С 1 сентября ссылка на реестр станет обязательной: Алексей Тюльпин о новых правилах сертификации
С 1 сентября 2026 года в карточках товаров на маркетплейсах нужно будет размещать прямые ссылки на официальные реестры сертификатов, а с 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике. Без «белого» сертификата теперь нельзя будет продать ни одну вещь. Основатель сети органов по сертификации «Стандарт-Москва» Алексей Тюльпин — о том, как российский бизнес готовится к переменам, кто пострадает и почему это шанс для отечественных производителей.
- Алексей, с 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике. Расскажите, насколько российский бизнес готов к этому изменению и что будет с теми, кто не успеет подготовиться?
- Уверен, что все крупные игроки давно плотно работают над тем, чтобы изменения не сказались на их бизнесе негативно. Представители среднего и малого бизнеса тоже в основном держат руку на пульсе — мы чувствуем это по увеличению потока заявителей и по вопросам, которые они задают сотрудникам органов по сертификации. Наверное, остались еще те, кто воспринимает изменения как отдаленную угрозу. Но иллюзия, что «как-нибудь обойдет стороной», очень опасна. По сути, мы все уже работаем в новых условиях с более строгим контролем рынка.
- Раньше сертификация часто воспринималась как «бумажка для галочки». С приходом нового закона ситуация меняется кардинально. Как Вы объясняете предпринимателям, что теперь это не формальность, а обязательное условие для выживания на рынке?
- Сегодня уже практически нет необходимости это объяснять. Да, когда-то нам приходилось делать это часто: предприниматели приходили и спрашивали, можно ли обойтись без отбора образцов, просили сделать побыстрее и подешевле. Мы объясняли, что необходимо проводить испытания, что важно проходить процедуру сертификации без нарушений. Однако пока оставались лазейки, всегда находились те, кто стремился ими воспользоваться.
Перелом наступил с усилением контроля после июля 2025 года, когда руководителем Росаккредитации стал Дмитрий Вольвач. Регулятор всерьез взялся за наведение порядка. В результате с рынка ушли десятки компаний, которые фактически торговали документами, а производители и импортеры, оформившие сомнительные сертификаты, были вынуждены искать надежных партнеров и переходить на прозрачные схемы работы. В ближайшее время у предпринимателей просто не будет возможности продавать без «белых» сертификатов. Те, кто до сих пор надеется обойти систему, рискуют не просто получить штрафы — они ставят под угрозу сам бизнес.
- С 1 сентября 2026 года в карточках товаров на маркетплейсах нужно будет размещать ссылку на реестр. Как это изменит поведение покупателей и кто первым почувствует на себе новые требования — производители, продавцы или сами платформы?
- Первыми новые требования уже почувствовали сами маркетплейсы — именно на них легла основная нагрузка по адаптации. Речь не только о том, чтобы технически добавить в карточку товара новое поле. Нужно выстроить процессы модерации, настроить автоматическую проверку наличия сведений в реестре, предусмотреть сценарии, когда документ просрочен или приостановлен. Для крупных площадок это масштабная доработка внутренних систем.
Для продавцов требования тоже становятся более осязаемыми. Небольшая задержка — и карточка товара может быть аннулирована. Особенно непросто придется тем, кто работает с большим ассортиментом. При этом с добросовестными предпринимателями ничего критичного не произойдет — они уже оформили все нужные сертификаты. Наоборот, они получат конкурентное преимущество: отпадут недобросовестные игроки, и можно будет занять более высокие позиции в выдаче. Что касается покупателей, у них появится простой и прозрачный способ убедиться в безопасности продукта, просто кликнув по ссылке на реестр.
- Ваша компания работает в сфере сертификации с 2017 года, у Вас 18 филиалов и сотни проектов в месяц. Какие категории товаров легкой промышленности чаще всего вызывают сложности при сертификации и почему?
