Как рассказал «Ъ» директор нижегородского офиса сети агентств пляжного отдыха «Велл» Александр Тихомиров, франшиза сети была приобретена ООО «Бюро путешествий “Зеленый коридор”». Решение о покупке франшизы господин Тихомиров объяснил тем, что небольшой компании на рынок легче входить под уже известной маркой.
По условиям франчайзингового договора сети «Велл», «Зеленый коридор» должен был привести помещение, где будет располагаться фирма, к единым стандартам сети, изготовить и разместить наружную рекламу, а также внести вступительный взнос.
По данным нижегородского представительства консалтинговой компании «Магазин готового бизнеса», инвестиции нижегородского партнера в открытие офиса «Велл» составили около 1 млн руб.
Ъ По данным регионального министерства поддержки и развития малого предпринимательства, потребительского рынка и услуг, на сегодняшний день в Нижегородской области работает около 250 туристических фирм. По итогам 2005 года оборот туристического рынка области составил 700 млн руб. Первый офис сети агентства пляжного отдыха «Велл», развивающегося по принципу франчайзинга, был открыт в Москве в марте 2003 года основателем сети «Магазин горящих путевок». На сегодняшний день офисы сети работают более чем в 30 российских регионах. По данным RBC, контрольный пакет акций компании был продан франчайзи сети «Магазин горящих путевок» Екатерине Монаховой, в этом году оборот сети «Велл» превысит $50 млн. По результатам 2005 года средняя стоимость тура на двоих, приобретаемого в офисах сети «Велл», составила $1,2 тыс.
Раньше по франшизе сети агентств пляжного отдыха «Велл» в Нижнем Новгороде работало ООО «Тари-Интур». Как пояснили вчера в компании, «Тари-Интур» покинула сеть в 2005 году, когда «почувствовала силы для самостоятельной работы на рынке».
Как рассказал Александр Тихомиров, первый офис сети «Велл» в Нижнем открылся на Большой Печерской. При этом директор нижегородского офиса не исключил возможность открытия новых офисов, заметив, что по условиям франшизы они могут открываться только в Нижегородском и Советском районах.
Господин Тихомиров затруднился оценить долю рынка, которую со временем хочет занять нижегородский офис «Велл», пояснив, что все турагентства находятся сегодня «в одинаково сложных условиях», поскольку предлагают одни и те же туры, но имеют разный доступ к информации. С этой точки зрения работа в сети «Велл», позволяющая использовать систему поиска информации по турам Tourindex, по словам Александра Тихомирова, несколько облегчает работу региональным офисам.
По оценкам директора нижегородского представительства «Магазина готового бизнеса» Юрия Кузьмичева, нижегородские франчайзи удачно выбрали время для заключения договора с московской турсетью: «Сезонность турбизнеса накладывает некий отпечаток на его покупку. В данном случае франшиза была приобретена вовремя и уже в начале июня турфирма принимала первых клиентов». По прогнозам господина Кузьмичева, начало работы нижегородского офиса в июне позволит окупить инвестиции его владельцев в ближайшие несколько месяцев.
Мнения участников рынка относительно перспектив «Велла» в регионе разделились. Так, директор туристической компании «Спутник» (нижегородское представительство московского туроператора TEZ TOUR) Владимир Пьянов не уверен в том, что проект станет рентабельным уже в этом году. По мнению господина Пьянова, нижегородский туррынок сформирован и новому игроку, тем более московскому, будет сложно занять на нем свое место: «Нижегородский потребитель понятия не имеет о многочисленных столичных фирмах и довольно консервативен в выборе».
А гендиректор туристической компании «Гама» Дмитрий Галкин, напротив, замечает, что нижегородский рынок не является исключением и развивается по традиционным рыночным законам: «Обращаясь в турфирму, люди хотят получать прежде всего хорошее соотношение цены и качества, а кто его предложит для них не принципиально. Сегодня информация о турбизнесе и открыта и доступна, и потребитель сам может сравнивать предложения компаний и выбирать из них подходящее». По мнению господина Галкина, покупка франшизы московской сети региональной компанией — «нормальный цивилизованный вариант», который позволит франчайзи получить как минимум технологии.
ИРИНА НИКИТИНА,
ТАТЬЯНА КРАСИЛЬНИКОВА