Одна из крупнейших торговых компаний Японии — концерн Marubeni (общий товарооборот в 1991 г. — 139 млрд долларов) — испытывает значительные трудности на рынке СНГ из-за неплатежеспособности клиентов и задержек в перечислении средств со стороны Внешэкономбанка.
Стремясь преодолеть тенденцию к постоянному снижению объемов взаимной торговли, Marubeni разрабатывает различные варианты адаптации и "выживаемости" в бывшем СССР — в частности, делая ставку на поиск особо крупных заказчиков, располагающих валютой. 6 июля, например, вступил в силу контракт, подписанный Marubeni как представителем консорциума японских фирм с концерном "Газкомплектимпэкс", о поставке в Россию труб на сумму порядка 100 млн долларов.
Как отметил глава московского представительства Marubeni г-н Мамору Нисигаки (Mamoru Nishigaki), в последнее время его компания сталкивается с серьезными проблемами при реализации на рынке СНГ практически любых проектов. Причины: узость круга финансово-надежных партнеров, "политика неплатежей" ВЭБ, а также задолженность со стороны российских партнеров, достигшая 300 млн долларов. В этих условиях Marubeni вынуждена придерживаться осторожной тактики и принимать только два наименее рискованных вида расчетов — за наличную валюту и по подтвержденным аккредитивам со 100% предоплатой. Кроме того, в связи с трудностями в перечислении денег через ВЭБ Marubeni едва ли не первой среди иностранных фирм перешла на доставку их в Москву наличными, предварительно застраховав в Японии.
Г-н Нисигаки не скрыл, что он "шокирован действиями ВЭБ, берущего за денежные операции клиента 5% (а если это иены, то 7%), не платя ни одного процента по вкладам", что еще больше усугубляет финансовое положение компании.
Оценивая состояние торговых отношений с партнерами из СНГ, г-н Нисигаки отметил, что в последние годы товарооборот неуклонно падал (с 0,8 млрд долларов в 1986 г. до 0,3 млрд в 1991 г.), а также, что в СНГ Marubeni удается реализовать всего лишь 30--40% из намечаемых проектов. Основными клиентами компании на территории Содружества по-прежнему остаются нефтяные, газовые и угольные концерны, которым поставляется разнообразное оборудование, горнообогатительная, дорожно-строительная, транспортная и оргтехника.
По словам г-на Нисигаки, на данный момент для увеличения объемов торговых операций он видит лишь один выход — увеличение российского сырьевого импорта и расширение различных видов сделок бартерного типа. Однако он подчеркнул, что несмотря на нынешний кризис бизнеса Marubeni в СНГ компания намерена оставаться на столь потенциально перспективном рынке, не желая упустить его к моменту преодоления вышеупомянутых проблем.
Телефон представительства Marubeni: (095) 253-28-38.
ИГОРЬ Ъ-КРИВОШЕИН