Нелишняя деталь

Валерий Новиков придумал способ продлить срок службы отечественных автомобилей. Его изобретение уменьшает износ одной из важных частей автомобильного механизма.

В следующем номере СФ читайте о проектах из ближайшей серии шоу (в эфире 18 июня в 20.00):
новая технология интернет-рекламы;
ресторан под брэндом, связанным с известными радиоведущими;
лечебно-профилактический хлеб


Молодой предприниматель Валерий Новиков возглавляет компанию, потенциальными клиентами которой являются большинство владельцев отечественных легковых машин. Его фирма (Новиков владеет предприятием вместе с двумя партнерами, занимающими позиции финансового и технического директора) обладает патентом на устройство, позволяющее увеличить натяжение цепи привода газораспределительного механизма и за счет этого увеличить срок ее службы в несколько раз.

Новиков просил 1,5 млн руб. на закупку оборудования, необходимого, чтобы наладить массовое производство таких устройств. Сейчас его компания продает 28 тыс. единиц товара в год через дилерскую сеть в двенадцати регионах России. Цена устройства составляет 200 руб. при себестоимости 100 руб. Закупка нового оборудования позволит сократить себестоимость как минимум вдвое. В обмен на инвестиции Валерий Новиков предложил 15% акций своей компании.

Идея выглядела весьма заманчиво. Не секрет, что российский автопром предоставляет покупателям множество возможностей по улучшению своей продукции: отечественные автолюбители, пытаясь усовершенствовать свою машину, могут часами копаться в ее внутренностях. Однако бизнесмены заподозрили, что с проектом не все гладко. Компания обладает хорошими оборотами и внятной бизнес-моделью, недоумевали Андрей Коркунов (Одинцовская кондитерская фабрика) и Евгений Чичваркин («Евросеть»), почему бы не обратиться в банк за кредитом? Проблем с его получением быть не должно, если и в самом деле все обстоит так хорошо, как рассказывает Новиков. В результате оба бизнесмена отказались вложить деньги. Их примеру последовала и Надежда Копытина («Ледово»). Однако Валерий Новиков сумел вызвать интерес к проекту у Сергея Недорослева («Каскол»). Предприниматель с самого начала презентации вертел в руках представленное Новиковым устройство и внимательно изучал его.

Недорослев задал предпринимателю на первый взгляд странный вопрос – о возрасте его партнеров по бизнесу. Валерий Новиков ответил, что обоим его партнера за сорока, и они долгое время работали в инженерно-технической сфере. После этого Недорослев без колебаний согласился инвестировать деньги в проект. Как он пояснил позже, в том бизнесе, которым занимается Новиков и его коллеги, необходимый опыт можно приобрести только через 15–20 лет работы. Следовательно, возраст здесь критичен.

К Недорослеву присоединился Павел Теплухин («Тройка Диалог»): каждый из бизнесменов согласился инвестировать половину из требуемых 1,5 млн руб. Также Теплухин и Недорослев настояли на получении опциона по увеличению своей доли до 50% акций компании в будущем.

Дешевый аромат
Москвичка Ксения Аркадьева предложила бизнесменам вложить деньги в производство новой марки туалетной воды. Она обещала инвестору 1000% прибыли, но недооценила расходы на маркетинг и дистрибуцию.

Предприниматель просила 2,7 млн руб. На эти средства она планировала выпустить одну линию парфюма для массового рынка и одну – класса luxury (обе линии планировалось продвигать под общим брэндом). К самому аромату претензий не возникло, особенно он понравился Надежде Копытиной. А вот бизнес-план показался бизнесменам совершенно неубедительным. Общеизвестно, что себестоимость парфюмерии действительно в десятки раз меньше тех сумм, за которые она продается в магазинах. Именно поэтому на данном рынке жесточайшая конкуренция и огромные рекламные бюджеты.

Ксения Аркадьева обещала инвесторам устроить «кричащую кампанию» своей продукции. «За те деньги, которые вы указали в бизнес-плане, ваша реклама не будет не только кричащей, но даже и пищащей»,– поправил ее Андрей Коркунов. Кроме того, предприниматель рассказала, что вела переговоры о распространении своей продукции с ритейлерами, однако ее не устроила необходимость платить за вход в сети. «Капиталисты» были уверены, что другого способа вывести продукт на массовый рынок просто не существует. «Никто тут не сомневается, что на производстве парфюмерии можно заработать 1000% прибыли,– подытожил Павел Теплухин.– Однако огромную часть доходов „съедят” дистрибуция и маркетинг». Инвестировать в бизнес, бросающий вызов мировым производителям парфюмерии, бизнесмены отказались.

Другой участник шоу, Михаил Корбашов, также предложил проект с потенциально высокой прибылью. Он хотел открыть в Москве 40 точек по торговле элитными сортами зеленого чая «на розлив». Сейчас люди ходят пить зеленый чай в специальные клубы, где в среднем проводят около часа и более, рассуждал Корбашов. Что если начать продавать зеленый чай также как кофе: в пластиковых стаканчиках – в вузах, бизнес- и торговых центрах? Себестоимость порции составляет, по расчетам предпринимателя, 5 руб., продавать чай он предполагал по 50 руб. за стакан. На развертывание своей сети он просил у инвесторов 1,5 млн руб., предлагая в обмен 10% от прибыли.

Однако Корбашов, так же как и Ксения Аркадьева, не учел накладных расходов – стоимости аренды, установки кассовых аппаратов и т. д. Кроме того, до прихода в студию Михаил Корбашов пробовал продавать чай только в уже работающих точках общепита (по договоренности с их владельцами), при этом никакой бухгалтерской отчетности не вел. «То есть вас пока не посадили в тюрьму, и вы этому радуетесь?» – иронично поинтересовался Павел Теплухин. Бизнесмены посоветовали Корбашову как можно быстрее сделать бизнес легальным. Правда, вряд ли после этого начинание предпринимателя останется таким же прибыльным.

Антон Бурсак

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...