обновлено 07:25

Рэперы присядут на уши

Inventive Retail Group и Gazgolder запускают бренд аудиотехники

Вслед за музыкантом Тимати свой бренд наушников запускает рэпер Баста. Его партнером выступила управляющая сетью re:Store Inventive Retail Group (IRG), которая инвестирует в проект «несколько миллионов долларов», рассчитывая в течение нескольких лет занять 5% российского рынка наушников. Эксперты считают планы трудновыполнимыми без дополнительных инвестиций в маркетинг.

Рэп-исполнитель Василий Вакуленко (Баста)

Фото: Илья Покалякин, Коммерсантъ  /  купить фото

IRG (управляет розничными сетями re:Store, Nike, Samsung, Lego) и объединение Gazgolder запускают бренд аудиотехники Z, в рамках которого выпустят линейку наушников и аудиоколонок MusicDealer, рассказали “Ъ” президент IRG Тихон Смыков и музыкант Василий Вакуленко (Баста). Как следует из презентации марки (есть у “Ъ”), цена наушников составит 4–50 тыс. руб., аудиоколонок — 2–5 тыс. руб., продажи стартуют в re:Store 26 мая.

1500 рублей

в среднем стоили наушники в первом квартале 2019 года (данные «М.Видео—Эльдорадо»)

Партнеры создали совместное предприятие на базе ООО «Зет.Проджект Технологии». Его владелец — кипрская Fido Investments Ltd. В кипрском реестре ее учредителями указаны президент ГК «Ланит» (контролирует IRG) Филипп Генс (41%), Тихон Смыков (10%), Василий Вакуленко (20%), основатель Gazgolder Евгений Антимоний (20%) и другие менеджеры объединения.

Контроль над СП у IRG, отмечает Тихон Смыков: «Деньги вкладываем мы, а коллеги (из Gazgolder.— “Ъ”) вкладывают имя, продвижение и всю маркетинговую составляющую». Общие инвестиции в проект составили несколько миллионов долларов, уточнил он. По словам господина Смыкова, в первый год партнеры хотят продать «сотни тысяч» устройств, а за два–три года — занять 5% рынка.

По итогам 2018 года россияне приобрели 19,4 млн наушников на 23,8 млрд руб., рынок вырос на 10% в натуральном выражении и на 61% в деньгах, сообщил “Ъ” в феврале со ссылкой на данные «Связного» и «Евросети». В топ-5 брендов наушников в 2018 году в денежном выражении вошли Apple, JBL, Sony, Sennheiser и Samsung.

В марте на рынке наушников уже появился отечественный бренд Black Star Click N Play музыканта Тимати. Стоимость его беспроводных наушников в сети МТС составляет 7 тыс. руб., при этом пользователи сообщали о схожих по дизайну наушниках, которые предлагаются на AliExpress примерно за 2 тыс. руб. Представители Black Star и МТС отказались комментировать запуск MusicDealer и не раскрывают продажи Black Star Click N Play. Ранее о планах выпускать отечественные наушники также заявлял входящий в «Ростех» завод «Октава».

Судя по высокому ценовому позиционированию, MusicDealer придется конкурировать со всеми А-брендами, предупреждает руководитель отдела закупок «Ситилинк» Иван Поликарпов. «Российские бренды воспринимаются как самые дешевые, а тут цена на уровне самых ходовых наушников мировых марок»,— констатирует ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. Впрочем, Василий Вакуленко заявил “Ъ”, что не видит конкурентов: «У больших игроков своя публика, мы с ними не пересекаемся ни в каких позициях».

У MusicDealer есть потенциал, но продукт ближе к нишевым, на большую долю рынка с таким ценовым позиционированием рассчитывать сложно, полагает Иван Поликарпов. Участие медийного лица добавит ценности, но конкурировать придется все-таки по техническим характеристикам, предупреждает он. Бренд может занять до 2% рынка в лучшем случае, считает Эльдар Муртазин. Экс-глава розничной сети «Ростелекома» Арвидас Алутис также сомневается, что MusicDealer займет 5% рынка без дополнительного финансирования. «Для пользователей важны цена, бренд, узнаваемость и характеристики. Сейчас рынок в дорогом сегменте уже достаточно насыщен. Узнаваемости нет, характеристики плюс-минус как у всех»,— скептичен он. «Главный вопрос в правильном выборе партнеров на старте продаж и адекватной оценке коммерческих условий»,— указывает Давид Борзилов, вице-президент по продажам «Связного» и «Евросети». Чтобы продать 100 тыс. устройств, наушники должны присутствовать во всех ключевых каналах продаж при очень серьёзной маркетинговой поддержке, считает он.

Владислав Новый, Юлия Тишина, Евгений Хвостик

Картина дня

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...