Директор стартап-академии «Сколково» и основатель венчурного фонда Red Sharks Ventures Юрий Митин рассказывает о сервисе «Голод», который пришлось закрыть, несмотря на привлеченные инвестиции и интересную идею.
Фото: Кристина Кормилицына, Коммерсантъ
Что неудобного в службах доставки еды? Например, то, что надо согласовывать заказ с непонятным менеджером, искать сдачу курьеру, объяснять, как добраться до офиса. А есть-то хочется. Предприниматели Роман Макаров и Алексей Овчинников решили упростить этот процесс до минимума — один клик и еда на столе. Так появился сервис доставки обедов за восемь минут, название «Голод».
Вы заходите в приложение, выбираете одно блюдо из двух вариантов и одним кликом делаете заказ. Адрес доставки и банковская карта уже привязаны, а количество водителей и ограниченная зона доставки позволяли делать доставку всего за восемь минут. На старт ушло около 3 млн руб., большая часть — на два приложения, для клиентов и для курьеров.
Партнеры получили несколько ресторанов и приступили к работе. Ставку сделали на бизнес-ланчи. А пока тестировали меню, все сотрудники прибавили в весе минимум пару килограммов. Первая неделя показала, что обеды покупают охотнее, чем ужины, пришлось срочно пересматривать бизнес-модель. Сервис стал работать только пять дней в неделю, и то с 12:00 до 16:00. Продвигаться решили за счет СМИ. Десять публикаций в первый месяц дали 1 тыс. клиентов. Дальше расширили меню и карту доставки и наняли новых курьеров.
Финансовые результаты
Было привлечено два раунда инвестиций, но никак не удавалось построить положительную юнит-экономику. Стартап находился в убытках. Дальше было получено предложение о покупке от одной из крупных российских IT-компаний. Однако оценка компании не привлекла предыдущих инвесторов, предложение было отклонено. И в итоге интересный проект был закрыт. Жаль, ведь могла получиться «вкусная» история про то, как быстро заработать на рынке доставки еды.