Как стало известно «Ъ», нижегородская компания «Май» заключила соглашение об использовании брэнда и интеллектуальных ресурсов с московской «Крок Инкорпорейтед», входящей в десятку крупнейших игроков российского IT-рынка. После ребрэндинга под названием «Крок Поволжье» «Май» станет представителем «Крока» в регионе. Подобное соглашение о коммерческой концессии стало первым на нижегородском IT-рынке. По оценкам аналитиков, договоренности обойдутся нижегородской компании в 2-3 млн руб. в год и обеспечат укрепление позиций в условиях растущей конкуренции с федеральными игроками.
Как сообщил первый заместитель генерального директора компании «Крок» Дмитрий Васильев, в соответствии с соглашением «Крок Поволжье» получила доступ к интеллектуальным ресурсам компании «Крок», в частности возможность работать в Центре компетенции «Крок», обучать своих специалистов и участвовать в маркетинговых программах. По его словам, подписание договора состоялось в апреле, а в настоящий момент заканчивается процедура смены фирменного наименования и регистрации договора в Роспатенте. В соответствии с договором, «Крок Поволжье» будет ежегодно выплачивать фиксированную сумму за использование брэнда «Крок». «Мы работаем на территории всей России, и нашими партнерами выступают сильные местные компании. Когда сотрудничество оказывается плодотворным, „Крок“ готова предложить региональному партнеру несколько моделей взаимодействия. С компанией „Май“ нас связывают десять лет успешной совместной работы, поэтому развитие сотрудничества под брэндом „Крок“ для нас было вполне прогнозируемым», — объяснил господин Васильев. Генеральный директор «Крок Поволжье» Станислав Архипов со свой стороны отметил, что за счет соглашения компания намерена занять лидирующее положение на местном рынке. В «Крок Поволжье» рассчитывают, что в ближайшие несколько лет IT-рынок Поволжья продолжит расти высокими темпами — около 20-30% в год, как в целом весь IT-рынок.
Ъ ЗАО «Крок Инкорпорейтед» было создано в 1992 году в Москве. Компания специализируется на создании корпоративных информационных систем, построении систем обработки и хранения данных, телекоммуникационных систем и корпоративных систем телефонии, автоматизированных инженерных систем, внедрении бизнес-приложений, комплексной технической поддержке информационных систем. В регионах России компанию представляют «Крок Северо-Запад», «Крок Урал», «Крок Сибирь» и «Крок Юг». Основателем и генеральным директором является Борис Бобровников. Оборот компании по итогам 2006 года составит около $525 млн. По итогам 2005 года, согласно данным IDC, доля компании на рынке IT-услуг составила 5,7%. Занимает восьмое место в рейтинге компаний российского IT-рынка, составленном Cnews по итогам 2006 года. Ъ ЗАО «Компания „Май“» было создано в 2000 году. Компания успешно работала на рынке информационных технологий Нижнего Новгорода. Основной сферой деятельности являлась поставка компьютерной техники, периферийного и сетевого оборудования, проектирование и монтаж структурированных кабельных сетей и систем электроснабжения, а также IT-аутсорсинг. Учредителями являются Андрей Куклев и Ирина Рябова. Оборот за 2006 год составил порядка $5 млн. Директор нижегородской консалтинговой компании «Магазин готового бизнеса» Юрий Кузьмичев считает, что соглашение между компаниями не что иное, как договор коммерческой концессии, который подразумевает использование интеллектуальной собственности и брэнда. Размер ежегодных выплат, которые будет осуществлять «Крок Поволжье», аналитик оценивает в 2-3 млн руб. в год. По словам Юрия Кузьмичева, подобное объединение компаний — первый случай на нижегородском рынке IT-услуг, обычно московские компании предпочитают открывать филиалы в регионе. При этом эксперт считает действия компаний закономерным шагом развития: «В последние годы на IT-рынке усилилась конкуренция, корпоративные заказы на местном уровне забирают федеральные компании. Поэтому единственный выход для успешного развития местных игроков — это объединение с крупными московскими компаниями». В целом объем нижегородского рынка IT-услуг в 2006 году «Магазин готового бизнеса» оценивает в $250 млн, а долю компании «Май» до подписания соглашения — в 5-7%. Руководитель офиса компании «Микротест» в Нижнем Новгороде Максим Воробъев считает, что договоренности должны усилить позиции обеих компаний в Поволжье: «В компании „Май“ работает профессиональная команда, хорошо знающая особенности региона и потребности заказчиков. При правильной поддержке со стороны московской компании у „Крок Поволжье“ есть основания рассчитывать на увеличение своего бизнеса». По мнению исполнительного директора нижегородской компьютерной сети «Компас» Ильи Воронова, компания «Май» будет представлять интересы не только в Нижнем, но и в целом в Приволжье: «Для „Крока“ это, безусловно, удобно, а компании „Май“ выгодно, потому что она будут более динамично развиваться за счет „Крока“. Это обоюдно полезный шаг».
Елена Евсеева
