розничная торговля
Вчера немецкая компания OBI объявила об открытии первого магазина сети в подмосковных Химках. Компания не только намерена предпринять широкомасштабную экспансию в Россию, но и стать лидером на рынке магазинов для дома. Добиться этого OBI рассчитывает за счет низких цен и давления на поставщиков.
Сеть OBI входит в группу Tengelmann. Это крупнейшая европейская сеть магазинов формата DIY (Do It Yourself — "Сделай сам"). Компании принадлежат 480 магазинов, торгующих под марками OBI в Германии, Австрии, Чехии, Польше, Китае и других странах. Оборот сети OBI в прошлом году составил 5,8 млрд евро.
Первый магазин OBI откроется рядом с IKEA в торговом комплексе "Мега-2" в подмосковных Химках 20 ноября. Еще один магазин будет открыт до конца года в "Меге-1". А всего в течение четырех-пяти лет компания планирует открыть в России 30 магазинов. "В 2007 году половина оборота OBI будет приходиться на магазины сети, находящиеся за пределами Германии,— заявил председателя правления группы компаний OBI Серджио Джирольди.— Мы думаем, что доля России составит не менее 10%". Общий объем инвестиций в российские проекты в компании не называют. Однако только на открытие первого магазина потрачено около 10 млн евро.
В России, как и в других странах мира, компания OBI намерена работать по системе франчайзинга. В Москве и Подмосковье российскими партнерами немецкой компании стали учредители компании "Некс". Интересно, что до этого они занимались развитием сети магазинов строительных и отделочных материалов "Старик Хоттабыч".
Конкурировать на российском рынке немцы собираются не только за счет масштабных инвестиций, но и за счет низких цен; по словам представителей компании, они будут сравнимы с ценами на открытых рынках. Однако российских ритейлеров это не пугает. Именно рынки, а не магазины, по мнению ритейлеров, станут главными конкурентами немецкой сети. "У нас разная целевая аудитория,— говорит Арас Агаларов, президент ЗАО 'Крокус Интернешнл' (управляет ТЦ 'Твой дом').— В магазины OBI пойдут не наши клиенты, а те, кто покупает на рынках и делает ремонт сам".
Удерживать низкие цены OBI рассчитывает в том числе за счет того, что будет добиваться от поставщиков особых условий. "В ритейле мы Робины Гуды,— заявил господин Джирольди.— Мы будем отнимать деньги у поставщиков и отдавать их потребителям". Впрочем, ничего нового в такой политике OBI нет. Точно так же действуют немецкая Metro AG, шведская IKEA и французский Auchan. По мнению российских производителей, такая позиция имеет право на существование, однако для этого OBI нужно серьезно потратиться на раскрутку брэнда. Тем более что в ближайшее время у OBI появятся гораздо более серьезные конкуренты в виде иностранных компаний; как уже писал Ъ, в следующем году под Москвой предполагается построить два торговых центра одной из крупнейших розничных сетей товаров для дома — Leroy Merlin.
ЕКАТЕРИНА Ъ-ЛЮБАВИНА