Ликвидных квартир в Москве практически не осталось. Опасаясь повышения цен на недвижимость, покупатели пытаются успеть закрыть сделку до конца года. И такой ажиотаж, как выяснил «Ъ FM», сказался на размере традиционного новогоднего дисконта. Какую скидку готовы дать застройщики и брокеры? И можно ли еще найти недорогие варианты без посредников? Выясняла Аэлита Курмукова.
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
«Купи квартиру до 1 января. Ремонт в подарок. Только в декабре — скидки 20%»,— как обычно, перед Новым годом застройщики ведут агрессивную маркетинговую кампанию. Но в большинстве случаев цель одна — уговорить покупателя зайти в офис. А реальный размер праздничных скидок в этом году значительно снизился, отмечает директор департамента управления проектами «Метриум» Наталья Сазонова:
«В 2018 году зафиксирован рекордный спрос на новостройки в Москве.
Застройщики, понимая, что практически все новостройки пользуются спросом и очень интенсивно повышали цены на свои квартиры в течение года, и не дают высоких скидок в декабре. Сейчас готовы уступать где-то 4-6%. Еще два года назад это было порядка 6-15%».
Но даже если застройщики и предлагают скидку в 15-20%, это неспроста. Чаще всего это квартиры с пониженной ликвидностью — на первых этажах или переоцененные раньше. Элитные объекты по хорошей цене — уникальное исключение из правил, говорит председатель совета директоров KalinkaGroup Екатерина Румянцева: «У застройщика были определенные сложности с реализацией. Дом практически готов в районе Тверской улицы. Там продана всего лишь одна квартира из 16-ти. Как-то надо повышать ликвидность. Мы для своих клиентов согласовали скидку в размере 15%, если сделка происходит до 1 января».
А что на вторичном рынке? Там, понятно, никаких новогодних скидок нет. Но еще недавно продавцы готовы были торговаться. Но ситуация изменилась, особенно в сегменте эконом-класса — с ценником от 5-10 млн. Ликвидных объектов уже не осталось, говорит директор департамента управления вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость» Сергей Шлома: «Ноябрь и октябрь — это были какие-то просто феноменальные два месяца, которых у нас уже не было года четыре. Но главная причина — то, что цены на квадратный метр достигли своего дна. Сформировался дефицит предложения на рынке вторичного жилья, квартир уменьшилось процентов на 30-40, выбирать не из чего. Сейчас люди обращаются к нам и готовы платить за это деньги. Почему?
Они не могут сами купить квартиру — они не успевают ее найти».
Квартиры до 10 млн сейчас уходят за два дня. И это закрытые сделки под заказ. Так что покупатели даже бюджетных вариантов, которые раньше искали предложения напрямую, теперь готовы платить риэлторам. Комиссия агентству в Москве — в среднем 3% от суммы сделки. Все уверены, что в следящем году в любом случае будет дороже. Цены на новые квартиры вырастут из-за НДС и запрета на долевое строительство, а вслед за ними подтянется и вторичка.
