Лучшая практика
Как развивается бизнес компаний-призеров
В прошлом году победителями конкурса лучших российских брендов стали 17 компаний в различных отраслях: от производства одежды до разработки ПО. «Ъ-Review» узнал, как сейчас развивается бизнес компаний-победителей.
Открытие новых точек
Фото: Предоставлено пресс-службой «БЕРЕГИ»
Фото: Предоставлено пресс-службой «БЕРЕГИ»
БЕРЕГИ — это экологичный бренд одежды из Камчатского края. В прошлом году компания стала победителем конкурса в номинации «Креативные индустрии», а в ноябре 2023 года открыла первый магазин в Москве (ТЦ «Авиапарк», в универмаге Trend Island). Партнеры конкурса, в том числе маркетплейс Ozon, оказали поддержку бренду — теперь БЕРЕГИ готовится к запуску продаж на онлайн-площадке, а несколько регионов, включая Иркутскую область, Хабаровский и Краснодарский края, предложили компании выйти с продукцией на свой рынок. Еще один проект реализуется с Федеральным агентством по делам молодежи, также компания поучаствовала в разработке совместной концепции мерча для Всемирного фестиваля молодежи-2024 «ВФМ х БЕРЕГИ». Увеличение спроса на продукцию позволило расширить производство — сейчас компания готовит к открытию помещение для нового производства площадью 1,5 тыс. кв. м. «Победа в конкурсе — как знак качества. Напрямую на розничную выручку не влияет, но договориться об открытии магазина стало проще»,— говорит Тарас Шарыга, сооснователь проекта БЕРЕГИ.
Рост продаж и сотрудничество с вузами
Фото: Предоставлено пресс-службой PIX Robotics
Фото: Предоставлено пресс-службой PIX Robotics
PIX Robotics — компания из Москвы, разрабатывающая бренд программного обеспечения для среднего и крупного бизнеса. Компания стала победителем конкурса в номинации «Информационные технологии». «Участие в конкурсе дало ускорение программе "PIX Просвещение", в рамках которой PIX привлекает к сотрудничеству ведущие вузы для развития программ обучения студентов на базе своих продуктов. В настоящее время программы сотрудничества уже подписаны с 10 вузами, на очереди еще 14 образовательных учреждений»,— отмечает сооснователь и генеральный директор компании Сергей Ложкин.
Компания также втрое нарастила объем продаж. На 370% выросло число запросов на продукты бренда, на 400% — количество регистраций в Академии PIX.
Участие в конкурсе позволило выстроить и новые связи: компания вошла в состав НП «Руссофт» — отраслевой ассоциации, представляющей индустрию разработки ПО в России. В PIX Robotics рассчитывают, что партнерство позволит участвовать в коллективной работе по решению актуальных проблем отрасли разработки ПО, обмениваться опытом и знаниями с другими участниками ассоциации. При поддержке АСИ компания также получила возможность принять участие в ряде ведущих мероприятий отрасли, а рассылка информации о победителях конкурса через портал «Госуслуги» привлекла более 40 заявок на демонстрацию и тестирование продуктов PIX. Участие в конкурсе позволило выстроить и взаимодействие с организациями по международному сотрудничеству (в частности, торговым представительством России в Венесуэле).
Новая география
Фото: Предоставлено пресс-службой VR Concept
Фото: Предоставлено пресс-службой VR Concept
Компания VR Concept из Москвы представила на конкурсе бренд программного обеспечения для 3D-визуализации и совместной работы в VR и тоже стала победителем в номинации «Информационные технологии». «Мы много участвуем в выставках по всей стране и видим, как узнаваемость нашего бренда увеличилась, часто незнакомые люди подходят к нам на выставках, поздравляют с победой в конкурсе брендов, а продажи выросли на 88%»,— говорит Денис Захаркин, основатель и генеральный директор VR Concept. Компания расширяет географию присутствия: решение было представлено в Индии и ОАЭ, что позволило привлечь потенциальных клиентов в странах БРИКС. Бренд выпустил на рынок ряд новых продуктов, в частности образовательный курс для цифровой кафедры Первого Московского государственного медицинского университета им. И. М. Сеченова. VR Concept также ведет переговоры с крупнейшими промышленными корпорациями по импортозамещению решений, связанных с инженерным проектированием, САПР и визуализацией инженерных проектов. Запуск этих проектов запланирован на 2024 год.
