Как стало известно „Ъ“, группа «Инпром» дала старт франчайзинговой программе, подписав договор с тамбовской металлотрейдинговой компанией «Металлторг». В течение четырех лет «Инпром» намерен довести число франчайзинговых партнеров до 50, увеличить количество собственных центров до 39 и, в итоге, контролировать крупнейшую металлотрейдинговую сеть в России с оборотом $1 млрд. Однако, по мнению части участников рынка, выбрав франчайзинговую схему, «Инпром» рискует и передает свои технологии потенциальным конкурентам.
Франчайзинговый договор между «Инпромом» и тамбовским «Металлторгом» был подписан на днях. Гендиректор УК «Инпром» Игорь Коновалов рассказал „Ъ“, что согласно договору «Металлторгу» будут переданы «технологии, необходимые для построения современного металлотрейдингового центра». В частности, франчайзинговый партнер получит разработанные «Инпромом» схемы построения торговых центров и специализированное программное обеспечение. Кроме того, после подписания договора «Металлторг» получил право использовать брэнд «Инпром» и, по словам господина Коновалова, может рассчитывать на рекламную поддержку. Предполагается, что порядка 90% металлопроката в центр «Металлторга» будет поставлять «Инпром».
В течение ближайших четырех лет «Инпром» рассчитывает довести число франчайзинговых партнеров до 50. «Цель франчайзинговой программы — расширить присутствие в российских регионах. Мы будем ориентироваться на города «второго эшелона с населением от 300 до 700 тысяч»,— поделился планами компании господин Коновалов, добавив, что на фоне постоянного снижения рентабельности бизнеса у владельцев небольших метталлотрейдинговых центров «остается два выхода: продать бизнес или уйти под протекторат крупной компании». При этом «Инпром» планирует как и ранее приобретать крупные металлоцентры в городах-миллионниках и к 2010 году увеличить число собственных центров до 39. В частности, сейчас компания ведет переговоры с владельцами центров в Уфе, Перми, Омске и Красноярске. В итоге, по словам главы «Инпрома», группа планирует построить крупнейшую в России сеть с оборотом около $1 млрд. Предполагается, что доля франчайзинговых партнеров в обороте составит около $100 млн.
Группа «Инпром» владеет сетью из 21 торгового центра в регионах, расположенных в европейской части России. По собственным оценкам «Инпрома», в 2006 году выручка группы составит порядка $410 млн. Сейчас, по данным торговой системы metaltorg.ru, «Инпром» занимает вторую строчку в рейтинге металлотрейдеров после Сталепромышленной компании (СПК).
Участники рынка осторожно комментируют заявления главы «Инпрома», отмечая, что франчайзинговая схема для российского рынка металлоторговли непривычна. Замдиректора департамента маркетинга «Управляющей компании СПК» Наталья Макушева отметила в беседе с „Ъ“, что «в стратегических планах Сталепромышленной компании — создать филиалы в 50 субъектах РФ», однако «скорее всего, франчайзинговая схема не будет использоваться». «В схеме франчайзинга есть определенные риски для компании, продающей франшизу. На нашем рынке очень сложно построить конкурентные преимущества. Продавая франшизу, вы отдаете конкурентные преимущества по сути чужой компании. В будущем перед продавцом однозначно встанет вопрос: либо поглощать, либо расставаться с компанией, работающей по франчайзинговому договору. Второй исход наиболее вероятен», — пояснила госпожа Макушева. В ГК «Дипос» „Ъ“ отметили, что многие владельцы металлоцентров могут предпочесть «продать убыточный бизнес, но не попадать в зависимость от предоставившего франшизу партнера». Кроме того, владельцы центров могут опасаться, что после предоставления франшизы «Инпром» проявит интерес к поглощению партнерских металлоцентров. Однако в самом «Инпроме» возможность такой схемы отрицают, отмечая, что «заинтересованы только в управлении крупными центрами в городах-миллионниках».
СЕРГЕЙ СУРЖЕНКО
