Коротко


Подробно

9

Фото: Reuters

Ловля на спиннер

Как зарабатывают на самой модной игрушке года

«Спокойствие, только спокойствие!» — призывал один известный литературный персонаж, снабженный пропеллером. Спиннер, модная в этом сезоне игрушка с пропеллером, также обещает эффект успокаивающий, но рынок ее появлением как раз взбудоражен.


АЛЕКСЕЙ БОЯРСКИЙ


В руках у Алексея Навального в зале суда 31 мая был спиннер — игрушка для пальцев, модная в этом году штучка. Навальный покрутил-покрутил и передал ее поиграть сидящему рядом юристу. Ролик, на котором политик крутит игрушку, широко разошелся по соцсетям, и Навального, как водится, обвинили в заигрывании с молодежью:

для вдумчивого юноши крутить спиннер в этом сезоне так же обязательно, как в каком-нибудь 97-м — кормить тамагочи.



Спиннер, «крутилка» для рук (hand spinner),— ось в подшипнике с маховиком. Двумя пальцами держишь, остальными подкручиваешь. Чем лучше спиннер, тем дольше крутится. Согласно одной из версий, игрушка была придумана в 1990-х американкой Кэтрин Хеттингер для снятия стресса у детей. Запустить инновационный продукт в массовое производство тогда не удалось.

В 2016 году спиннеры снова появились в США, но уже как успокоительное для офисных сотрудников. Вместо того чтобы нервно разгибать скрепки, грызть карандаши или вертеть в руках на переговорах шариковые ручки, клеркам и топ-менеджерам предлагались элегантные спиннеры. Их продавали и отдельно, и как дополнительный предмет в наборе типа «перьевая ручка, зажигалка, запонки». В рамках этой маркетинговой стратегии первые спиннеры были изготовлены из металла с красивым покрытием или обработкой и стоили от $200.

Но к делу быстро подключились молодежь и дети, и спиннеры рванули в массмаркет, резко подешевев. «Мы открылись в декабре 2016 года и оказались первыми продавцами спиннеров в России»,— хвастается совладелец интернет-магазина Нandspinning.ru Никита Денисов. По его словам, в декабре на сайт зашли 6 тыс. посетителей, а в апреле — уже 500 тыс.

Никита Денисов уверен, что, когда мода на спиннеры пройдет, появится новая игрушка: современный человек испытывает потребность занимать чем-нибудь руки

Никита Денисов уверен, что, когда мода на спиннеры пройдет, появится новая игрушка: современный человек испытывает потребность занимать чем-нибудь руки

Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ

В мультсериале «Утиные истории» про Скруджа МакДака был эпизод «Великое надувательство». Маркетолог запустил рекламу некоего продукта, которому дал первое пришедшее в голову название — «Стимулятор Пэпа». О том, что это за продукт и зачем он, в рекламе не было вообще ничего. Но маркетинговая подача вызвала ажиотажный спрос: товар стали спрашивать в магазинах. «Вживую ни у кого не видел, но слышал, что это сейчас модно. Вот пришел сам посмотреть»,— объяснил парень лет двадцати пяти с деловой сумкой под Louis Vuitton, которого я встретил в шоу-руме магазина Нandspinning.ru. По его словам, есть потребность что-то держать в руках, но вертеть зажигалку уже надоело, да и не солидно. Купил черный металлический стильный спиннер за 3 тыс. руб. В магазине постоянный поток курьеров, забирающих заказы.

Возят не только в офисы и квартиры — спрос ажиотажный: уже «доставляли прямо в пионерский лагерь и в военкомат».



Вот заходят новые покупатели — седой мужчина лет пятидесяти с сыном лет десяти. Приехали заменить спиннер: мальчику не нравится, как он крутится. Пока сын выбирает другой экземпляр, папа с интересом изучает разные модели. «Себе тоже возьмете?» — спрашиваю в шутку. «Не, у меня дома уже два своих есть»,— неожиданно отвечает он.

Спиннеры со светодиодами пользуются повышенным спросом

Спиннеры со светодиодами пользуются повышенным спросом

Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ

В дверях появляется солидный господин в костюме и при галстуке. Демонстрирует на экране смартфона фото нескольких спиннеров с сайта магазина по цене 1,5–3 тыс. руб. «Не себе — шефу,— говорит покупатель (оказалось, это персональный водитель).— Он для детей заказал».

