртного напитка Yogo-yogo. В запасе у компании еще несколько групп новых молочных продуктов, но пока голландцы предпочитают их не афишировать.
Кроме магазинной акции Campina, на прошедшей неделе началась реализация программы выхода на московский рынок финской компании Fazer, позиции которой до сих пор были сильны лишь в северо-западном регионе (о заключении дилерского соглашения Fazer с "Марконом" Ъ писал 28 июля).
ЕЛЕНА Ъ-ЗАГОРОДНЯЯ