Входящее в группу "Видео Интернешнл" агентство IMHO VI, специализирующееся на продажах интернет-рекламы, пересмотрело свою систему ценообразования. За пример взята модель продаж рекламы на ТВ: скидки предоставляются в зависимости от бюджета конкретного клиента. Такая схема будет выгодна прежде всего крупным рекламодателям, число которых ограничено, считают участники рынка.
Вчера IMHO VI презентовало новую схему продажи рекламы в интернете, которую оно ввело с нового года. До сих пор при продаже медийной интернет-рекламы (баннеры, всплывающие окна и другие форматы) агентства получали от порталов или их представителей объемную скидку за совокупный бюджет всех клиентов. Теперь сделка по каждому клиенту обсуждается отдельно и скидка рассчитывается в зависимости от величины бюджета конкретного рекламодателя. Именно такая схема принята на ТВ, где группа "Видео Интернешнл" (ВИ) контролирует около 70% рынка. В связи с этим IMHO VI подготовило специальную программу, так называемую "считалочку", позволяющую просчитывать рекламные кампании в интернете. "Мы хотим сделать систему ценообразования более прозрачной и понятной для рекламодателей и стимулировать их увеличивать свои рекламные бюджеты в интернете",— пояснил председатель правления IMHO VI Арсен Ревазов.
Агентство IMHO VI существует с 1998 года. В 2002 году вошло в группу "Видео Интернешнл". Продает рекламу на главной странице и почте "Яндекса", главных страницах Mail.ru, Auto.ru, Afisha.ru, Gazeta.ru, Newsru.com и др. порталах. Ожидаемый оборот в 2006 году — $45-50 млн. Рынок медийной интернет-рекламы в 2006 году вырос на 60%, до $100 млн.
Выпущенная "считалочка" облегчает процесс планирования рекламных кампаний на тех площадках, которые продает IMHO VI, отмечают участники рынка. "Теперь агентство может оптимизировать бюджет своего клиента, выбирая из предложенных площадок те, по которым скидка получается максимально высокой",— говорит гендиректор агентства Promo Interactive Елена Молчанова. В свою очередь, чтобы добиться лучших условий, агентствам придется заранее анонсировать годовые бюджеты своих клиентов. "Тем самым IMHO VI приучает рекламодателей к долгосрочным интернет-кампаниям",— поясняет гендиректор Prior.ru Сергей Спивак.
Однако эксперты признают, что новая система расчета скидок выгодна в первую очередь крупным рекламодателям, число которых ограничено. "Для средних и мелких рекламодателей скидки в результате становятся меньше на 5-7%, чем были в прошлом году",— полагает господин Спивак. "Для небольших клиентов с годовым бюджетом до $200 тыс. более выгодными были бы прежние объемные скидки агентству",— соглашается гендиректор агентства MindShare Interaction Дмитрий Ашманов.
Эксперты сомневаются, что новая система ценообразования, действующая на ограниченном числе площадок, будет принята другими порталами и их продавцами. "Как правило, для рекламных кампаний мы используем большее число ресурсов, чем предлагает сегодня IMHO VI",— говорит Елена Молчанова. По словам господина Ашманова, "не факт, что 'считалочка' IMHO станет отраслевым стандартом, по крайней мере, в ближайшие годы". Так, гендиректор компании AdWatch (продает рекламу на Gazeta.ru, Vedomosti.ru и др.) Лев Глейзер заявил Ъ, что его компания "не поддерживает механистичное применение предложенной IMHO VI схемы": "Для нас и площадок, которые мы представляем, важен не только бюджет, который приносит рекламодатель, но и профессионализм наших партнеров".