От 3D до эксклюзива


Коллекционеры готовы выложить за эксклюзивный экземпляр игрушки тысячи долларов

Коллекционеры готовы выложить за эксклюзивный экземпляр игрушки тысячи долларов

Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ

В ассортименте Нandspinning.ru сейчас более пяти десятков моделей стоимостью от 250 до 6 тыс. руб. Но есть и эксклюзивные экземпляры под заказ до 15 тыс. руб. Из пластика, дерева, стали, алюминия. Самых разных форм и расцветок. Со светящимся в темноте покрытием. Или со светодиодами и подзарядкой по USB.

В начале 2016 года спиннеры делали только американцы, но при первых же намеках на заметный спрос рынок захватили китайские предприятия. «Бум вызвал дефицит подшипников. В первых спиннерах использовались подшипники, которые стоят в скейтбордах. Они сейчас подорожали втрое. Сейчас спиннеры делают также на подшипниках меньших диаметров, но и эти подорожали»,— рассказывает Никита Денисов.

Основной ассортимент в Нandspinning.ru тоже из Китая. Но 20% представленного — уже от российских производителей.

Самое простое — печатать спиннеры на 3D-принтерах. Эти изделия дешевые, но низкокачественные.



Есть и отечественная продукция из дерева — делают умельцы в Солнечногорске. А самые дорогие сейчас выпускает в Мытищах мастерская Павла Шароварова — известный производитель эксклюзивных складных ножей.

«Занялись спиннерами в начале 2017 года,— рассказывает Шароваров.— Вообще ничего о них не слышал — узнал от Никиты Денисова». В домашней мастерской Шароварова будущую модель сначала рисуют, продумывают форму с учетом размера подшипника. А дальше заказывают изготовление стороннему предприятию, где есть станки с ЧПУ. Потом финишная обработка — травление, цвет, гравировка. Объем выпуска — около 50 штук в месяц. Спиннеры Шароварова из титана стоят в рознице до 15 тыс. руб. «Уже пошли корпоративные заказы на спиннеры как сувенирку. Сейчас делаем партию для известного московского стрелкового клуба с их фирменным логотипом»,— рассказывает Павел.

Модные «волчки» можно делать даже из сантехнической арматуры

Модные «волчки» можно делать даже из сантехнической арматуры

Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ

По словам Никиты Денисова, сейчас кто-то завозит в Москву дешевые китайские спиннеры, которые сдают оптом по 90 руб. «Бабушки на улице их продадут за 200 руб., в магазинах выставят по 500 руб.,— делится рыночной информацией Никита Денисов.— Купивший такой как свой первый спиннер быстро в нем разочаруется: крутить неудобно и крутится плохо, недолго».

Один из главных критериев качества — легкость и время вращения. Есть модели, которые вращаются четыре минуты и даже больше.

Игры профессионалов


Мода на спиннеры вышла из офисов на улицы и немедленно проникла в школы

Мода на спиннеры вышла из офисов на улицы и немедленно проникла в школы

Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ

13-летний Даня — постоянный и любимый клиент Нandspinning.ru. В онлайне не заказывает — всегда заходит лично покрутить. При нас он приехал обменять спиннер на модель другого цвета и прикупить еще один. Всего у него три спиннера, есть еще виртуальный на смартфоне — уже сделали такое приложение.

Даня — представитель зарождающейся армии фанатов и коллекционеров, иметь подобного потребителя — мечта любой индустрии. В США и Китае таких энтузиастов уже много. Они выкладывают в YouTube видео своих трюков со спиннерами, участвуют в соревнованиях «кто дольше прокрутит».

Даня уже умеет перекидывать крутящийся спиннер с руки на руку, пытается делать это под коленкой. «Научишься трюку — приходи, снимем его на видео, а тебе дадим скидку. И друзьям расскажи, чтобы приходили»,— говорит ему продавец Тигран.

Спиннер — игрушка двойного назначения: можно крутить, чтобы убить время, а можно соревноваться, кто крутит дольше

Спиннер — игрушка двойного назначения: можно крутить, чтобы убить время, а можно соревноваться, кто крутит дольше

Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ

Даня не только покупатель, но уже фактически дилер: заказал через Нandspinning.ru эксклюзивные спиннеры и перепродал приятелям. А сейчас привел клиентов — друга с сестрой, которые купили пару моделей, каждая — дороже 4 тыс. руб.

Для появившихся «профессионалов» уже предлагается дополнительный ассортимент. Например, тренировочный набор: четыре спиннера разных стандартных форм из некрашеного ПВХ. Цена — 1,5 тыс. руб.



