"Мы угадали с приходом в Россию"

О своем опыте завоевания российского рынка GUIDE рассказали президент компании Marazzi Group ФИЛИППО МАРАЦЦИ и генеральный директор компании Kerama Marazzi ЛАРИСА НОВИКОВА.

Итальянская компания Marazzi Group — мировой лидер по производству керамической плитки. Имеет заводы в Италии, Испании, Франции, США и России. Объем производства — 100 млн кв. м плитки и более 500 тыс. изделий санфаянса в год. В 2005 году Marazzi Group инвестировала $73 млн в строительство завода керамического гранита в Малине (Московская область). Доля компании на российском рынке плитки и керамического гранита составляет около 20%.

GUIDE: Почему вы решили выйти на российский рынок?

ФИЛИППО МАРАЦЦИ: Несколько лет назад наши исследования показали, что два самых быстрорастущих рынка в нашем сегменте производства — это Россия и США. Европейский рынок почти полностью насыщен, его объем — около 1,1 млрд кв. м, и это устойчивая цифра. В США мы уже присутствовали, но приняли решение прийти и на российский рынок и активно здесь инвестировать.

G.: Вы купили долю компании Kerama у другой итальянской компании из патриотических соображений?

Ф. М.: Поскольку наша компания — мировой лидер, мы просто искали российского производителя номер один.

ЛАРИСА НОВИКОВА: Это была Kerama с объемом производства керамической плитки в Орле около 14 млн кв. м.

G.: Вы не разочарованы?

Ф. М.: Думаю, что с Россией нам повезло. Многие жалуются на то, что здесь трудно вести бизнес. А я думаю, что нет ничего особенного в российской специфике. Бюрократия такая же, как в Италии или в США. А финансовая ситуация, которую мы наблюдаем, очень даже благоприятна для бизнеса. Например, российская банковская система становится более эффективной. Ваши банки активно конкурируют с европейскими, которые приходят в Россию. И это хороший знак для экономики.

Л. Н.: Нам сделали предложение, и мы не смогли отказаться. И для нас, и для Marazzi, у которой это первый опыт покупки эффективно работающей компании, слияние было выгодно. Благодаря тому что был построен новый завод в Малине, мы теперь имеем не только глазурованную плитку, но и керамический гранит, а это уже профессиональный сегмент рынка. Кстати, у нас есть такая шутка, что наша компания вышла замуж за итальянца и взяла его фамилию, став Kerama Marazzi.

G.: Но ведь до этого вы тоже принадлежали итальянцам?

Л. Н.: Да, для нас сотрудничество с Marazzi Group — это не первый опыт совместной работы с Италией. Мы были созданы итальянской компанией Welco в 1988 году, так что, по сути, поменяли одного хозяина-итальянца на другого. В свое время наша компания была одним из первых совместных советско-итальянских предприятий. Нам даже выдали свидетельство под номером три. Помню, что когда мы произвели первую партию плитки в 1992 году, был февраль, на улицах лежал снег. Плитка была белая, но не чисто-белая, а как раз под цвет февральского снега. И первый наш артикул мы так и назвали. Потом было много анекдотов на дорогах, особенно летом, когда гаишники останавливали машины и видели по документам, что те везут "февральский снег".

G.: Ваша компания — один из крупнейших итальянских инвесторов в России. Планируете ли продолжать инвестировать?

Ф. М.: Да, у нас очень большие планы. Мы уже вложили $180 млн и хотим продолжить. На сегодняшний день мы являемся крупнейшим итальянским ритейлером в России. Для нас очень важно было иметь в России свое производство. Мы построили завод в Малине, открываем новую производственную линию в Орле.

G.: А какими вы видите свои перспективы в России?

Ф. М.: Хотя в нашем секторе у Kerama Marazzi пока нет особых конкурентов, мы настроены на рост, на укрепление наших позиций, на увеличение доли рынка. Мы продолжаем изучать рынок, и если представится хорошая возможность для нового вложения, мы ее не упустим. В Россию мы пришли надолго. Кроме того, я знаю, что в России итальянский стиль пользуется популярностью.

G.: А как вы думаете, почему итальянский стиль столь популярен в России?

Л. Н.: Дело не только в России — во всем мире любят итальянское. Итальянским предпринимателям всем вместе, что бы они ни производили, удалось создать единую торговую марку made in Italy. И она отлично работает. Итальянцы смогли убедить весь мир, что все итальянское — это хорошее, интересное и модное. Однако есть различия между вкусами самих итальянцев и итальянской продукцией. Например, сегодня в Италии очень моден минимализм, и такого большого количества декоративных элементов, как в экспортных итальянских товарах в России, в Италии в последние годы вы не увидите. Они от яркого и богатого декора идут к спокойному минимализму. А наша страна идет от отсутствия декора к буйству красок.

