Свидание в коробке

В супермаркете можно купить картошку, хлеб, моющее средство или кастрюлю. Теперь к этому прозаическому набору товаров добавится еще один — романическое свидание.

Вместе с романтическим свиданием на магазинных полках окажется целый ряд упакованных в красивые полупрозрачные коробочки странностей: китайская чайная церемония, путешествие по подземной Москве и даже полет в аэродинамической трубе. Идея продавать приключения в розницу принадлежит управляющему партнеру московской компании Present Show Алине Янковской.  Present Show — известный игрок на московском рынке необычных приключений и розыгрышей. В компании могут организовать для клиента романтический вечер (или ночь), сводить на экскурсию по подземной Москве в сопровождении настоящего диггера. Подарочные сертификаты, которыми торгует Present Show,— вещь хорошо известная. Как и организация фирмой праздников или приключений. Однако в последнее время все большая часть покупателей услуг компании — «спешащие горожане», которые покупают приключения не в подарок, а для себя. Именно на них нацелен новый продукт — карты приключений. Present Show планирует выпускать карты под двумя брэндами — Drive Card (для любителей экстрима) и «Карту Аладдина» (для тех, кто предпочитает отдых поспокойнее).
«Наши карты будут продаваться там, где можно купить обычные телефонные карты или карты интернет-доступа»,— говорит Алина Янковская. Например, у кассы в супермаркете. В набор помимо «билета на приключение» с открытой датой войдет подробная инструкция, где изложено, что входит в состав приключения и как его активировать,— все, что нужно конечному потребителю. Present Show использует логику коробочного продукта: подобно программному обеспечению или контактам на сотовую связь, приключение превращается в стандартизированный товар, которым можно торговать в розницу — как картошкой.
Путь Алины Янковской к созданию «коробочных приключений» начался в 2000 году. «Наша компания выросла из идеи, что подарок — это не обязательно вещь. Подарком может быть и событие»,— вспоминает Алина, финансовый аналитик с 12-летним стажем. В 2003 году вместе с друзьями она вложила в проект $45 тыс. Тогда же появилась странная линейка услуг, в которой, как на магазинной полке, собрано больше ста «ивентов»: от романтических и гастрономических до экстремальных, вроде катания на самолете на месте второго пилота, и тех, что можно было бы отнести к рубрике «жесть» (мужской стриптиз, драки в грязи и т. д.).

Аутсорсинг приключений, которым по сути занимается Янковская, требует координированной работы самых разных компаний. Американский карьерный гуру Тим Феррис как-то сказал, что «аутсорсить» можно даже романтические свидания. Present Show позволяет превратить эту красивую фразу в реальность. Разумеется, свидание передается на аутсорсинг не полностью. Романтического, но слишком занятого горожанина избавят только от самой рутинной части — подготовки и организации работы «бэк-офиса». Стоимость романтического вечера с ужином в ресторане — 2990 руб., а романтическая ночь в гостинице обойдется в 20 тыс. руб. «В наших новых розничных продуктах мы планируем избавиться от ненужной обычному клиенту подарочной мишуры и тем самым снизить цены»,— рассказывает Янковская. Срок действия розничных сертификатов будет короче, зато уменьшится цена. Выставленное на полке магазина «Пятерочка» романтическое свидание станет дешевле. Как и полагается приключению повседневного спроса.

План действий:
— создать стандартизованные форматы приключений
— начать продавать не только «приключения в подарок», но и события «для собственного употребления», которые становятся сюрпризом для покупателя
— перейти к розничной торговле приключениями в торговых центрах