Рынок кандидата, или Как нас испортил кадровый вопрос

Врачи и медсестры — главный «ресурс» для оказания медицинской помощи. Стоимость этого ресурса все больше влияет как на государственные медицинские организации, так и на частные. Уходящий 2025 год — третий по счету, когда заметно растут доходы медперсонала. В среднем, по нашим наблюдениям, рост составил порядка 10% год к году. По данным SuperJob на март 2025 года, средняя зарплата врача-терапевта в Москве составляет 150 тыс. руб., а в регионах — 90–100 тыс. При наличии опыта от пяти лет и дополнительных сертификатов эта цифра может достигать 350 тыс. руб. в столице и 235 тыс. руб. в регионах.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Практика игроков рынка показывает: кандидаты разного возраста и разных поколений увеличили список клиник, куда они приходят на собеседование. Они хотят видеть несколько предложений и могут долго выбирать, куда им пойти. Они уверены, что без работы не останутся. И это в принципе верно: при дефиците около 23,3 тыс. врачей по стране (такой показатель приводил в феврале 2025 года министр здравоохранения Михаил Мурашко.— «Ъ. Здоровье+») две трети специалистов работают больше чем на одну ставку.

Кандидаты сравнивают разные факторы. Помимо зарплаты, это инфраструктура: как выглядит клиника, каким оборудованием располагает. Затем функционал, много ли работы с документами, какие требования к работе с пациентами. Также важны удаленность от места жительства, удобство графика, наличие какой-либо нематериальной мотивации.

В этом году мы видим: если специальность максимально дефицитная (например, в «сезон простуд» это ЛОР-врачи), то клиники готовы доплачивать кандидату, чтобы его сохранить, до 50% и выше от его текущего дохода. Клиники понимают, что поиск для них будет дороже, чем удержание. Кстати, в доходе и далее будут прирастать дефицитные специальности — врачи ультразвуковой диагностики, ЛОР-врачи, гинекологи, неврологи, рентгенологи.

В 2025 году сформировалось мнение кандидатов о частных клиниках как о месте, где будут платить больше. Это случилось после введения требования по обязательной отработке при бюджетном и целевом обучении. Это требование в целом стало одной из наиболее громких историй этого года в отрасли. С марта 2026 года все выпускники медвузов, поступившие на бюджет, обязаны заключать договор о целевом обучении и отрабатывать по специальности до трех лет в медучреждении, которое оказывает услуги в системе ОМС. Студенты полагают, что из-за этого будет снижен доход в период отработки, поэтому априори считают, что зарплата в частных клиниках будет выше. Этот фактор не всегда связан с реальностью, но на восприятие врачей повлиял.

Более половины опрошенных Eqiva управленцев частных клиник (консалтинговая компания опросила 176 управленцев в ноябре 2025 года.— «Ъ. Здоровье+») не видят значимых последствий от инициативы. Понятно, ведь это риск не следующего года. Совсем спокойно к этому относиться, на мой взгляд, нельзя. Подобная инициатива провоцирует отток абитуриентов, а также рост в вузах числа мест на платное обучение, что равно в будущем подъему запроса по заработной плате. Люди могут переходить на платное обучение и закладывать потом высокие запросы по уровню ожидаемого дохода.

Отдельным трендом этого года стало усиление дифференциации врачей по возрастному признаку. Этот фактор становится даже важнее, чем место получения образования. Врачи до 35 лет сильно выделяются — большая мобильность, значимо выше клиентоориентированность, многие желают вести соцсети, ищут себе авторитеты не среди врачей академической среды, а среди врачей-блогеров, коммерчески ориентированных врачей. Этот персонал уже сейчас по-другому строит свою карьеру.

На что это может влиять? Для них местом, где они получают образование, навык общения с пациентами, является диджитал-пространство. Навыки коммуникации у этой категории врачей значимо выше, но экспертиза может быть ограниченной.

Для всех, кто заботится об образовании, уровне медицины, следует принять во внимание, что в блогерскую тему в медицине должны идти академические врачи. Идеальный вариант — сочетание академических знаний, практики, блогерской среды и ИИ.

Исследования показывают, что на врачей, имеющих менее трех лет опыта работы, приходится минимум 20% кадрового состава клиник. Это те самые ребята с высокими коммуникативными навыками, они производят приятное впечатление на собеседовании. Пока же большой пул врачей формируют специалисты в возрасте от 50 до 55 лет. Средний возраст работников здравоохранения составляет 44,5 года, при этом почти 43% сотрудников старше 50 лет (такие данные министр труда и социальной защиты Антон Котяков приводил в апреле 2025 года.— «Ъ. Здоровье+»). Через десять лет они все уйдут на пенсию. И тогда врачами 35–45 лет не получится весь кадровый голод закрыть. Врачей станет меньше, требования по аккредитации молодых специалистов строже — значит, врач будет дорожать.