«Сбер помогает строить сильную инновационную экономику в стране»

В конце сентября прошел второй Московский стартап-саммит — двухдневная конференция Сбера и правительства Москвы, которая объединяет технологических предпринимателей, инвесторов, корпорации и государственные институты с целью заключения партнерств и ускорения внедрения технологий стартапов в реальный сектор экономики. О том, как помочь стартапам масштабировать свои идеи и какие проекты уже сегодня повышают эффективность в разных отраслях экономики, в интервью «Деньгам» рассказала управляющий директор, руководитель дирекции развития стартап-экосистемы и открытых инноваций Сбера Наталья Магидей.

— Для Сбера это часть системной работы: в течение последних семи лет мы выстраиваем работу со всеми сегментами рынка инноваций — помогаем запускать новые стартапы и поддерживаем уже «вставшие на ноги» проекты через акселерационные программы, создаем инфраструктуру, где стартапы становятся заметными для рынка, а инвесторы и корпоративные заказчики находят проверенные решения для своих задач.

Стартапы — это идеальный интерфейс между фундаментальными технологиями, например искусственным интеллектом, и конечными потребителями. Именно молодые команды способны на основе больших языковых моделей (LLM) создавать готовые продукты, адаптированные под жизненные сценарии пользователей и специфику конкретных индустрий — от медицины и ритейла до логистики. Это своего рода фабрика экспериментов, чтобы одновременно исследовать тысячи рыночных гипотез, запускать решения, а затем в случае, если оно не нашло отклик, быстро дорабатывать его или вовсе отказываться и запускать новое. Ни одна даже самая развитая корпорация не способна на запуск подобного процесса по всем индустриям и всем пользовательским запросам.

Кроме того, Сбер как финансовая организация заинтересован в сильной инновационной экономике страны. Крупнейшие мировые бигтехи, такие как Apple и OpenAI, всего 20–30 лет назад были начинающими стартапами и не могли бы получить такого стремительного роста без развитой венчурной индустрии.

— Многие корпорации выступают заказчиками готовых решений стартапов, чтобы не тратить время на их самостоятельную разработку. Работает ли Сбер по такой модели? Можете привести пример?

— Да, например, в рамках Московского стартап-саммита Сбер расширил взаимодействие с пятью стартапами и интегрирует в приложение «СберЗдоровье» и другие свои продукты несколько медицинских технологий. Решение «ТелеМедХаб» передает данные с умных тонометров, глюкометров и фитнес-браслетов для дистанционного контроля здоровья между консультациями, а ИИ-сервис Sain формирует персональные рекомендации по сну, питанию и активности. Платформа LUUK анализирует состояние кожи по фотографии для консультации с дерматологом. Технология «Офтальмо.AI», позволяющая проверить зрение с помощью смартфона, также планируется к дальнейшей интеграции в продукты индустрии здоровья Сбера. Еще один партнер, Scanderm, развивает два направления: оценка до 20 параметров кожи по видео для сервиса GigaDoc и уже доступное в «СберЗдоровье» стоматологическое решение, разработанное совместно со SPLAT Global.

— Для стартапа главный результат — получить доступ к тем, кто способен дать компании импульс: инвестору, заказчику или партнеру. Поэтому мы сделали акцент на практические форматы. Ключевой из них — Демо-дни акселераторов. С питчами выступили больше 40 лучших проектов из России, Индии и Южной Кореи.

Чтобы получить возможность выступить на площадке саммита, стартапы прошли сначала строгий отбор из тысяч претендентов, затем в течение нескольких недель проходили программу развития бизнеса, а затем готовились к самому выступлению — ответственность большая. Зрителями этого формата стали представители органов власти, а также главы корпораций и венчурные инвесторы, которые по итогам выступлений озвучивали свою заинтересованность в том, чтобы тестировать решения в реальных условиях, и предлагали инвестиции.

Итог саммита впечатляет — инвестиционные предложения и сделки на общую сумму 2,02 млрд руб., что сравнимо с 44% от венчурного рынка РФ за шесть месяцев 2026 года.

— Когда на площадке более 4,5 тыс. человек из 22 стран, нельзя рассчитывать только на то, что нужный инвестор и нужный стартап случайно встретятся возле кофейной стойки. Поэтому специально к саммиту было разработано мобильное приложение, которое с помощью ИИ анализировало профиль участника и его активность внутри приложения, и подбирало каждому релевантные контакты для нетворкинга. С наиболее подходящими кандидатами можно было договориться о встрече сразу в приложении. В результате за два дня участники написали друг другу около 18 тыс. сообщений и провели примерно тысячу встреч.

Кроме того, в этом году мы запустили новый формат экспресс-встреч, который оказался очень востребованным. Мы пригласили представителей корпораций с их запросами на технологии и инвесторов, а затем еще до саммита подобрали под них релевантные решения от стартапов.

Фаундеры питчили свои решения экспертам по пять минут, после чего пересаживались за следующий стол. Всего в формате приняли участие около 100 стартапов, за два часа прошло более 540 коротких встреч. Для предпринимателя это шанс за короткое время проверить интерес сразу нескольких партнеров, а для эксперта — увидеть концентрированную выборку проектов под свои задачи. Будем следить за участниками — уверены, что по итогам многие договорятся о сотрудничестве.

Эту задачу — познакомить стартапы с заказчиками и инвесторами — решала и выставка технологических решений. В течение двух дней на стендах было представлено больше 100 стартапов из России и других стран.

