Глава ЮКОСа МИХАИЛ ХОДОРКОВСКИЙ рассказал о том, каким образом нефтекомпания намерена развивать свой экспортный бизнес. Записал ПЕТР Ъ-САПОЖНИКОВ.
— Утверждается, что российские нефтекомпании для того, чтобы получить долю рынка в той или иной европейской стране, часто идут на занижение цены своей нефти. То есть торгуют с большей скидкой, чем обосновавшиеся на этом рынке трейдеры. ЮКОС использует такой механизм проникновения на зарубежный рынок?
— ЮКОС не идет на скидки на споте (разовые поставки.— Ъ). Спотовый рынок имеет один недостаток — если цены падают, у компании возникает нераспределенная нефть. Поэтому мы поставили перед собой стратегическую задачу: к 2005 году выйти на уровень 70% поставок по долгосрочным контрактам.— Долгосрочный контракт и прямой контракт без участия трейдерских компаний — это одно и то же?
— Фактически, эти понятия совпадают. Для того чтобы заключить с кем-то долгосрочный контракт, нам необходима гарантия того, что вся поставляемая в рамках этого контракта нефть будет принята. Трейдерская фирма такой гарантии обычно предоставить не может. Есть еще одно условие: слова "досконально знай своего клиента" верны не только для банков, но и для нефтяных компаний. Объем поставляемой нефти должен соответствовать мощностям данного конкретного предприятия. Любой посредник в этом случае лишен смысла: долгосрочный контракт может быть заключен только в привязке к определенному заводу — сколько российской сернистой нефти он может принять.
К сожалению, многие перерабатывающие предприятия увязывают долгосрочные поставки с инвестициями в свои активы. Контракт без инвестиций является большой редкостью. Ведь капиталовложения в downstream (переработка нефти и сбыт горючего.— Ъ) не настолько прибыльны по сравнению с альтернативными инвестиционными возможностями, которые мы имеем. Но для увеличения нашей доли на рынке и снижения объемов разовых контрактов ЮКОСа мы готовы рассматривать и варианты, связанные с инвестициями в переработку.
— Как будут происходить такие покупки?
— Стандартным образом. НПЗ объявляет тендер, который, скажем, будет проводиться через три месяца. В нормальной стране тендер не переносят. В отведенный срок я уже буду знать, что потенциально ЮКОС может инвестировать в этот проект. Ну а затем выходим в тендерную комиссию с этим предложением. Все прозрачно...
— Какие средства для этого будут использоваться?
— ЮКОС не собирается брать кредиты для таких проектов на свой баланс. Кредитоваться будет конкретно каждый проект. Для меня это является еще одной дополнительной проверкой обоснованности нашего участия в том или ином тендере. Если банк готов финансировать 50-70% проекта — значит, сделка действительно разумна. Если все банки говорят, что не готовы финансировать сделку даже на 50%,— это означает, что мы еще раз должны проверить оправданность участия нашей компании в тендере.