Некоторые закупочные союзы иностранных торговых сетей существуют более ста лет, но ни одно из объединений российских ритейлеров еще не продержалось дольше года. В новом альянсе Т3С, объединившем в сентябре 24 небольших региональных сети, впервые консолидировали оплату поставок через единый расчетный центр. Эта стратегия уже принесла первый результат — Т3С подписал соглашения о снижении закупочных цен на 1-4% с "Бунге СНГ", "Мираторгом", "Америей" и "Коррадо Групп".
Компания "Торгово-закупочная система Т3С" (читается как "Т три С") подписала договоры с четырьмя крупными производителями — "Бунге СНГ" (масло "Олейна", "Идеал" и др.), "Мираторгом" (мороженое мясо птицы), "Америей" (макароны, оливковое масло и др.) и "Коррадо Групп" (овощные и фруктовые консервы), рассказал Ъ исполнительный директор Т3С Кирилл Евстегнеев. Эту информацию подтвердили председатель совета директоров "Коррадо" Александр Багирян и представители пресс-служб "Мираторга" и "Америи". Директор по корпоративным вопросам "Бунге" Кирилл Болматов уточнил, что прямого контракта с Т3С у компании нет, но его подписали дистрибуторы "Бунге".
По словам господина Евстегнеева, новые договоры позволят участникам Т3С "конкурировать по ценам на полках с федеральными игроками". Средняя скидка от этих поставщиков составила 1-4% от прежних закупочных цен, уточнил он.
ЗАО "Торгово-закупочная система Т3С" создано учредителями Союза малых розничных сетей России (СМРС) для заключения договоров с поставщиками от имени сетей, входящих в СМРС. Союз объединяет 24 продуктовые сети по всей России. По данным сайта СМРС, совокупный оборот 23 из них превышает $700 млн (общее количество магазинов — 547, торговая площадь — 300 тыс. кв. м).
Пока не все члены СМРС воспользовались новыми условиями от этих поставщиков, уточнил член совета директоров сети АБК и глава Т3С Леонид Абаюшкин. На новых условиях сейчас работают девять сетей в Центральной России, в том числе АБК, говорит он.
До сих пор закупочные союзы хотя и создавались в большом количестве, о полученных скидках не объявляли. Как правило, в такие союзы входило два-три федеральных ритейлера, например, "Перекресток", "Копейка" и "Лента" (создан в 2004 году), "Виктория" и "Седьмой континент" (2005 год), "Гроссмарт" и "Вестер" (2006 год), "Мосмарт" и "Утконос" (лето 2007 года; создали СП "Ника ритейл"). "Крупные игроки, помимо того что преследуют общую цель, являются прямыми конкурентами. Поэтому неизбежно сети по отдельности начинают договариваться о преференционных условиях для себя",— объясняет главный исполнительный директор Х5 Retail Group Лев Хасис.
В Т3С утверждают, что учли неудачный опыт коллег, создав в первую очередь единый расчетный центр для консолидации оплат. "Логистические и финансовые вопросы (поставщикам.— Ъ) удобнее решать с одной компанией",— подтверждает директор по маркетингу "Америи" Светлана Тимуршина. А Кирилл Евстегнеев обещает, что через год сети объединят и логистику — "может быть создано СП с логистическими операторами". По оценке председателя совета директоров АБК Владислава Егорова, работа через Т3С позволит сети увеличить длительность отсрочки платежей поставщикам на 5-15 дней и сэкономить в следующем году на первых четырех контрактах 2-3 млн руб.