Великий манипулятор
Фото: Paul Beaty, AP
Если быть точными, то премию, полученную профессором бизнес-школы Chicago Booth Ричардом Талером, нельзя назвать в полной мере нобелевской. Альфред Нобель не любил экономистов. Чуть меньше, чем математиков, но все же... Так что экономическим "нобелем" де-факто награждает шведский госбанк. В этом году — миллион долларов. Это немного на фоне того, сколько теория Талера позволяет экономить бюджетных средств или заработать маркетологам. Суть ее — в отказе от господствовавшей ранее модели, в которой основным действующим лицом был "рационал" — человек, делавший свой выбор исходя из возможного оптимального результата, да еще и беспристрастно. Талер предложил учитывать человеческое поведение и слабости при принятии экономических решений. По его мнению, IQ покупателей и налогоплательщиков будет год от года понижаться, люди станут медленнее учиться, но все чаще руководствоваться эмоциями. Этим надо пользоваться. Например, не хотят граждане откладывать на достойную старость самостоятельно? Их поведением должно манипулировать! Талер учит, как спланировать изначальный выбор потребителя, как грамотно организовать рекламу, как сделать иррациональное поведение предсказуемым. Неудивительно, что его брал в советники не только экс-президент США Барак Обама, но и бывший британский премьер Дэвид Кэмерон.