Глава вторая

Как и зачем Farfetch запускает собственный бренд одежды

Farfetch — один из самых крупных фэшн-ритейлеров на мировой арене. Онлайн-магазин, который не просто успешно конкурирует с большинством физических бутиков, но и серьезно обходит их по показателям, решил выйти на новый уровень. С этого года Farfetch будет не только продавать вещи и коллекции других марок, но и запустил свою — There Was One (или просто TWO).

Первый вопрос, который приходит в голову: зачем такой успешной и популярной у покупателей платформе, как Farfetch, изобретать велосипед и запускать собственный бренд? Все просто. Когда в твоем распоряжении находятся данные того, как ведут себя покупатели, на что они обращают внимание и какие вещи предпочитают, их вкусам становится гораздо проще отвечать. Холли Роджерс, глобальный бренд-директор Farfetch, отвечая на вопрос о целевой аудитории TWO, говорит, что конкретной женщины у них в голове нет: «Честно говоря, эта коллекция не для какого-то конкретного человека с конкретным стилем. Мы надеемся, что она станет частью более широкого гардероба. Ведь самое главное — это как ты внедряешь вещи в собственный образ и стиль».

Да, на данный момент TWO — это женский бренд, но Роджерс обещает, что мужская коллекция тоже появится, причем довольно скоро. Глядя на вещи марки, можно сказать, что Farfetch в своем запуске сделали очень верные ставки: бессмертные базовые силуэты, которые можно сочетать с разными стилями и образами, а также ответ главному и самому повальному тренду нового сезона — устойчивой моде. Все вещи сделаны из переработанных или экологически чистых материалов, а при производстве и перевозке вещей не тратятся лишние ресурсы. Это, кстати, тоже результат исследования: пользователи Farfetch все чаще стали обращать внимание на экологичность производства. «Все вещи в коллекции созданы с применением экологичных материалов»,— говорит Холли Роджерс. В вопросе ценовой политики TWO также демонстрирует инклюзивность: «Цены на коллекцию варьируются от 7200 до 145 600 рублей, что позволит нашим клиентам выбирать вещи, которые лучше всего подойдут для их гардероба». В целом бренд трудно отнести к категории доступного или премиального, но это и необязательно. Одна из особенностей устойчивой моды состоит в том, что сейчас все меньше людей рассуждают такими категориями.