Использовать дорогую качественную модель для отработки трюков жалко: будет падать, поцарапается, разобьется, повредится подшипник. Для ухода за подшипником (продувки) можно приобрести баллончик со сжатым воздухом. А для коллекционеров или спортсменов, возящих с собой свой арсенал, Никита Денисов уже заказал специальные кейсы с мягкими ячейками.

Хайп и спад


На российских курортах и в других местах скопления туристов модными «крутилками» уже торгуют вовсю

На российских курортах и в других местах скопления туристов модными «крутилками» уже торгуют вовсю

Фото: Анатолий Жданов, Коммерсантъ

Сейчас спиннеры продают, казалось бы, на каждом шагу. Их предлагают наряду с букетиками или зарядками для телефона даже уличные торговцы, подбегающие к машинам в пробках на перекрестках. Но спрос явно не удовлетворен. «У вас есть спиннеры?» — поинтересовался я в магазине канцтоваров. Продавцы замялись: спиннерами пока не торгуют, но уже собираются заказать — в последнее время их спрашивают постоянно.

Описывая ситуацию со спиннерами, Никита Денисов оперирует словечком «хайп». В данном случае имеется в виду резкий скачок спроса, минимум конкуренции и, как следствие, высокая маржинальность. Денисов считает, что спрос на спиннеры в России еще будет расти — пик придется на осень, когда дети пойдут в школу, а взрослые вернутся из отпусков.

Как долго спрос останется высоким, непонятно. По данным руководителя маркетинговой компании «Контакт-Эксперт» Григория Трусова, американский рынок спиннеров достиг насыщения уже в мае, спрос стабилизировался, но пока не падает. «Это ажиотажный товар, живущий один сезон,— говорит Трусов.— Мы помним моду у детей на йо-йо (колесико на веревочке), арбузики на резинке. Особенность спиннеров, конечно, в том, что они пришли из офисов, от взрослых. Ну так мода на другие удовлетворители пальцевого невроза тоже была и проходила. Думаю, к концу года продажи спиннеров в США резко снизятся».

В России спиннерный бум в разгаре, а в США уже пошел на спад

В России спиннерный бум в разгаре, а в США уже пошел на спад

Фото: Reuters

Никита Денисов согласен с тем, что хайп закончится, но товарная ниша останется: сравнивать спиннер с полузабытым йо-йо неправильно. «А что касается тамагочи, то эта игрушка исчезла как отдельное устройство с появлением смартфонов»,— объясняет он.

Денисов, психолог по образованию, утверждает, что у значительной части людей всегда есть потребность что-то вертеть в руках. «У человека при рождении есть два базовых навыка-инстинкта: сосательный и хватательный. Кроме того, кроме визуалов и аудиалов есть кинестетики — те, кто воспринимает мир осязанием. Таких около 30%. Им для психологического комфорта необходимо чем-то занимать руки,— рассказывает Денисов.—

Не четки, так эспандер, не эспандер, так ключи, зажигалка, фантик от конфеты. Из всего этого элегантный спиннер — самое удобное.



И когда мода схлынет, дети наиграются, все равно останется существенная часть пользователей, которая со спиннером не расстанется. Как просто пользователей, так и спортсменов, коллекционеров».

Каким будет объем этого стабилизировавшегося рынка, неизвестно. Возможно, спиннеры останутся востребованными в секторе офисных игрушек. А может быть, их постигнет участь тамагочи. Тем более что

в России в сегменте антистрессовых гаджетов победить семечки не удавалось еще никому.



Но что бы ни случилось со спиннерами в будущем, игрушка уже дала существенный толчок весьма важной и интересной индустрии. Есть, например, мнение, что всемирная мода на жевательную резинку и рост ее производства в свое время способствовали развитию нефтехимии: в состав жвачки входят полученные из нефти полимеры. В спиннерах используются качественные подшипники. Производители спиннеров, которые ставят качество во главу угла, стараются использовать лучшие технологические достижения — керамические, высокоточные подшипники. В связи с ажиотажем вокруг спиннеров выпуск таких комплектующих резко увеличился. И когда ажиотаж спадет, они наверняка заметно подешевеют. А вместе с ними подешевеют и дроны, для которых эти подшипники — один из ключевых элементов.

рекомендуем

Наглядно

все спецпроекты

актуальные темы

все темы
все проекты

обсуждение