Чтобы найти грамотного и успешного франчайзи, который продолжит развитие бизнеса, франчайзер должен убедительно рассказать о всех преимуществах совместной работы. Лучшим решением будет заказать презентацию франшизы или создать ее самому.
Креативный директор студии Veonix Виктор Некрасов расскажет, что обязательно надо учесть в презентации и даст совет, какие варианты сотрудничества можно предложить франчайзи.
КАК ДОЛЖНА ВЫГЛЯДЕТЬ ИДЕАЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ФРАНШИЗЫ
Основная цель презентации – озвучить все плюсы, рассказать о бизнесе, причем желательно в цифрах: ведь они куда более наглядны, нежели слова.
1. Вступление и главные факты: год основания, количество сотрудников на данный момент, приблизительный годовой оборот. Нелишним будет указать клиентов, особенно если они известные. Но достаточно и простого указания на регионы, в которых магазины и филиалы работают и, следовательно, получают прибыль.
2. Апелляция к Интернет-технологиям. Сколько раз пользователи скачивали приложение для покупок и сотрудничества. В каких социальных сетях есть сообщества и страницы, каково число подписчиков, есть ли активность в группах. Вроде бы мелочь, но на самом деле социальные сети – это великая сила. Также у бизнеса может быть канал или блог, в котором руководитель или менеджеры описывают нововведения, составляют отчеты, делятся впечатлениями и прочее.
3. Рассказ о востребованности продукта. Никому не захочется работать с тем, что не пользуется спросом среди покупателей. Здесь нужно делать упор на плюсы: отсутствие конкурентов, свободную нишу, развитость сферы.
ВАРИАНТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА
Отдельно следует предложить три варианта сотрудничества:
1. Минимальный. Почти нет бонусов, зато стоит недорого. Для начинающих франчайзи.
2. Средний. Цена уже выше, но и бонусы тоже имеются.
3. Премиум. Подходит для опытных предпринимателей, которые ранее имели дело с франшизами.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ
Во-первых, это обучение, помощь и поддержка на начальном этапе работы. Франчайзер, по сути, готов учить. Сюда же входит и юридическое сопровождение – например, если нужно оформить документы или ознакомиться с договорами, принятыми в компании.
Во-вторых, это помощь, связанная с маркетингом. Поскольку сам маркетинг-план уже составлен и апробирован, то франчайзи остается только разобраться в сути бизнеса. Например, это информация о бренде, проверенные рекламные материалы. Консультирование предоставляется на постоянной основе, но оно связано с контролем.
В-третьих, истории успеха. В презентации франшизы это фактически козырный туз. Люди видят, что кто-то уже работал до них и сумел раскрутиться, разбогатеть и продвинуться. Чем они хуже?
ИП Некрасов, ИНН 710407135800
Реклама