Мелкооптовая торговля

На следующей неделе торговый дом ожидает поступления аудиоаппаратуры Aiwa —
диктофонов, музыкальных центров, магнитофонов — всего до 20 наименований.
       На прошедшей неделе одна из немногих в Москве фирм, работающих практически
       исключительно с обувью — "Карат-2000" ((095) 200-13-92) — торговала
       шестью видами женской обуви (от босоножек до ботфорт), произведенной в Китае,
       Корее и на Тайване. Обувь сшита по американским моделям и, по мнению
       наблюдателей, отличается довольно высоким качеством. Как достаточно
       интересные для перепродажи эксперты отметили женские кожаные кроссовки
       корейского производства US Air 747 по 5,05 тыс. руб. и ботфорты Carrini
       (сшитые в Китае) за 9,15 тыс. руб. Вместе с тем цена на мужские демисезонные
       полуботинки из искусственной кожи — 5,23 тыс. руб. — показалась экспертам
       несколько завышенной и не отвечающей запросам мелкооптовых закупщиков.
       Впрочем, как показывает опыт работы "Карата", у него обычно покупают партии в
       1-1,5 тыс. пар обуви, хотя официальным минимумом является 1 коробка (18-32
       пары).
       "Карат-2000" завозит обувь на свои склады большими партиями, но редко, раз в
       2-3 месяца. В прайс-листах фирмы присутствует одновременно до 20 моделей
       обуви. Как сообщили корреспонденту Ъ сотрудники фирмы, последняя партия
       пришла в августе — конце сентября. В ближайшее время в порт Находки придет
       контейнер с женской обувью четырех моделей: зимние и демисезонные полусапожки
       и ботинки. Цены на эту обувь будут установлены в пределах $15-20 за пару.
       Фирма продает свои товары за рубли, устанавливая цены в соответствии с
       текущим курсом Центрального банка. Курс считается фиксированным в течение
       трех дней после выставления счета. Если за это время деньги не зачислены на
       счет "Карата", может быть проведен перерасчет цены. На скидки (не более 10%)
       можно рассчитывать при покупке партии величиной порядка 3 тысяч пар. Это
       продиктовано торговой политикой фирмы: ее руководство полагает, что обувь у
       "Карата" дешевая, а потому скидок не требующая.
       Торговый дом "Выбор" ((095) 925-35-71), имеющий репутацию одного из
       самых дешевых в Москве поставщиков китайской одежды, на прошедшей неделе
       получил стеганые пуховые пальто, которые и продает теперь по $33. Кроме того,
       пришла новая партия удлиненных мужских пуховиков с отстегивающимся капюшоном
       по $38. Продолжался завоз демисезонных курток самых разнообразных расцветок
       по ценам от $16 до $23.
       На следующей неделе "Выбор" подвезет на свои склады двусторонние пуховые
       пальто по $40, а также куртки из плащевки различных фасонов по $21.
       В связи с рождественской распродажей наибольшим спросом на минувшей неделе
       пользовались удлиненные пуховые куртки ($36,5), сделанные по итальянским
       лекалам, куртки из плащевки цвета хаки по $19, а также женские трикотажные
       платья по $5,55.
       С 1 декабря, как уже сообщалось, "Выбор" проводит расширенную предновогоднюю
       распродажу товаров со скидкой в 20-25%. Например, цены на пуховые пальто
       снижены на $6. Высококачественные обои с рельефным рисунком под гобелен
       продаются по $0,4 за рулон.
       Цены на товары в прайс-листах "Выбора" установлены в долларах США. Торговля
       ведется за рубли по курсу Московской межбанковской валютной биржи,
       определяемом на момент зачисления средств на счет "Выбора". Как мы уже писали
       выше, теперь при каждой последующей покупке учитывается сумма предыдущих
сделок, в соответствии с чем размеры оптовых скидок увеличиваются.