- С качественными товарами сложностей в процессе сертификации не возникает. Если надо выделить какую-то категорию, которая объективно требует больше внимания, то это детская одежда. К ней требования особенно строгие. Причем нормы для младенцев существенно строже, чем для одежды подростков. Отдельная группа «неудобных» позиций — изделия с нестандартными дизайнерскими решениями. Современная мода нередко балансирует на грани технологий и искусства: платья из сеток, брюки из полиэтилена, сумки из стекла и металла. А иногда может быть вообще сложно идентифицировать, что это за предмет гардероба. Еще одна проблемная зона — товары неопределенного назначения. Например, спортивные костюмы, которые производитель хочет считать повседневной одеждой, а не экипировкой для занятий спортом.
- Что будет с теми предпринимателями, которые сейчас продают товары без документов? Есть ли у них шанс легализоваться до 1 сентября или времени уже недостаточно?
- Шанс есть, но действовать нужно максимально оперативно. Если у предпринимателя уже есть товар на складах и в продаже, но нет сертификата, это большая проблема, и решать ее надо прямо сейчас. Важно понимать: чем ближе 1 сентября, тем выше нагрузка на испытательные лаборатории и органы по сертификации, поэтому откладывать нельзя. Лучше начать с приоритизации ассортимента: сначала закрыть позиции с наибольшим оборотом.
- Вы работаете с российскими производителями, которых в Вашем списке клиентов уже 22%. Как новые требования повлияют на отечественных производителей одежды и обуви? Поможет ли это их продвижению на маркетплейсах?
- Новые требования станут фильтром: они отсекут недобросовестных игроков и одновременно дадут преимущество тем, кто изначально соблюдает нормы. Для российских производителей это не столько дополнительное давление, сколько возможность укрепить свои позиции. Ужесточение контроля выравнивает конкурентное поле. Раньше некоторые продавцы могли выигрывать за счет низкой цены, которая достигалась в том числе за счет экономии на отсутствии документов: быстро заказали партию товара в Китае, быстро продали, и никто ничего не успел проверить. Теперь такие маневры не пройдут. Для отечественных компаний это возможность наглядно продемонстрировать свою надежность: показать, что они действуют в рамках правового поля, строго следуют установленным стандартам и ставят во главу угла не только тренды, но и безопасность продукции для потребителя.
- Говорят, что сертификация в легкой промышленности — одна из самых сложных. Какие ловушки подстерегают производителя, который впервые сталкивается с оформлением документов на партию товара?
- Первая ловушка — неправильная идентификация продукции, что может привести к признанию сертификата недействительным. Вторая — недооценка объема испытаний, особенно для товаров легкой промышленности, где проверяют токсичность, устойчивость окраски и другие показатели. Третья ловушка — импорт товаров из стран, не входящих в ЕАЭС, где стандарты и методы тестирования могут отличаться от евразийских. Российские производители защищены от этой проблемы, соблюдая ГОСТы, включенные в технические регламенты ЕАЭС.
- Работа с нормативной базой очень сложная и трудоемкая. Как селлерам упростить себе задачу и быстро понять, какие ГОСТы сейчас актуальны, как они соотносятся с требованиями техрегламентов, к какой категории правильно отнести продукцию?
- Сертификация — трудоемкий процесс, требующий сбора информации из множества источников. Специализированные сервисы частично решают эту проблему, но стоят дорого. Именно поэтому сейчас мы разрабатываем новый IT-продукт, задача которого — собрать все ключевые документы, необходимые участникам рынка сертификации: технические регламенты, актуальные ГОСТы и другие значимые материалы. Вся база будет не просто размещена в одном месте, она будет грамотно структурирована.
Запуск сервиса запланирован на 1 сентября, как раз к вступлению в силу требования размещать в карточках товаров ссылки на реестр Росаккредитации. Это будет не статичная подборка документов, а удобный рабочий инструмент: с продуманной навигацией, умным поиском и понятной логикой группировки материалов. Такой подход позволит быстро находить нужные требования. Мы уверены, что новый сервис поможет специалистам экономить десятки часов рутинной работы и станет по-настоящему значимым прорывом для рынка.