У федеральной корпорации "Росхлебопродукт", доминирующей сегодня на
российском рынке зерна, появляются конкуренты из числа негосударственных
трейдеров. Первой крупной сделкой московской фирмы "ОГО" в текущем году стал
контракт с казахской ассоциацией "Парыз" на поставку в Россию 50 тыс. т
пшеницы. На прошлой неделе в Целинограде началась отгрузка первой партии
товара. Корреспондент Ъ встретился с главным управляющим фирмы Аркадием
Злочевским.
Частная посредническая фирма "ОГО" зарегистрирована в сентябре 1991. Месяц
спустя она приобрела брокерское место на РТСБ. В декабре 1991 года стала
акционерным обществом, уставной капитал которого в декабре 1992 года увеличен
до 500 млн руб. В настоящее время специализируется на торговле зерном,
комбикормами, техническими маслами. Играет, пока в незначительных масштабах,
на зерновых фьючерсных торгах Chicago Board of Trade.
За время работы месячный товарооборот по зерну вырос в 65 раз. Товарооборот
за год составил 271,706 тыс. т зерна и 162,434 тыс. т комбикормов. Эти цифры
в 3,3 раза превышают аналогичные показатели известной своими успехами в
зерновом секторе рынка московской товарной биржи.
А.З. Вполне сознавая доминирующее положение "Росхлебопродукта" на
внутреннем российском рынке, мы постарались создать собственную нишу — на
зерновом рынке Казахстана. Ведь именно эта республика является крупнейшим
экспортера зерна в Содружестве. Поэтому рекламная компания, предпринятая
фирмой в конце 1992 года, была направлена главным образом на продавцов зерна
в Казахстане, где к этому времени еще оставались относительно крупные партии
зерна. Реклама оказалась эффективной, и уже в начале января появились первые
предложения от казахстанских клиентов. Самый крупный контракт был заключен с
ассоциацией "Парыз".
Ъ. Как родилась сама идея торговли зерном?
А.З. Видите ли, компьютеры сегодня покупают, а завтра — нет, а едят
люди, как известно, каждый день. Помните, сколько в 1991 году было слухов о
надвигающемся на Россию голоде?
Заниматься перепродажей гуманитарной помощи как-то не хотелось, неинтересно
было, хоть и прибыльно. Вот и решили испытать себя на традиционном для России
рынке — зерновом. Первый блин оказался столь же традиционным — комом. У
северо-кавказского отделения фонда "Конверсия" мы "купили" 875 тонн пшеницы.
Оплатили, но зерна так и не получили. Деньги назад отсуживали через арбитраж.
Эта неудача заставила взглянуть на новый для нас товар серьезнее. В
информационное обеспечение вложили миллион рублей. У Госкомстата купили базы
данных по производителям и потребителям зерна в России. По нашему заказу
ВАСХНИЛ разработал специальные информационные материалы по различным сортам
зерна и комбикормов.
Реальная работа на зерновом рынке началась в январе 1992 года. Среди
коммерческих фирм мы оказались наиболее подготовленными к изменению ситуации
на нем. С 1 января 1992 года был отменен госзаказ. Это, конечно, не разрушило
связей между Комитетом по хлебопродуктам и хлебозаготовкам (Ъ: с
1 ноября 1992 года — федеральная корпорация "Росхлебопродукт") и
сельхозпроизводителями, но создало место и для деятельности коммерческих
структур. Однако зерно оказалось товаром гораздо более сложным, нежели
популярные в то время бензин, компьютеры и цветные металлы. Тем более, что
операции с ним не сулили сверхприбыли.
Наша фирма сделала ставку на скорость и величину товарооборота. Даже при
невысокой по российским коммерческим понятиям рентабельности, быстрый оборот
средств гарантировал хорошие доходы. К концу года мы сумели привлечь к
постоянной совместной работе более 200 крупных производителей
сельхозпродукции и предприятий по переработке зерна. Скорее всего, главную
роль в этом сыграли сравнительно низкие цены для покупателей зерна и высокая
оперативность и надежность для его продавцов.
Ъ. За счет чего?
А.З. Объясню на примере. В ноябре прошлого года федеральная корпорация
"Росхлебопродукт" стала закупать у сельхозпроизводителей излишки зерна по
ценам, значительно превышавшим даже биржевые. По цене мы конкурировать не
могли, собственных же обязательств по поставкам пшеницы было уже больше чем
достаточно: что делать? И вот директорам колхозов, которые уже стали
отказываться от заключенных с нами контрактов, мы предложили новую схему
расчетов. Сельхозпроизводители продавали нам необходимую пшеницу по ранее
обговоренной цене, ниже новых цен Росхлебопродукта, а мы обеспечивали им
встречные поставки комбикормов и фуражного зерна, которые сами закупили
ранее. Цена фуража, поставляемого нами, была ниже цены Росхлебопродукта и
обеспечивала колхозу или совхозу получение прибыли в том же размере, который
был бы обеспечен в случае продажи пшеницы государству. Разумеется, долго бы
эта схема действовать не смогла, поскольку запасы кормов у нас были невелики.
Однако уже через месяц производители зерна убедились в том, что денег у
государства нет и надежнее все же работать с проверенным коммерческим
партнером по реальным ценам.
Телефон фирмы "ОГО": (095) 244-73-69
СЕРГЕЙ Ъ-КЛЮЧЕНКОВ