Ф. М.: На российском рынке мы хотим быть на 100% русскими. Производить на российских заводах и продавать российским потребителям. Во внешнем виде, в стиле мы хотим придать нашей продукции российский оттенок. Кроме того, мы хотим увеличить объем инвестиций в декоративные элементы. Чтобы стать более узнаваемыми, будем делать вложения и в рекламу.

G.: А вы рассчитываете на большую отдачу от инвестиций в российский рынок?

Ф. М.: Безусловно. Возможно, мы даже будем строить новое производство. Какое, пока говорить не буду, так как мы котируемся на Миланской бирже, а финансовый рынок слишком чутко реагирует на такую информацию. В целом, я думаю, мы угадали с моментом прихода в Россию. Рынок продолжает расти, экономическая конъюнктура сейчас весьма благоприятная. Не зря господин Путин ездил недавно в Пекин и договорился о строительстве трех новых газопроводов. Этот факт о многом говорит, ведь это даст начало новому этапу развития и российской, и мировой энергетики. У Италии с Россией тоже есть проект строительства газопровода — "Голубой поток". И Италия, и Европа сильно нуждаются в энергии. А сегодня единственная страна, которая может удовлетворить этот спрос,— Россия. Это ставит Россию в стратегически важное положение. Я всегда говорю, что любое итальянское правительство — правое или левое — должно дружить с Россией. Назовем это экономической дружбой. Так что если в будущем цены на газ вырастут, я все же надеюсь, что нам вы дадите скидку, по старой дружбе.

Неудачи итальянцев в России

Итальянские компании почти всегда приходили на российский рынок громко и с помпой, поэтому их неудачи запоминаются надолго. Классический пример — попытка организации совместного предприятия по сборке FIAT на ГАЗе в Нижнем Новгороде. История одного из самых крупных неудавшихся автосборочных проектов в России началась в 1997 году. Представители ГАЗа, FIAT и Европейского банка реконструкции и развития подписали — и не где-нибудь, а в Белом доме — меморандум о строительстве завода. Объем инвестиций оценивался в $850 млн, проектная мощность завода — в 150 тыс. автомобилей в год. Планировался выпуск трех моделей FIAT — Siena, Marea и Palio. Ожидалось, что первые машины сойдут с конвейера в 1998 году. Но именно тогда было отправлено в отставку правительство, в том числе курировавший проект Борис Немцов. В связи с этим подписание инвестиционного соглашения, которое должно было определить обязанности сторон по развитию нового производства, отложили. Главным препятствием для реализации проекта стал августовский кризис 1998 года, нанесший удар и по рынку иномарок. Кроме того, в 2000 году как у ГАЗа, так и у его итальянского партнера начались финансовые проблемы. Однако от планов создать совместное предприятие компании не отказывались довольно долго. Одни договоренности сменялись другими, но проект так и не сдвинулся в мертвой точки. В 2004 году ГАЗ продал принадлежавшие ему акции "Нижегород Моторс".

Не менее печальна и судьба проекта производства итальянских автобусов в Петербурге. Совместное предприятие компании Breda и оборонного холдинга "Ленинец" под названием "Северный автобус" закрылось в 2002 году, так и не собрав ни одной машины. Предполагалось, что оно будет выпускать автобусы по заказу города. Стоимость машины должна была составить в среднем $130 тыс. Эксперты считают, что именно поэтому идея и провалилась: покупатели, в основном муниципалитеты, предпочли недорогую продукцию других предприятий.

Наконец, одна из последних неудач — закрытие в 2005 году представительства медиаизмерительной итальянской компании AGB Nielsen Media Research. В сентябре 2004 года AGB была объявлена победителем тендера на измерение российской телеаудитории. На основании рейтингов, поставляемых измерителем, распределяются рекламные бюджеты между каналами. Компания должна была подписать с некоммерческим партнерством "Медиа Комитет" контракт на период с 2006 по 2011 год. Однако после оглашения итогов тендера "Медиа Комитет" покинули семь его членов, в том числе телеканалы СТС, Ren TV, ТВЦ и Национальная ассоциация телерадиовещателей. По их мнению, AGB использовала нерыночные методы борьбы, которые привели к тому, что из конкурса вышел фаворит тендера Gallup Media. После того как число участников "Медиа Комитета" уменьшилось, сократилась и сумма гонорара AGB, который вначале оценивался в $7-10 млн. Работать себе в убыток итальянская компания отказалась и уступила место Gallup Media.