Сотовые операторы зафиксируют связь

Вчера компания "Вымпелком" (торговая марка "Би Лайн GSM") объявила о введении специальных тарифов для корпоративных клиентов города. Однако все игроки рынка признают, что бороться за самый лакомый кусок рынка бизнес-пользователей тарифными методами практически невозможно. Новым конкурентным инструментом в руках сотовых компаний может оказаться интеграция своих услуг с услугами операторов фиксированной связи.

До сих пор "Би Лайн" боролся на петербургском рынке лишь за массового абонента, способного платить за сотовую связь чуть более $10 в месяц. Однако самыми желанными абонентами для любой операторской компании всегда были бизнес-пользователи. Например, в московской лицензионной зоне около 15% бизнес-абонентов МТС генерируют около 40% всей выручки оператора. Согласно официальной статистике, в Петербурге сейчас около 300 тыс. бизнес-абонентов. Около 70% этого рынка обслуживает "Мегафон", 20% рынка принадлежит МТС, 5-7% являются абонентами "Скайлинка".
       "Наши планы не амбициозны, но свою треть мы получим", — заявил вчера директор по маркетингу Северо-Западного региона "Вымпелкома" Игорь Заруднев. Между тем операторы признают, что традиционные для массового рынка ценовые методы в корпоративном сегменте рынка не работают. МТС, например, за счет более низкой, чем у "Мегафона", стоимости корпоративных услуг смогла получить на сегодняшний момент лишь 20% этого рынка. "Дело в том, что подобные клиенты неохотно меняют операторов, ведь для этого необходимо сменить до нескольких десятков телефонов. Поэтому тарифы играют не самую важную роль", — сообщила начальник службы по связям с общественностью "Телекома XXI" (местный представитель МТС) Аэлита Давыдова.
       Бороться за бизнес-абонентов сотовые компании решили с помощью операторов фиксированной связи. Так, сейчас сразу несколько сотовых компаний города ведут переговоры с "Петерстаром", который обслуживает около 10 тыс. различных компаний. Речь идет о так называемой услуге Фиксированной мобильной связи (ФМС) — объединение под единым номером фиксированных и мобильных телефонов плюс единый счет за все услуги связи.
       "Еще год назад сотовые операторы реагировали на предложение развивать такую услугу очень вяло. Теперь обратная картина, инициатива исходит от них", — сообщил Ъ менеджер службы маркетинга "Петерстара" Ян Столяр. "Петерстар" действительно выходил с подобным предложением, но тогда среди наших корпоративных клиентов интерес к услуге был недостаточно велик", — говорит директор по маркетингу Северо-Западного филиала ОАО "Мегафон" Николай Деменчук. "Содружество с фиксированными операторами может стать дополнительным козырем в борьбе за бизнес-сегмент", — считают в петербургском МТС. "Мы ведем переговоры как с "Петерстаром", так и с Golden Telecom, и очень заинтересованы в таком сотрудничестве", — говорит менеджер по работе с корпоративными клиентами "Вымпелкома" Дмитрий Карельский.
       В "Петерстаре" сообщили, что выбор сотового партнера состоится через 2-3 месяца.
       БОРИС ГОРЛИН