Мобильное изобилие

Мобильное изобилие

       Рынок сотовой связи столицы близок к полному насыщению — мобильные телефоны есть сегодня у девяти из десяти жителей московского региона. Однако продаются они по-прежнему в огромных количествах. По данным компании Mobile Research Group, в третьем квартале этого года в Москве было куплено 1,7 млн трубок. И в ближайшее время спрос вряд ли снизится. Ажиотаж подогревают сами производители: раз в полгода они выбрасывают на рынок новые, более совершенные модели, провоцируя искусственное моральное устаревание купленных ранее телефонов.

Московской трубки век недолог
       "Москва заполнена мобильными телефонами до отказа. Через некоторое время спрос на новые телефоны и новые подключения в столице неминуемо упадет. Новых покупателей и новых абонентов дилеры и операторы смогут найти только в регионах" — с такими прогнозами аналитики рынка телекоммуникаций выступают регулярно на протяжении уже трех лет. Но пока ни о какой стагнации на московском телефонном рынке нет и речи: по данным Mobile Research Group (MRG), в третьем квартале этого года ежемесячно в Москве продавалось более 560 тыс. новых трубок. Кроме того, в третьем же квартале на вторичный рынок попало еще около 600 тыс. телефонов, бывших в употреблении.
       Высокие объемы продаж телефонов объясняются достаточно просто. Во-первых, несмотря на то что насыщение сотовой связью в московском регионе уже достигло 87%, количество новых подключений по-прежнему измеряется сотнями тысяч. Так, только в августе, по данным ACM-Consulting, компании сотовой связи в Москве подключили более 570 тыс. новых абонентов. Похоже, емкость рынка недооценена.
       Во-вторых, закупать телефоны в Москве предпочитают жители соседних регионов, здесь они несколько дешевле. О "телефонных" электричках в Москву, конечно, говорить нельзя. Однако приезжие из регионов приобретают в столице достаточно много аппаратов бюджетного и среднего классов.
       Кроме того, важнейшим стимулом продаж новых трубок является замена старых аппаратов на новые. В Москве этот обмен происходит активнее, чем в других регионах. По оценке MRG, в третьем квартале 38% продаж пришлось именно на замену устаревших аппаратов на более совершенные. Москвичи охотно меняют трубки — этому способствует высокий уровень благосостояния и лучшая техническая подкованность покупателей. Стараниями производителей модельный ряд обновляется несколько раз в год, и московские покупатели охотно платят за усовершенствованные фотокамеры, цветные дисплеи, расширенную память и улучшенный дизайн телефонов.
       При этом, как показывает опыт, средняя стоимость каждой купленной трубки растет. Если еще в начале года лучше всего в Москве продавались телефоны в ценовом сегменте $120-150, то сейчас спрос постепенно смещается в сегмент $150-250. И живут у своих владельцев "московские" трубки гораздо меньше, чем "региональные". К примеру, если в регионах аппарат стоимостью до $150 эксплуатируется в среднем два года, то в Москве он отдается детям или отправляется в утиль через 19 месяцев.
       "Больше всего сейчас растут продажи телефонов в ценовой категории $150-250,— говорит руководитель службы по связям с общественностью компании Dixis Татьяна Москалева.— С начала года доля телефонов этого ценового сегмента в общем объеме продаж выросла с 21% до 28%. Связано это с тем, что многие передовые модели с фотокамерами и расширенными возможностями мультимедиа, выпущенные производителями в прошлом году, благодаря выпуску новых моделей стремительно дешевели".
       "Объем московского рынка будет расти за счет увеличения средней стоимости телефонов,— считает специалист по связям с общественностью сети салонов 'Евросеть' Татьяна Гуляева.— А средняя стоимость телефонов будет расти как раз за счет увеличения спроса на более дорогие модели. В Москве покупатели следят за новинками, и телефоны являются для них важным элементом имиджа".
       
