Ситуация на рынке
Прежде всего хочется отметить снова возросшую популярность шоколадных батончиков. Уже к началу октября месяца объемы продаж этой продукции резко пошли вверх. Если в начале сентября коммерческая палатка на окраине города реализовывала в сутки в среднем 48-60 батончиков, то сейчас за это же время их уходит раза в два больше. С большим трудом оптовые покупатели находят Snickers, Mars, Bounty, Picnic, Fruit & Nut. Фирмы, специализирующиеся на этом товаре, не успевают проводить поставки. Партии в сто коробок расходятся в различном количестве приблизительно за 2-3 дня. В такой ситуации и оптовые, и розничные торговцы не замедлили существенно поднять цены.
В последнее время из розничной торговли практически исчез спирт Royal. Вероятно, связано это с тем, что предприниматели, поставив месяц назад в Россию крупные партии разношерстного Royal, не ожидали, что он довольно быстро разлетится и не спешили заключать новые договора на поставку этого товара. Во время поставок его цена на прилавках доходила до 2900 руб. за литр, а российская поллитровая водка в то же время стоила около 900 руб. Сейчас все изменилось совершенно в противоположную сторону. Цена водки возросла до 1700 руб., и потребление спирта опять становится гораздо выгодней. Но время упущено. И сколько его еще может уйти на заключение контрактов, доставку в Москву, растаможевание?
Небольшой пример того, как у российских предпринимателей и потребителей срабатывает стереотип. Славные сигареты Apollo-Soyuz компании Philip Morris одно время выпускались в Санкт-Петербурге, затем по каким-то технологическим причинам это производство было прекращено. Однако глубоко засевшее мнение, что Apollo-Soyuz — "совковая" продукция и, следовательно, не может быть хорошего качества, все это время держит цену на эту марку сигарет, которые уже давно поставляются из-за рубежа, на неприлично низкой цене. По крайней мере, многие курильщики склоняются к мнению, что качеством они будут повыше того же самого Bond Street, не говоря уж о Magnе. Однако, Bond дороже приблизительно на 150 руб., а Magna на 100.
На прошедшей неделе стало известно о подъеме на 5 процентов акцизов на импорт крепких спиртных напитков и ликеров. Опросив московских торговцев, мы пришли к выводу, что это событие никаким образом на рынке не отразится. Состояние рынка алкогольных напитков определяется тремя факторами: динамикой курса доллара, импортными тарифами и "удельным уровнем контрабанды", причем каждый из этих трех факторов с известной периодичностью занимает место главного. Так вот, сейчас, после кратковременной паники на валютном рынке главным здесь является курсовой фактор, и остальные два на положение дел практически не влияют.
Как напиться водицы и козленочком не стать
Торговля чистой (значительно более чистой, чем водопроводной) водой становится достаточно распространенным занятием среди оптовиков Москвы. Спрос на безвредную для здоровья воду предъявляют уже не только иностранцы и наши соотечественники с высоким уровнем доходов, но и представители других слоев населения, заботящиеся о своем здоровье.
До сего момента вода была представлена двумя разновидностями: относительно дорогая импортная Volvert, Kontrex и Vittel из Бельгии и Франции по $0,95-1,5 за 1,5 л и вода из подмосковных родников по $0,25 за литр. Последняя разливается обычно в 25-литровые пластмассовые канистры и, несмотря на относительно низкую цену, особым спросом не пользуется — в основном, из-за непредсказуемости реального содержимого канистры. Известен случай, когда корпункт одной канадской газеты, расположенный в Москве, приобрел 20-литровый бидон воды, а на следующий день "чистая" вода позеленела.
Мы полагаем, что в ближайшей перспективе торговля отечественной артезианской водой имеет весьма спорные перспективы — в основном, потому, что ни одна санэпидемстанция не выдаст сертификата качества на воду в таре многоразового использования (например, пластмассовых канистрах). Сертификацию возможно провести в случае, если чистую артезианскую воду путем определенного технологического процесса разливать и закупоривать в обыкновенные бутылки, как это практикуется на Западе. Однако организация разлива воды требует значительных капиталовложений, отдача же не идет ни в какое сравнение с разливом спиртного. Поэтому преимущественное положение на рынке займут в ближайшее время те компании, которые наладят поставки недорогой воды из-за рубежа.
На прошедшей неделе московская компания "Р-Линк" завезла пробную партию питьевой воды Krings из Германии в упаковках TetraPack. Цена этой воды в настоящее время составляет $0,385 за литр, что более чем вдвое ниже, нежели у присутствующих на рынке импортных разновидностей. Таким образом, после начала масштабных поставок рынок чистой воды будет распределен по ценам следующим образом:
Вода Цена за литр Рекомендуется ли употреблять внутрь
Kontrex (Франция) $0,7 да
Vittel (Франция) $0,7 да
Volvert (Бельгия) $0,63 да
Krings (Германия) $0,385 да
Артезианская из Подмосковья $0,25 не рекомендуется
Водопроводная 0,27 коп. не рекомендуется
Поляки привезли водку и дешевые сигареты
С 21 по 25 сентября в Москве, в Центральном доме художника на Крымском валу прошла выставка "Польша-93". По сравнению с прошлогодней выставкой площадь экспозиции была значительно сокращена (100 м2 против 1200 м2 в 1992 году). Это объясняется уменьшением числа участников, для которых плата $96 за квадратный метр оказалась слишком высокой. Однако несмотря на высокую (по сравнению с "Интероптторгом", например) арендную плату, и почти полное отсутствие рекламы, выставка, по мнению организаторов, увенчалась успехом.
Несмотря на ориентацию польских производителей на европейский рынок, польские товары значительно проигрывают своим западногерманским аналогам по качеству. Этим прежде всего и объясняется интерес поляков к российскому рынку. Кроме того, полякам легче освоиться на уже исследованном рынке, чем лезть в неосвоенные дебри западного.
Зная успехи российских бизнесменов в торговле спиртным, сигаретами и прочим ларечным ассортиментом, на выставку в первую очередь приехали компании, торгующие таким товаром (16 фирм из 39.)
Естественно, что самый крупный контракт — $500 млн — был заключен одной из вышеописанных фирм поставщиком фруктов из "экологически чистых районов Польши" компанией Sando. Повезло также фирме Era-Ivex (сумма заключенного контракта — $1 млн) — крупного поставщика трикотажных изделий и продовольственных товаров.
На выставке был представлен познаньский табачный завод Wytworina Wyrobow Tytoniowych, знакомый российским курильщикам по продававшимся в прошлом году через государственные киоски сигаретам Klubowe. Именно об этих сигаретах и велась речь с российскими коммерсантами. При цене в 9 центов за пачку эти сигареты вполне могут конкурировать с дешевыми отечественными. Впрочем, и последняя разработка завода — сигареты Mars (15 центов за пачку) — пользовалась вниманием из-за своего "американского вида".
В целом выставка не продемонстрировала чего-нибудь нового, ибо большинство товаров появилось в розничной сети крупных городов России довольно давно, чему в немалой степени способствовали челноки. Однако период, когда выгодно было привозить товары польского производства, довольно быстро прошел. Так что говорить о какой либо достойной конкуренции контрактным поставкам пока не приходится. Несмотря на относительно небольшое количество как импортных, так и экспортных контрактов между Польшей и Россией, представители большинства фирм, участвовавших в выставке, обращали внимание на возрастающие, по сравнению с предыдущим годом, стоимость и количество заключенных контрактов.
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ, КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ, ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