Инвестиции в производство
Фото: Предоставлено пресс-службой NexTouch
Фото: Предоставлено пресс-службой NexTouch
Московский бренд интерактивного оборудования программного обеспечения и аппаратно-программных комплексов, в том числе для инвалидов, NexTouch стал победителем в номинации «Высокие технологии». После победы в конкурсе компания активно расширяет производство и каналы продаж: выручка за десять месяцев 2023 года превысила 2 млрд руб. (рост около 80%). В октябре прошлого года также началось строительство первой в России линии серийного производства LCD-матриц больших диагоналей, помимо этого, компания ведет переговоры о поставках продукции в страны Персидского залива. Бренд также стал победителем конкурса «Лучший промышленный дизайн России» и национальной премии «Бренд года». Активное внимание к конкурсу «Знай наших» и его победителям со стороны СМИ оказало поддержку и повысило доверие к бренду не только в России, но и за рубежом, уверен Владимир Крикушенко, генеральный директор NexTouch. «Конкурс был важен для нас как индикатор, правильно ли мы развиваем бренд NexTouch и насколько реализуемые нами проекты важны государству»,— отметил глава компании.
Узнаваемость бренда
Фото: Предоставлено пресс-службой «Мякиши»
«Мякиши» — это бренд развивающих детских игрушек из Новгородской области. Компания стала победителем в номинации «Потребительские товары» и демонстрирует 18-процентный рост продаж за несколько месяцев (относительно аналогичного периода 2022 года). Рассылка о победителях конкурса, проведенная порталом «Госуслуги», способствовала существенному повышению посещаемости сайта (более 15 тыс. новых пользователей за неделю). Значительно выросла узнаваемость бренда, у клиентов фиксируется стойкая ассоциация бренда как отечественного продукта, отмечает Евгений Антонов, директор фабрики «Мякиши».
Компания получила возможность добавить товары на специализированную витрину Ozon, воспользоваться консультациями специалиста маркетплейса, провести внутренний аудит кабинета продавца. Одним из призов после победы в конкурсе стал также сертификат на онлайн-курс от НИУ ВШЭ и пакет бесплатных рекламных СМС от ПАО «МегаФон». Помимо этого, компания подала заявку на обучение по программе mini-MBA в школе бизнеса «Синергия», запрос на размещение рекламы на экранах в отделениях почтовой связи от «Почты России». Планируется баннер на маркетплейсе Wildberries. «Мякиши» также вошли в шорт-лист национальной премии «Бренд года в России», получили информационную поддержку организаторов.
Размещение на онлайн-площадках
Фото: Предоставлено пресс-службой Bungly
Фото: Предоставлено пресс-службой Bungly
Bungly — бренд одежды для детей и взрослых из Удмуртии, компания стала победителем конкурса «Знай наших» в номинации «Креативные индустрии». «Компания активно растет и по достоинству оценивает меры поддержки в области профессионального обучения и повышения эффективности бизнеса»,— говорит Василий Бабинцев, генеральный директор компании Bungly. После победы в конкурсе бренд получил поддержку в продвижении: видеоролики о компании были размещены на диджитал-поверхностях Москвы. Участие в конкурсе позволило также выстроить нужные связи с крупнейшими маркетплейсами — Wildberries и Ozon. «Менеджмент Bungly оперативно решает возникающие вопросы на личных консультациях и еженедельных Zoom-встречах со специалистом Wildberries. Ozon перечислил 100 тыс. бонусов, которые были использованы для продвижения на площадке»,— добавляет глава ижевского бренда.
Руководство компании получило бесплатное обучение на программе mini-MBA в «Синергии» и тренинг по инструментам бережливого производства от Федерального центра компетенций в сфере производительности труда. В 2024 году планируется проведение диагностики в части производства основного продукта компании экспертами ФЦК.