Когда мне захотелось начать этот бизнес, я даже не представлял, как это реально делается,— рассказывает основатель компании по производству бумаги Paperman Алексей Кривенков. Идея зародилась во время отпуска в Италии, в музее бумаги городка Фабриано, где есть детский аттракцион: за 10 евро лист может отлить любой желающий.
 |
Поскольку производство бумаги с собственным водяным знаками на российском рынке оказалась уникальным, благодаря сарафанному радио клиенты у Кривенкова появились практически сразу, а спрос начал быстро расти. «Сейчас в нашей базе около 500 постоянных клиентов — представители „среднего бизнеса”. Крупные корпорации чаще обращаются за приглашениями и поздравительными бланками к конкретным мероприятиям»,— рассказывает Алексей.
Особенность бумаги, которую делают в Paperman,— отдельная отливка каждого листа. «У нас та же технология, что и у европейских мастеров XIII века. В отличие от обычного производства, где со скоростью порядка 100 км в час льют полотно шириной в десятки метров, а потом режут, мы производим листы поштучно»,— объясняет основатель компании. В итоге можно не просто получить бумагу из нужного сырья (бумага может быть рисовая, банановая, конопляная и пр.), определенного цвета и фактуры,— ценители и знатоки распознают бумагу ручного производства и по специфическому, скругленному, не режущему краю. Кроме того, абсолютно любой рисунок или надпись можно сделать водяным знаком. Для этого по специальному эскизу производится сетка с выпуклостями и выемками, на которую потом льют бумажное сырье. Сейчас у Кривенкова работают 12 человек, каждый из них может сделать до 1000 листов в день.
По словам Алексея, объем продаж составляет 500–600 тыс. руб. в месяц, но значительно увеличивать количество выпускаемой бумаги не планируется. «Гнать поток противоречит нашей идее»,— объясняет он. Развивать бизнес Кривенков планирует за счет «высокого передела» своей продукции: например, создать отдел для производства приглашений с собственным дизайн-бюро. А также развивать операционный сервис, в частности, сделать более удобным интерфейс сайта, чтобы клиенты могли сделать заказ и оплатить его в режиме онлайн.
План действий:
— разработка новых видов продукции из уникальной бумаги ручного
производства
— организация собственного дизайн-бюро
— запуск интернет-магазина бумаги, позволяющего удаленно сделать и
оплатить заказ, получив его по почте