Как стало известно „Ъ“, федеральный оператор спутниковой связи «Сетьтелеком» планирует выйти на рынок Сочи, открыв в южной столице до конца марта 2008 года региональный центр, который будет предоставлять весь спектр телекоммуникационных услуг. Бюджет проекта составит порядка 8 млн руб. Участники рынка восприняли шаг конкурента спокойно, отмечая небольшое число его потенциальных клиентов в Сочи. По мнению аналитиков, успешность выхода «Сетьтелекома» в южный регион будет зависеть от продуманности стратегии и быстроты расширения клиентской базы.
О планах «Сетьтелекома» „Ъ“ рассказал генеральный директор компании Сергей Пехтерев. По его словам, выход компании на рынок Сочи обусловлен тем, что спрос на ее услуги здесь очень высок. «Для организаций, представленных в городе или планирующих выйти на его рынок, построение корпоративной сети с использованием спутника может быть единственно-возможным способом связи, так как Сочи находится в горном районе и проблема доступности качественной связи присутствует в этом месте», — подчеркнул он.
Руководство компании планирует вывести на сочинский рынок весь спектр предоставляемых оператором услуг: широкополосный спутниковый доступ в интернет, телефония, построение корпоративных сетей, услуги мобильного спутникового терминала и организация выделенных спутниковых каналов связи. Оператор намерен предложить клиентам покупку спутникового оборудования, монтаж, инсталляцию оборудования и сервисное обслуживание, а также готов организовать работу службы технической поддержки для оказания консультаций абонентам по работе в сети спутниковой связи.
По словам Натальи Васильевой, руководителя отдела маркетинга ЗАО «Сетьтелеком», основное увеличение продаж руководство прогнозирует в предолимпийский период. «Мы делаем ставку на строительные и логистические компании, которые сейчас активно работают на сочинском рынке или планируют выйти на него», — сказала она. По оценкам маркетологов оператора, окупаемость проекта составит 2 года после открытия офиса.
На сегодняшний день «Сетьтелеком» имеет широкую партнерскую сеть, в ЮФО компания работает с 12 официальными представителями оператора. По словам Натальи Васильевой, открытие регионального центра с прямым административным и функциональным подчинением головному офису в Москве повысит эффективность управления, а, следовательно, увеличит объемы продаж. «После Олимпиады рост продаж также прогнозируется маркетинговыми службами компании, но он будет более плавным по сравнению с предыдущим периодом, — подчеркивает она. — Основными клиентами в постолимпийский период станут компании малого и среднего бизнеса, ритейлеровые сети и небольшие частные гостиницы».
Аналитики оценивают перспективы бизнеса телекоммуникационного оператора на сочинском рынке высоко. Татьяна Толмачева, управляющий партнер iKS-Consulting уверена, что с географической точки зрения компания выбрала удачное место для размещения офиса, так как Сочи находится среди гор, где есть площадки, недоступные для других видов связи, благодаря чему «Сетьтелеком» сможет найти своих клиентов. Владислав Кочетков, аналитик компании «Финам», считает, что компания делает своевременный шаг, потому что на сегодняшний день плотность сочинского рынка невысока и оператор успеет занять свою нишу. По его мнению, успешность проекта будет зависеть от того, насколько эффективно оператор использует полученную фору, создавая клиентскую базу на местном рынке.
Ирина Замулина