— Для выставки мы отбирали решения, которые не просто обещают светлое будущее, а уже сегодня меняют свои индустрии. Например, компания Colltech печатает на 3D-биопринтере персональную коллагеновую мембрану для восстановления барабанной перепонки. Раньше для операции требовалась собственная ткань пациента или донорский материал. Теперь мембрана может быть напечатана непосредственно в операционной всего за семь секунд. Компания появилась только в 2025 году, но с использованием технологии уже проведено более 100 успешных операций. Пока технология применяется для восстановления хрящевых и мягких тканей, например кожи, но ее потенциал открывает возможности для использования в самых разных областях медицины.

Другой пример — «Пластилин». Платформа объединяет данные полевых испытаний с информацией о геноме растений и позволяет еще до создания нового сорта прогнозировать урожайность, устойчивость к заболеваниям и климатическим условиям. Решение уже используется для задач Тимирязевского геномного центра, который объединяет 86 организаций по 16 культурам в 37 регионах.

Еще один проект — Tongo-Test, первый в мире экспресс-тест на мигрень. Одна слезинка позволяет за десять минут выявить белок—медиатор боли и помочь врачу определить подход к терапии. Технология верифицирована Сеченовским университетом, пилоты проходят в пяти клиниках.

Отдельно стоит отметить сильный международный проект — это индийская образовательная платформа AB6 Robotics. Она позволяет студентам дистанционно писать код и управлять настоящими роботами, находящимися в удаленном дата-центре, а встроенный ИИ-наставник помогает анализировать прогресс ученика.

Для меня эти проекты хорошо показывают, насколько широк сегодня спектр решений, которые могут быть полезны в совершенно разных индустриях — от медицины до образования и сельского хозяйства, и какое влияние технологии уже сегодня оказывают на нашу жизнь.

— За два дня прошло более 40 сессий, в которых приняли участие свыше 200 спикеров из разных стран. Среди международных участников был французский режиссер Люк Бессон, канадский эксперт по мотивации и лидерству Робин Шарма, профессор физики Карло Ровелли, футуролог Рохит Талвар из Индии, который много занимается влиянием искусственного интеллекта на общество и экономику. Для нас было принципиально собрать разные взгляды. Технологический проект не живет в вакууме: чтобы создать успешный продукт, основателю нужно понимать, как меняется культура потребления пользователей и запросы корпораций из разных сфер.

— Мы постарались сделать так, чтобы разговор на сцене не заканчивался вместе с завершением сессии. Как только спикеры в ходе беседы формулировали конкретный отраслевой вызов, искусственный интеллект платформы SberUnity тут же подбирал технологические команды, которые уже работают над решением этой задачи. С подобранными решениями можно было потом в удобное время ознакомиться в приложении и поделиться ими с командой. Мне кажется важным именно это изменение логики. Обычно деловая программа дает участнику идеи и знания. Здесь мы дополнительно пытались превратить эти знания в следующий практический шаг.

— По данным опросов, самый первый барьер для того, чтобы создать стартап, возникает, когда человек видит проблему или у него даже есть идея продукта, но нужно проверить, будет ли на него спрос, как собрать прототип, если не умеешь программировать, и вообще с чего начать.

Именно для таких ситуаций мы представили цифрового помощника для начинающих предпринимателей «Кофаундер». Он объединяет в одном интерфейсе обучение, консультационную и практическую поддержку и помогает снять барьер «первого шага»: сформулировать идею, проверить спрос, научить вайб-кодингу и создать прототип, подготовить инвестиционный питч-дек.

— «Кофаундер» мы видим прежде всего как специализированную точку входа в предпринимательство. Его задача — не просто ответить на отдельный вопрос пользователя, как это делает традиционный чат-бот, а по персональной траектории провести его через последовательность шагов от идеи к первому работающему продукту.

Но главное его отличие от того, что существует на российском рынке,— международная экспертиза. В основе «Кофаундера», помимо опыта Сбера, многолетняя экспертиза ведущих университетов Азии, например Школы менеджмента Университета Фудань, которая входит в топ-30 бизнес-школ мира. Опираясь на эти фундаментальные данные, помощник не только ведет диалог с пользователем, но и под каждую тему собирает для него подборку экспертных видеолекций и статей.

Результатом работы с «Кофаундером» станет проработанная концепция технологического бизнеса, готовая к юридическому оформлению, привлечению грантов, инвесторов и первых заказчиков. Пользователь также получит готовое техническое задание в формате промпта, которое можно загрузить в инструмент для генерации кода на базе LLM и получить работающую первую версию (MVP) своего продукта. При этом важно понимать, что мы не делаем стартап по одному клику за пользователя, но мы ему даем инструмент, помогающий сделать предпринимательский путь более понятным и получить реальный результат.

— Сегодня генеративный искусственный интеллект радикально снижает порог входа: запустить технологический бизнес можно без большой команды разработчиков, без офиса и практически без капитала. Однако между возможностью создать прототип и устойчивой компанией по-прежнему лежит большая дистанция. Задача государства, крупных компаний, таких как Сбер, институтов развития — помочь им эту дистанцию сократить. Главный показатель того, что система работает, будет простым: через несколько лет мы должны увидеть в стране больше сильных технологических компаний, которые успешно прошли этот путь, масштабировали свои решения и превратили технологии в реальный рост производительности, устойчивости и качества жизни человека.