Спрос уперся в стены

Рынок товаров для строительства и ремонта в первой половине 2026 года столкнулся с падением продаж на 4,7% в годовом выражении. Наращивать объемы DIY-ритейлерам мешает снижение гражданами объема ремонтных работ и оптимизация трат у бизнеса.

В январе-июне объем DIY-сегмента в B2B-и B2C сократился на 4,7%, до 3,9 трлн руб. За аналогичный период B2C объем DIY-сегмента, с учетом товаров для дома и сада, сократился на 1,3% год к году, до 2,2 трлн руб., следует из данных Infoline. С падением продаж столкнулся не только рынок в целом, но и крупнейшие его участники.

По подсчетам Infoline, продажи десяти крупнейших сетей сократились на 2%, до 521,1 млрд руб. Так, например, в первой половине 2026 года оборот «Дом Лента» (ранее сеть OBI) снизился на 24,3%, «Максидома» — на 9,6%, сетей «Петрович» и «Лемана Про» — на 3,1% и 1% соответственно. В «Дом Лента», «Петровиче» и «Максидоме» не ответили на запрос “Ъ”.

Директор по работе с инвесторами «ВсеИнструменты.ру» Алексей Лукьянов ожидает, что по итогам этого года продажи компании вырастут примерно на 5% год к году. Коммерческий директор «Лемана Про» Наталья Новикова считает основным фактором, сдерживающим развитие отрасли, высокую стоимость кредитования. К тому же покупатели чаще выбирают точечные обновления вместо комплексного ремонта и внимательнее сравнивают цены, отмечает она. При этом в первой половине года в «Лемана Про» наблюдался рост продаж отдельных категорий, например межкомнатных дверей, продажи которых выросли на 15% год к году.

Наиболее заметное снижение продаж в этом сегменте пришлось на начало этого года, когда компании оптимизировали расходы и откладывали ремонт, обновление зданий и оборудования, считает председатель Ассоциации компаний розничной торговли Станислав Богданов. При этом, по его словам, с весны рынок поддерживает оживление спроса за счет продажи сезонных товаров.

В основном падение рынка связано со снижением ремонтных работ, строительства и потребительской экономией, считает партнер консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская. Так, на неделе с 12 по 18 октября, согласно данным «Сбер Индекса», совокупные потребительские расходы на товары для строительства и ремонта снизились на 0,2% в сравнении с неделей ранее и на 6,2% к среднему значению сентября.

Как считает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров, 2026 год останется сложным для DIY-рынка. Это связано с тем, что затраты оптимизируют не только потребители из-за роста цен на ремонтные услуги и сокращения доступности ипотеки, но и компании, отказываясь от проведения отделочных работ в офисах. Такая тенденция началась еще в 2025 году, когда темпы роста бизнеса крупнейших DIY-сетей сократились более чем в 3,5–3,8 раза за год, до 4,5–8% год к году, поясняет господин Бурмистров. По его оценке, по итогам 2026 года рост DIY-рынка замедлится до 2% год к году, до 4,6 трлн руб. При этом в натуральном выражении продажи в сегменте снизятся более чем на 5% год к году.

Важным сегментом для дальнейшего активного развития DIY-рынка может стать B2G (продажи для государства), считает управляющий партнер «Ванчугов и партнеры» Алексей Ванчугов. Если ритейлеры сумеют адаптироваться к требованиям госзаказчиков, то смогут нивелировать все потери в других сегментах, заключает он.