рынок лекарств
В конце прошлой недели крупнейшая фармацевтическая компания мира Pfizer признала себя виновной в нарушении законодательства при маркетинге лекарственного препарата Neurontin. Компания поощряла ценными подарками врачей, наиболее активно продвигавших препарат среди больных. Суд Бостона приговорил Pfizer к штрафу в $430 млн. В России ни одного случая привлечения фармпроизводителей к юридической ответственности не было, хотя более половины маркетинговых бюджетов представители фармкомпаний тратят именно на работу с врачами.
Neurontin — средство для лечения эпилепсии. Он выпускается одним из подразделений Pfizer — Parke-Davis. Ранее это была самостоятельная компания, которая вошла в состав Pfizer в 2000 году. Как сообщалось в последнем годовом отчете Pfizer, некорректная маркетинговая политика в отношении Neurontin проводилась еще до объединения компаний.
Маркетологи Parke-Davis щедро платили докторам за их приверженность к Neurontin. Например, одному из врачей было выплачено $308 тыс. за положительные отзывы о препарате на медицинских конференциях. В 1996 году прокуратура Бостона возбудила против фармпроизводителя иск по факту нарушения законодательства при продвижении препарата. Следствием было установлено, что отдельным врачам, которые выписывали рецепты на Neurontin больным, компания делала ценные подарки и оплачивала отдых на курортах.
На прошлой неделе суд приговорил Pfizer к штрафу в $430 млн. По мнению западных аналитиков, этот штраф не нанесет серьезного материального ущерба Pfizer. Продажи только одного Neurontin возросли с $97,5 млн в 1995 году до около $2,7 млрд в 2003 году.
Pfizer далеко не первая фармацевтическая компания, проходящая по делу о нарушении маркетингового законодательства. Кроме Pfizer подобные нарушения допускали компании AstraZeneca Plc и Tap Pharmaceuticals Inc. В сумме они согласились заплатить штраф на более чем $1,2 млрд. Сейчас проводятся расследования в отношении компаний Bristol-Myers Squibb Co., Eli Lilly & Co., Schering-Plough Corp. и Barr Laboratories Inc.
В России, по оценке участников рынка, более половины бюджетов для продвижения рецептурных препаратов выделяется именно на работу с врачами. Наиболее распространены две формы маркетинга — просветительство (проведение различных конференций и симпозиумов за счет компании-производителя) и материальное поощрение непосредственно лечащих врачей ценными подарками. Но если просветительская работа ведется совершенно открыто, то тема материального поощрения врачей официально не поднимается. Например, одна из крупных иностранных фирм по итогам прошлого года наградила врачей, активно выписывающих препараты компании, телевизорами и музыкальными центрами.
Однако ни одного случая привлечения фармацевтических производителей к юридической ответственности в России не было. "Доказать, что выбор врача был основан не на целесообразности, а на материальной заинтересованности, практически невозможно,— говорит эксперт по правовым вопросам СПФО Светлана Завидова.— В письменном виде такие договоры не оформляются".
АННА Ъ-ВОЛКОВА, ЕКАТЕРИНА Ъ-ЛЮБАВИНА