       
Продовольствие и колониальные товары
       Московская фирма "Антарес" ((095) 272-35-61)) привлекла внимание
       экспертов Ъ тем, что торгует она практически только спиртными напитками. Нам
       всегда были интересны оптовики, разрабатывающие какую-нибудь одну товарную
       группу. Обычно специализация начинается на втором этапе деятельности оптового
       торговца, после того, как он уже попробовал торговать сразу всем — от
       "Беломора" до профессиональных видеокамер. Оптовики, специализирующиеся на
       узкой товарной группе, как правило, значительно лучше представляют свой
       рынок, нежели "универсалы", и имеют сравнительно более низкие цены. Вот как
       выглядела неделя 7-13 декабря в "Антаресе": питьевой спирт Royal по 740 руб.
       наличными или 750 руб. по безналичному расчету при партии минимум в
       500 бутылок, водка "Русская" витебского разлива (т. е. не подпадающая под
       запрет московских властей) — 270 руб. в любой форме при минимуме в
       100 бутылок, "Cin-Cin" четырех видов — 1200 руб. Эксперты обращают внимание
       на сравнительно невысокий порог минимальных партий.
       На этой неделе из Финляндии должен прийти растворимый какао-порошок в
       металлизированных пакетах по 850 г. Хотя в данном случае фирма несколько
       нарушает свою приверженность алкогольному бизнесу, тем не менее маркетинговая
       привлекательность растворимого какао достаточно велика, и "Антарес"
       практически ничем не рискует. Общий размер партии какао составляет
       50 тыс. упаковок. Точная продажная цена пока неизвестна, но руководство фирмы
       предполагает, что установлена она будет на уровне 150 руб. за 100 г.
       Фирма обладает довольно оригинальной системой скидок: если, по мнению
       "Антареса", клиент способен перечислить деньги за купленный товар достаточно
       быстро (это зависит от того, где банк покупателя имеет корсчет), то он
       (клиент) получает скидку в 5-10%. Жестких скидок, зависимых от размера
       партии, здесь нет, и устанавливаются они в каждом конкретном случае отдельно.
       Например, если бутылка спирта при партии в 500 штук стоит 750 руб. по
       безналу, то при партии в 10 тыс. штук она будет стоить 720 руб. (что означает
       скидку в 4%).
       Из фирменных павильонов коммерческо-информационного центра "Балтика" —
       петербургского бизнес-партнера корпорации Philip Morris — исчезли обычные
       сигареты Marlboro длиной 85 мм. Объяснение этому было дано совершенно простое
       — закончились запасы товара на складе в Петербурге. Труднее объяснить то,
       что Marlboro вообще редко появлялись на прошлой неделе в розничной и оптовой
       торговле. Явно выраженным лидером среди американских сигарет высшего класса и
       по уровню цен, и по объему предложения, и по средней норме прибыли стали
       сигареты Camel.
       По существу не изменились оптовые цены на импортный растворимый кофе.
       Минимальная базовая цена по-прежнему принадлежит фирме "Ольга", торгующей
       бразильским кофе Slager венгерской расфасовки — 300 руб. за 100-граммовую
       банку. Правда, за наличный расчет этот кофе можно купить еще дешевле — за
       290 руб.
       В фирме "Полюс" ((812) 232-03-03) крупные партии кокосового печенья под
       названием Gringonut (150 г) и сахарного печенья Charentais (140 г) по
       340 руб. были закуплены оптовыми покупателями из Сибири. На склады фирмы на
       прошлой неделе поступила партия экзотического для Петербурга, но уже
       прижившегося в московской коммерческой торговле продукта под названием
       "коктейль для похудения Ultra Slim Fast", содержащего 8 пакетов сухого
       концентрата и рассчитанного на один курс. Продукт был опробован сотрудницами
       фирмы. По мнению экспертов Ъ, действие коктейля видно невооруженным глазом.
       Цена 8 пачек — 450 руб.