Средний класс по-корейски
       Аналитики и продавцы трубок по-разному оценивают предпочтения московских покупателей по части конкретных моделей и брэндов. Однако по рейтингам, составленным дилерами и независимыми экспертами, можно проследить некоторые общие тенденции. В частности, среди наиболее популярных аппаратов среднего класса неизменно присутствует продукция Samsung. Телефонам европейских и азиатских марок москвичи все чаще предпочитают аппараты этого южнокорейского производителя. По мнению участников рынка, это объясняется такими факторами, как активная рекламная кампания, а также, как ни странно, относительно высокие цены на трубки, которые снижаются довольно медленно. Благодаря этому новые модели трубок остаются имиджевыми, престижными в течение долгого времени.
       Одним из самых ярких примеров успешного продвижения телефонов от Samsung за последнее время можно назвать модель E800/E820. Появившись на рынке в третьем квартале, она стала одним из хитов продаж. За два неполных месяца, по данным MRG, только в Москве было продано около 20 тыс. этих терминалов. Это очень высокий показатель, и мало кому из производителей удается добиться подобных результатов.
       К числу последних успешных телефонов от Samsung также можно отнести T500 (позиционируется как аппарат для женщин) и D410 (первый аппарат с экраном, отображающим 262 тыс. цветов). Возможно, зачастую эти модели функционально уступают аналогам от европейских производителей, не имея полнофункциональных инфракрасных портов, bluetooth-модулей и ряда других бизнес-функций. Однако эти недостатки компенсируются традиционным для компании необычным и эргономичным дизайном трубок, качественной полифонией, красочностью экранов.
       Тон на рынке задает не только Samsung. Внимание покупателей по-прежнему привлекают модели старых, проверенных временем европейских и "смешанных" брэндов. Например, до сих пор популярностью пользуется далеко не новый аппарат SonyEricsson 610 и его сиквел — модель 630. Небольшой аппарат со встроенной камерой, bluetooth-модулем, цветным дисплеем и большим набором дополнительных функций можно назвать одним из лучших по сочетанию "функциональность-цена" (средняя розничная цена аппарата — около $200).
       Естественно, без внимания не остается и продукция крупнейшего в мире производителя мобильных телефонов Nokia. В частности, дилеры сотовой связи говорят о росте спроса на одну из последних имиджевых моделей компании — 6230. "Это стильный и дорогой телефон,— говорит менеджер одной из московских розничных сетей.— Но для его покупателей цена не имеет значения. Иметь такой телефон престижно, он подчеркивает соответствующее положение его владельца. Эта модель пользуется популярностью у покупателей бизнес-класса. Его дизайн и функции телефона рассчитаны именно на делового человека".
       К числу хорошо продающихся телефонов дилеры также относят недорогой "подростковый" аппарат Nokia 1100. Интересно, что неплохим спросом до сих пор пользуется Nokia 3310 — одна из старейших моделей на рынке. Несмотря на то что по современным меркам аппарат тяжеловат, а набор его дополнительных функций ограничен, модель заработала за годы эксплуатации неплохую репутацию, а потому те, кто хотел бы заплатить за трубку как можно меньше, зачастую выбирают именно ее.
       
Концерт для телефона с оркестром
       Новизна трубки и ее соответствие последним веяниям "мобильной моды" являются едва ли не главными факторами ценообразования на рынке терминалов. По мнению аналитиков и менеджеров розничных сетей, в ближайшее время на "подиум" выйдут телефоны нового класса — повышенным спросом станут пользоваться карманные развлекательные "комбайны", которые умеют фотографировать, снимать видео и качественно проигрывать музыку. "С выходом каждого нового модельного ряда,— говорит Татьяна Москалева из Dixis,— телефоны становятся все более доступными. Появляются модели с более широкими дополнительными функциями в нижнем среднем и нижнем ценовых сегментах. Подобные модели наиболее востребованы у молодежи, которая быстро осваивает новые технологии и чувствительна к интересным новинкам".
       Как западные, так и российские эксперты считают, что в ближайшее время хитом продаж станут так называемые "музыкальные трубки" — аппараты, совмещающие функции телефона и высококачественного MP3-плеера. В частности, как говорится в исследовании, недавно обнародованном агентством Strategy Analytics, в ближайшем будущем оснащение телефонов плеерами станет для производителей такой же приоритетной задачей, как несколько лет назад — разработка цветных дисплеев и миниатюрных фотокамер. При этом к 2006 году "музыкальными" станут уже 50% телефонов. Прогнозируется, что до конца этого года во всем мире будет продано около 25 млн таких аппаратов.
       Пока что в России музыкальные веяния телефонной моды приживаются с трудом: по данным MRG, за первые восемь месяцев 2004 года здесь было продано всего 5 тыс. телефонов с интегрированными плеерами. Однако продавцы мобильных телефонов утверждают, что рынок телефонов-магнитол постепенно "разогревается" — цены на такие модели медленно, но неуклонно снижаются. К тому же на рынке появляется все больше телефонов-магнитол. "Среди клиентов нашей сети особым спросом пользуется новинка — Motorola E398, а также телефон SonyEricsson K700,— говорит специалист по связям с общественностью компании 'Евросеть' Татьяна Гуляева.— Однако модели с MP3 стоят довольно дорого --- в ценовой категории от $300. На наш взгляд, в ближайшее время производители начнут оснащать MP3-плеерами более дешевые модели сотовых телефонов, чтобы охватить молодежную аудиторию, и спрос на такие аппараты возрастет".
ЭЛЬДАР МУРТАЗИН, ВАЛЕРИЙ КОДАЧИГОВ
       
Самые популярные мобильные телефоны сентября

По данным компании "Евросеть"		По данным компании DIXIS
Модель	Доля в общем объеме продаж (%)	Модель	Доля в общем объеме продаж (%)
До $100
Motorola C200	11,3	Siemens A52	3,20
Motorola C205	8,5	Nokia 1100	2,25
Siemens A52	5,5	Nokia 3310	1,83
Nokia 1100	2,7	Siemens A60	1,80
LG G1500	2,4	Motorola C350L	1,32
От $100 до $250
SonyEricsson T230	4,6	SonyEricsson T610	3,91
Samsung SGH-X100	3,6	SonyEricsson T630	3,85
Siemens C62	3,0	Nokia 6100	3,08
Motorola C650	2,9	Samsung SGH-C110	2,09
Motorola V150	2,6	Samsung SGH-А-800	2,16
Свыше $250
SonyEricsson T630	1,6	Nokia 6230	5,97
SonyEricsson Z600	0,8	SonyEricsson Z600	2,41
Nokia 6230	0,8	SonyEricsson К700i	2,87
Pantech G600	0,6	Nokia 7610	3,22
Pantech G300	0,6	Nokia 7200	2,15