26 мая фирма Apple Computer в лице своего генерального представителя в России — компании RUI — провела пресс-конференцию, посвященную ее намерениям начать широкомасштабную маркетинговую кампанию на российском рынке. В результате этой кампании, начинающейся спустя 8 месяцев после начала деятельности RUI, фирма надеется добиться резкого увеличения объема продаж компьютеров Apple в России. Для этого компания планирует увеличить объем рекламы в средствах массовой информации и активизировать работу с потенциальными клиентами, особенно с российскими правительственными организациями. Представители RUI заявили на пресс-конференции, что их новая маркетинговая кампания "бросает прямой вызов IBM и иным фирмам, использующим компьютерную систему DOS".
Персональные компьютеры Macintosh фирмы Apple, ставшие во всем мире стандартом в области настольных издательских систем, а в Америке — еще и в области образования, до сих пор пользуются в России сравнительно небольшим спросом. Как объяснил на пресс-конференции глава компании RUI Брайан Китинг (Brian Keating), до 1991 года фирма Apple не могла официально ввозить свою продукцию в Россию из-за ограничений КОКОМ. Впрочем, по данным Ъ, первые "маки", ввезенные через третьи страны, появились на российских предприятиях еще в 1984 году. После отмены в 1991 году некоторых ограничений КОКОМ фирма Apple сделала первую попытку выйти на российский рынок "персоналок", избрав своим генеральным представителем московскую компанию "Интермикро". С октября 1992 года фирму Apple в России представляет специально созданная для этой цели компания RUI — российская фирма со 100-процентным иностранным участием.
Началом новой рекламной кампании Apple стала демонстрация 27 мая по российскому телевидению знаменитого рекламного ролика, которым фирма представила миру свой компьютер в 1984 году. Ролик, получивший "Гран-при" на фестивале в Каннах, был создан известным американским режиссером Ридли Скоттом (Ridley Scott), постановщиком фильмов "Чужой" и "Бегущий по лезвию бритвы". В основе рекламного сюжета — мотивы знаменитого романа Джорджа Оруэлла "1984". Мрачные, подавленные, лишенные воли люди движутся по коридорам в огромный зал. С телеэкрана их поучает руководитель государства — Большой Брат. Голос диктора: "Более двадцати лет во всем мире — Европе, Азии, Америке — доминировала одна компьютерная система. Система, не дававшая права свободно мыслить и творить...". В зал врывается преследуемая полицейскими девушка. Она швыряет в экран огромный молоток, происходит взрыв. "Сегодня у вас есть выбор, — убеждает диктор. — Это Apple Computer!"
В 1984 году этот агрессивный рекламный ролик был показан по телевидению всего один раз — во время матча по популярному у телезрителей США американскому футболу. Трансляция обошлась компании Apple в $800 тыс. После демонстрации этого ролика продажа компьютеров Apple в США резко возросла — в первые 100 дней после показа было продано 72 тыс. компьютеров. Через 100 дней Ъ сообщит, произошел ли резкий скачок продаж компьютеров Apple и в России.
Присутствовавшие на пресс-конференции Apple журналисты отмечают, что для фирмы подобного масштаба мероприятие выглядело более чем скромно: угощение состояло в основном из фирменной пищи фирмы Apple — яблок, а в качестве рекламных сувениров собравшимся были предложены обыкновенные молотки явно российского производства. Молотки, надо думать, предназначены для пользователей IBM-совместимой техники, решивших после пресс-конференции немедленно разбить свои компьютеры.
Телефон компании RUI: (095) 229-11-36.
Фирма Microsoft объявила новую операционную систему
В понедельник, 24 мая в Атланте (США) открылась крупная компьютерная выставка Comdex`93. На этой выставке компания Microsoft официально представила пользователям свой давно ожидаемый продукт — операционную систему Windows NT. По мнению зарубежных специалистов, этот шаг Microsoft — серьезная заявка на лидерство в области программного обеспечения для локальных сетей.
В качестве главной области применения для Windows NT ее разработчики рассматривают компьютерные сети, объединяющие высокопроизводительные персональные компьютеры и рабочие станции. По словам представителей Microsoft, Windows NT поступит в продажу только через два месяца — после завершения тестовых проверок, проводимых потребителями "на местах". Розничная цена Windows NT — $495, а для пользователей Windows и операционной системы OS/2 фирмы IBM цена составит только $295. Как сообщили представители Microsoft, Windows NT совместима с 5000 уже существующих на рынке программных пакетов. По прогнозам агентства REUTER, в течение трех месяцев после начала продаж Windows NT на рынке появится более 100 новых программных продуктов, ориентированных на эту операционную систему, а к концу года будет создано еще 500 программ. Кроме того, около 1500 программ для Windows NT находится в стадии разработки.
Фирма Dell представляет новые разработки
Выставка Comdex — крупнейшее событие в западной индустрии высоких технологий. Здесь ведущие компьютерные фирмы представляют свои новейшие разработки, объявляют о новых стратегических альянсах. На нынешней выставке компании Dell, Adobe Systems и SuperMatch объявили о своих планах выпуска на рынок двух издательских систем для цветной печати.
