Московские производители о том, как пандемия повлияла на экспортные поставки

Михаил Королев, заместитель генерального директора по инновационно-техническому развитию НТЦ «Бакор»:

— В целом пандемия не повлияла на планы развития нашей компании, а показатели остались в прогнозных значениях. Продукция, производимая нашим предприятием, имеет длительный цикл продаж, связанный с огромным объемом подготовительной работы. Подготовка контракта может занимать несколько лет. В связи с этим годовые графики показателей у нас всегда пилообразные, но тренд положительный. Состояние внешних рынков оцениваем сейчас как выжидающее. С одной стороны, потребители осторожнее подходят к инвестиционным проектам, с другой стороны, рынок стал более чувствителен к цене продукта.

Основные сложности, естественно, связаны с коммуникациями. Особенностью нашей продукции является то, что для продажи мы должны провести комплекс испытаний как в наших лабораториях, так и на предприятии потенциального клиента. Кроме того, мы осуществляем шеф-монтаж и пусконаладку нашего оборудования. Все это стало практически невозможным из-за ограничительных мер. Приходится искать новые способы реализации задач. Это и видеоконференц-связь, и другие современные способы коммуникаций. Например, в этом году мы впервые осуществляли пуск нашего оборудования, расположенного на Дальнем Востоке, из Москвы. Огромную роль в реализации этой возможности сыграл наш ситуационный центр, организованный еще до пандемии. На его мониторах мы видим все наше оборудование, расположенное в разных уголках нашей страны и за ее рубежами, и можем контролировать параметры его работы.

В рамках мер по поддержке экспортеров мы в этом году получили экспортный кэшбэк и компенсацию транспортных расходов при экспорте товаров. Это финансовые меры поддержки. Кроме того, «Моспром» оказывает нам широкую поддержку в продвижении наших товаров на экспорт. Это маркетинговые исследования, организация выставок, консультация по существующим мерам поддержки. В этом году центр бесплатно сделал для нас индивидуальное исследование рынка Мексики, а также организует нам индивидуальный стенд на выставке в Чили. К сожалению, выставку перенесли на следующий год из-за пандемии. В целом существующие меры поддержки охватывают все этапы продвижения товаров на экспорт.

Олег Гончаров, генеральный директор «Вика Мера»:

— АО «Вика Мера» является российским дочерним подразделением международного концерна Wika, мирового лидера в разработке и производстве контрольно-измерительных приборов. В 2011 году было принято решение о локализации производства в России, а в 2017-м завершен первый этап данного масштабного проекта: на территории Новой Москвы запущен в эксплуатацию современный высокотехнологичный производственный комплекс. Наше производство в России является одним из самых современных во всей группе Wika на сегодняшний день.

Наличие локального производства позволяет нам успешно поставлять нашу продукцию в составе решений российских производителей турбин, котлов и другого оборудования на экспорт в дальнее зарубежье — Центральную и Южную Америку, Индию, Китай. Сейчас мы активно работаем с «Росатомом» над проектами в Венгрии, Финляндии и Турции. Помимо проектов в атомной энергетике мы активно занимаемся проектами в тепловой энергетике. Например, сейчас мы прорабатываем участие в проекте строительства электростанции на Кубе с несколькими нашими партнерами в РФ.

Пандемия, безусловно, притормозила наши экспортные активности, но даже в текущих условиях мы вырастаем в этом году на 30% в экспорте из РФ в страны СНГ и ЕАЭС. Ситуация с коронавирусом, падением цен на нефть, девальвацией национальных валют затронула рынки СНГ и ЕАЭС по-разному. Например, рынки Центральной Азии (Казахстан, Азербайджан, Узбекистан и т. д.) чувствуют себя неплохо — как минимум это касается отраслей, связанных с нашей продукцией. Даже в Белоруссии, несмотря на драматические события, происходящие в стране, мы видим рост спроса на нашу продукцию к концу текущего года. В следующем году мы планируем нарастить экспорт по этим направлениям еще как минимум на 20–25%.

Помогают наращивать поставки и меры поддержки. Наш опыт взаимодействия с российскими экономическими властями дает действительно хороший результат. Например, мы получили статус локального производителя на наше локальное производство при поддержке Минпромторга и ТПП города Москва, а в сентябре этого года компании был присвоен статус промышленного комплекса в правительстве Москвы.

Перед самым началом пандемии мы договорились с коллегами из центра «Моспром» об их поддержке нашего участия в выставках в странах ЕАЭС и СНГ для развития экспорта. К сожалению, пандемия внесла свои коррективы, но мы полны энтузиазма вернуться к реализации этого проекта сразу после победы над вирусом и возобновления регулярного авиасообщения между Россией и этими странами. Сейчас коллеги из «Моспрома» очень активно помогают нам развивать кооперацию с регионами РФ, организуя встречи и контакты с интересующими нас предприятиями, а также помогая в организации нашего взаимодействия с потенциальными поставщиками материалов и компонентов для нашего локального производства.