       Сигаретный рынок Санкт-Петербурга на прошедшей неделе пополнился 4 сортами
       французских сигарет, торговлю которыми начала фирма
       "Вика" ((812) 110-15-87). Здесь можно купить воспетые Ремарком Galoises
       ($0,34), не менее известные Royal Club ($0,34) и Fine (120 мм, $0,45), а
       также сигареты из сигарного табака Gitanes ($0,36) — как гласит французская
       реклама, эти сигареты предназначены "для автогонщиков и ковбоев".
       Устойчивый спрос в С.-Петербурге сохраняется на сигареты среднего класса, о
       чем сообщили Ъ сотрудники фирмы "ВИС" ((812) 311-47-89). Сигареты Magna
       по 120 руб., Magnum по 120 руб., Real по 130 руб. и President по 105 руб. на
       прошедшей неделе активно раскупались владельцами ларьков и магазинов мелким
       оптом. В настоящее время "ВИС" приступил к реализации партий бразильского
       кофе Nescafe (100 г) по 385 руб., алжирского апельсинового джема (520 г) по
       220 руб. и бельгийского шоколадного масла (400 г) по 440 руб. Минимальной
партией в фирме считаются 1 упаковка или блок.
       
Техника
       Петербургская фирма So-ex ((812) 234-13-62) на этой неделе начала
       заключение договоров на поставку видеотехники из партии, которая пока
       находится на маршруте Сингапур-Петербург (прибытие партии ожидается
       15 декабря). Договора заключаются по образцам и каталогам. По мнению
       сотрудников фирмы, традиционно высокий для Санкт-Петербурга интерес вызывает
       у покупателей видеотехника последних моделей: видеоплейеры
       Akai VS-R110EM($280) и Sony SLV Х1($280), видеомагнитофоны
       Panasonic NV-G11($470). Кроме того, ожидаемая партия содержит видеодвойки JVC
       по $890 и Orion по $630. Наблюдатели Ъ обратили внимание на появление в
       ассортименте фирмы диктофонов Sanyo по $45, реагирующих на голос: диктофон
       автоматически отключается, когда в беседе возникают продолжительные паузы.
       Фирма "Рубикон" ((812) 542-15-59), недавно открывшая собственный
       магазин для торговли видео- и аудиотехникой Gold Star, предложила оптовым
       покупателям на прошедшей неделе телевизоры CKT-9905 с диагональю 51 cм по
       $395 и видеомагнитофоны JHV-1295W по $328. Скидка при покупке оптовой партии
       (не менее 10 штук) составляла 10% по отношению к розничной цене. Рублевая
       цена устанавливается исходя из валютной, помноженной на курс Центрального
       банка плюс 10% (в Москве по такой же схеме устанавливает рублевые цены дилер
       Samsung "НЭП-91"). Гарантия сроком на один год входит в "Рубиконе" в
       стоимость товара. В рознице наиболее популярными за последнее время были
       телевизоры с диагональю 36 см и 51 см (почти полностью распроданы). Кстати:
       Gold Star практически не выпускает телевизоры в системе SECAM, а потому их
       владельцам придется озадачиться приобретением декодеров. Из новых поступлений
       "Рубикона" наблюдателям Ъ интересным показался пишущий видеоплейер
       GS VCP 110W со стоп-кадром по $265.
       Дорогостоящая видеотехника на прошедшей неделе в большом ассортименте была
       представлена в фирме "Империал" ((812) 113-22-84). Телевизоры
       Panasonic B4R с диагональю 62 см предлагались здесь за 495 тыс. руб.,
       Panasonic 29A4R с диагональю 70 см — за 956 тыс. руб. Интересен телевизор
       Sony KV-3400 с диагональю 81 см (2,584 млн руб.!!) и системой "picture in
       picture", которая позволяет одновременно выводить на экран до 8 программ.
       Компьютерная память телевизора может остановить изображение или воспроизвести
       его в замедленном варианте. Элитарные видеомагнитофоны Sony SLV-416, близкие
       по своим характеристикам к профессиональным, предлагались "Империалом" за
420 тыс. руб.
       
       КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ, КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ, МАКСИМ Ъ-НЕСВЕТАЙЛОВ
       Использованы материалы фирмы "Инфо-Ол".