Белорусская калийная компания (БКК), реализующая на мировом рынке продукцию крупнейшего в России производителя калийных удобрений ОАО "Уралкалий", сообщила о заключении новых крупных экспортных контрактов. В частности, речь идет о соглашениях со Шри-Ланкой, Индонезией и Малайзией по рекордно высокой цене $300 за тонну. Отраслевые аналитики считают, что в результате БКК сможет быстро завершить переговоры об увеличении цены поставок с ключевым клиентом — Китаем.
Вчера стало известно, что БКК в конце июня победила в тендере на поставку калийных удобрений в Шри-Ланку, а в начале июля заключила контракты на их поставку в Индонезию и Малайзию. Стоимость тонны калийных удобрений для импортеров Шри-Ланки увеличена на $95 по сравнению с уровнем, установленным в июле 2006 года, до $300 за тонну. "После подписания контракта был достигнут новый психологический ценовой уровень на международном экспортном рынке хлористого калия",— говорится в сообщении БКК.
БКК создана в апреле 2005 года для организации совместной системы продаж РУП "ПО 'Беларуськалий'" и ОАО "Уралкалий", которым принадлежит по 50% БКК. "Уралкалий" и "Беларуськалий" обеспечивают порядка 20% мирового производства хлористого калия.
В июне трейдер уже заключил выгодный контракт с Индией (по $270 за тонну, см. Ъ от 7 июня), а во время экономического форума в Петербурге — с китайской Erlianhuote Tianyu (по неофициальным данным, $215 за тонну). В июне БКК также заключила контракт с одной из вьетнамских компаний на поставку около 30 тыс. т калийных удобрений по $295 за тонну. Благодаря этой спотовой сделке БКК удалось поднять цену для вьетнамских импортеров на $100 по сравнению с уровнем цен декабря 2006 года. В дальнейшем это приведет к увеличению цен на всем вьетнамском рынке, куда БКК планирует поставить в течение года до 200 тыс. т. "Успех, достигнутый БКК в июне на рынках Вьетнама и Шри-Ланки, позволил компании уже в начале июля заключить контракты на поставку калийных удобрений в Индонезию и Малайзию по цене $300 за тонну",— говорится в сообщении компании.
"Эксперты и аналитики ожидали, что первые контракты на поставку калийных удобрений по $300 за тонну будут подписаны экспортерами лишь осенью этого года,— отмечает гендиректор БКК Владимир Николаенко.— Рынок Юго-Восточной Азии — один из самых крупных и быстрорастущих в мире, поэтому установление новых цен для потребителей в этом регионе, безусловно, положительно скажется на развитии не только БКК и наших акционеров, но и мировой калийной отрасли в целом". В июне в "Уралкалии" уверяли, что заключение выгодных контрактов в Юго-Восточной Азии поможет быстрее договориться о ценах с китайскими импортерами, из-за которых "Уралкалий" потерял значительную часть прибыли в 2006 году. Начать переговоры с Китаем компания собирается в сентябре.
Аналитики также уверены, что преодоление психологического рубежа $300 необходимо БКК для заключения более выгодных контрактов с основным потребителем ее продукции — Китаем. По словам аналитика "Ренессанс Капитала" Марины Алексеенковой, сейчас Китай имеет самые выгодные условия на поставку калийных удобрений: средняя цена составляет примерно $230. "Даже если БКК удастся прибавить к этой цене $30, это будет успехом. Кроме того, не стоит забывать о заключении контракта с Индией ($270, рост на $50.— Ъ), а эти рынки взаимозависимы с точки зрения переговоров",— отмечает аналитик. Георгий Иванин из "Антанты Капитал" соглашается, что любой успех БКК на смежных рынках будет влиять и на результат переговоров с Китаем. "Однако не стоит ожидать, что повышение будет очень серьезным: Китай имеет сильные позиции в переговорах, так как покупает наибольший объем калийных удобрений",— уточняет господин Иванин. По его мнению, раннее начало переговоров нужно в первую очередь китайской стороне, чтобы побыстрее зафиксировать постоянно растущие цены.