Участники нового альянса обещали к 22 июня выпустить на рынок две издательские системы: Dell Power Publishing WorkStation по цене $6695 и Dell Power Publishing SuperStation с начальной ценой $8995. Эти системы созданы на основе компьютеров Dell, укомплектованы цветными мониторами высокого разрешения и видеокартами SuperMatch, программным обеспечением фирмы Adobe Systems. По заявлению компаний, альянсом уже затрачено более $1 млн на рекламу, участие в выставках и проведение семинаров на всей территории США.
Кроме того, на этой неделе компания Dell объявила о выпуске нескольких новых моделей компьютеров. Среди новых моделей — сверхпортативный notebook System 325SLi. Его размеры в точности соответствуют листу бумаги формата Letter (28x21,6 см), а толщина — всего 3 см. Этот компьютер предназначен для пользователей, которым требуется сочетание портативности с высокой производительностью компьютера — финансовых аналитиков, агентов по продажам, журналистов.
Контактный телефон Dell: (095) 482-42-10.
В Москве создан центр по CASE-технологии
На прошлой неделе в Москве открылся консалтинговый центр по информационным технологиям британской фирмы McDonnell Douglas Information Systems (MDIS) — мирового лидера в сфере CASE-технологий. Центр создан московской фирмой "Аргуссофт" совместно с РИТАП — Российским НИИ информационных технологий и автоматизированного проектирования (эти две организации являются дистрибуторами CASE-средств фирмы MDIS в России). По словам представителей центра, использование новейших технологий позволяет ускорить разработку сложных информационных систем в 2--5 раз.
CASE-технология (Computer-Aided Software/System Engineering) — совокупность методов, позволяющих значительно упростить разработку информационных систем. Используя CASE-средства, разработчик информационной системы может быстро создать, согласовать с заказчиком и отладить ее прототип, после чего значительная часть кода программы, реализующей систему, генерируется автоматически.
На открытии центра главный менеджер MDIS по продажам в Европе, Африке и на Ближнем Востоке г-н Купер (Gordon Cooper) заявил, что его фирма придает большое значение российскому рынку, и отметил в этой связи важность организации в России консалтингового центра. Созданный центр имеет сертификат MDIS, оснащен последними версиями ее CASE-продуктов, а консультанты центра прошли курс обучения на фирме. Заместитель директора РИТАП Борис Позин сообщил корреспонденту Ъ, что в числе пользователей CASE-средств — Государственная налоговая служба России, НИИ автоматической аппаратуры, Международный институт высоких технологий. В ближайшее время к ним присоединятся еще несколько организаций, сотрудники которых уже прошли обучение в РИТАП и "Аргуссофт" и получили сертификаты MDIS.
Контактный телефон: (095) 288-22-45.
Компьютер может читать по-русски
На этой неделе московская фирма "Бастион", разработчик Tiger — одной из немногих коммерческих программ для распознавания русских печатных текстов, — подписала дистрибуторские соглашения с известной российской фирмой "ПараГраф" и американской компанией Cognitive Technologies. Обе компании имеют большой опыт распространения программ распознавания текстов и развитые дилерские сети. Представители "Бастиона" надеются, что подписанные соглашения помогут значительно увеличить объем продаж Tiger и позволят фирме-разработчику целиком сосредоточиться на подготовке новых версий продукта.
Распознавание текста — направление в информатике, связанное с разработкой методов автоматического преобразования печатных и рукописных текстов в компьютерные текстовые файлы. Эта технология, позволяющая вводить в компьютер большие объемы текста, широко применяется при наполнении информационных систем и в издательском деле.
Компьютерная система распознавания печатных русскоязычных текстов Tiger была разработана 3 года назад группой сотрудников Института системного анализа РАН. Однако ее активное коммерческое распространение началось лишь в прошлом году, когда продажами продукта занялась созданная при институте фирма "Бастион". По словам коммерческого директора фирмы Ольги Усковой, меньше чем за год было продано более 500 экземпляров системы — для российского рынка программных продуктов успех весьма впечатляющий. Среди покупателей — Верховный Совет России, МВД, Институт русского языка РАН. По мнению г-жи Усковой, спрос на подобные системы — специально рассчитанные на работу с русским языком — потенциально очень велик. "Бастион" надеется стимулировать его при помощи новых опытных партнеров.
Телефон фирмы "Бастион": (095) 135-42-32.
В России становится меньше компьютерных пиратов
На прошлой неделе в Москве прошел очередной семинар Ассоциации поставщиков программных продуктов (АППП). Руководители российских и зарубежных фирм — разработчиков и продавцов компьютерных программ — обсудили вопросы борьбы с нелицензионным копированием программных продуктов.
Некоторые участники семинара АППП предложили вчинить судебные иски российским компаниям, незаконно торгующим чужими программами. Однако большинство членов АППП были более осторожны. Они предложили на первом этапе ограничиться проведением рекламной и агитационной кампании, объясняющей российским компьютерщикам, что воровать нехорошо.
Как отмечают многие участники семинара, использование легально приобретенных программ постепенно становится в России престижным. По их впечатлению, фирменные упаковки программных продуктов и красочные руководства на полках офиса становятся такими же привычными атрибутами хорошего офиса, как дорогая мебель и красивая секретарша. Поэтому весьма вероятно, что со временем Россия войдет в число стран, где программное обеспечение честно покупается, а не переписывается у знакомых.
ОТДЕЛ БИЗНЕСА