Розничные рублевые цены, связанные с курсом валютных бирж, в целом на
прошедшей неделе продолжали расти. Для тех товаров, спрос на которые
малоэластичен, как, например, видеотехника, высококачественная западная обувь
или американские сигареты высшего класса, это повышение вряд ли в ближайшем
будущем отразится на объемах реализации. Сложнее обстоит дело с импортным
продовольствием, цены на которое в интересах конкуренции с более дешевым
отечественным продавцы вынуждены сейчас соответственно корректировать, тем
более что пространство для маневра у них есть — большая часть оптовых партий
закупалась достаточно давно.
С 16 ноября официально вступили в действие новые цены на автомобили Волжского
автозавода. По заявленной заводом декларации они должны были вырасти в
среднем в 2 раза. При этом цены на переднеприводные — наиболее популярные
марки завод собирается повышать в большей пропорции. В частности, официальные
отпускные цены на "девятки" повышаются в 2,03-2,19 раза.
Видео- и аудиотехника
Лидерами продаж прошедшей недели в торговом доме "Эрлан"
((095) 437-56-22) были видеомагнитофоны Panasonic J30, J21, F55 и видеодвойки
Samsung с диагональю 50 см (269,5 тыс. руб.). Полностью распроданы двойки
Toshiba c диагональю 54 см, что еще раз подтвердило добрую традицию
московских покупателей обзаводиться сразу полным комплектом видеоаппаратуры
(двойкой или тройкой), а не мучиться с покупкой составляющих по отдельности.
Торговый дом распродал также свои запасы дорогих видеокамер Panasonic 3000, и
наблюдателям не удалось обнаружить в городе ни одной фирмы, где можно было бы
найти эту полупрофессиональную камеру. Из последних поступлений в "Эрлан"
стоит отметить аудиокомплексы Philips FW20 (2 деки, проигрыватель
компакт-дисков, Caraoke) по 234,5 тыс. руб.
Петербургская фирма "Phellcom & Co" ((812) 277-22-25) начала на
прошедшей неделе торговлю аппаратурой Philips по предварительным заказам со
скидкой. Теперь покупатель может оформить заказ на покупку товара, которого в
этот момент на складах фирмы нет, и выкупить его после поступления со скидкой
5%. Принципиального отличия такой системы от обычных контрактных поставок
эксперты не обнаружили, разве что Phellcom не требует предоплаты и можно
заказать, к примеру, один телевизор, а не сотню.
Большую партию аппаратуры Sony привезли на прошедшей неделе в торговый дом
Roditi ((095) 291-77-67). Теперь здесь представлен практически весь
диапазон техники от полупрофессиональной видеокамеры CCD-V800EE, которая
предлагается за $2267, до аудиоплейера WM FX12 ($52). Весьма популярные
видеомагнитофоны Sony SLV 416 (4-головочный) и SLV 216 (2-головочный) будут
продаваться соответственно по $600 и $547.
Одежда
В Санкт-Петербурге на прошлой неделе в состоянии относительного покоя
оставались цены на итальянскую обувь и турецкие джинсы. С одной стороны, это
объясняется тем, что данные товары явно относятся к летнему ассортименту и
спрос на них поздней осенью весьма невелик, а с другой стороны, отсутствие в
России традиции проведения сезонных распродаж по сниженным ценам привело к
тому, что солидные партии летних товаров до сих пор лежат на оптовых складах.
В коммерческих магазинах города появились китайские удлиненные пуховые куртки
фабричного изготовления по 20-23 тыс. руб. Наметилась тенденция к
переключению спроса крупных оптовиков именно на фабричную продукцию, в то
время как продукция китайских кооперативов постепенно уходит на "уличный"
рынок. Об этом свидетельствуют два факта: усиливающийся в последнее время
интерес предпринимателей к предложениям прямых поставок фабричных курток из
Китая и намерения некоторых петербургских оптовиков поскорее избавиться от
остатков старых партий.
За прошедшую неделю московский торговый дом "Выбор" (925-35-71) получил
короткие мужские пуховые куртки с отстегивающимися рукавами, которые и
продает теперь по $36, и удлиненные мужские пуховики с отстегивающимся
капюшоном ($38). Для производителей, возможно, представит некоторый интерес
плащевая синтетическая ткань разных цветов по $1,80 за погонный метр
(806,4 руб. по нынешнему курсу). Для сравнения: отечественная плащевка,
вполне пригодная для пошива приличных пуховиков, предлагается сейчас
подмосковной фирмой "Интелком"((270) 239-98) по 260 рублей за погонный
метр при минимальной партии в 5 тыс. м. Наибольшим спросом в "Выборе" на
прошедшей неделе пользовались сравнительно дешевые женские пуховики —
удлиненная куртка с резинкой на талии за $26 и пальто с капюшоном за $24. На
этой неделе подвезут удлиненные мужские пуховики по $40 и женские пуховые
пальто по $43.
Неплохо была представлена в прайс-листах "Выбора" и детская одежда. Хорошим
спросом пользовались иранские детские хлопчатобумажные костюмы с красочными
аппликациями по $2,75. На этой неделе появится партия детских спортивных
костюмов также с яркими аппликациями ($2,75).
Если уж говорить о торговле детской одеждой, то нужно упомянуть предприятие
под длинным названием Sheng Rainbow Enterprise Corp. ((095) 945-54-11).
Эта фирма со 100-процентным тайваньским капиталом торговала, как нетрудно
догадаться, именно тайваньской одеждой. Детские костюмы — синтетические и
хлопковые — продавались здесь по $3,7-9. Мужские свитера (20% шерсть, 80%
акрил) стоили от $7,50 до $10,40. Среди огромного количества тайваньской
продукции наблюдатели обнаружили японские свитера "Лакосте" из мохера по
$11,60. Минимальная партия одежды, которую можно купить у Sheng Rainbow
Enterprise Corp., стоит $1000. Скидок крупнооптовым покупателям здесь не
предлагают, а расплатиться можно (как обычно) валютой или рублями по текущему
курсу. Курс фиксируется на момент зачисления денег на счет продавца.
Петербургский торговый дом "Т.А.К.Т." ((812) 226-18-85), торговавший
ранее в основном обувью и одеждой фирмы Adidas, на прошедшей неделе расширил
сферу своей деятельности, занявшись торговлей демисезонной и зимней обувью
производства Италии, Австрии и Германии. Цены на новые товары в конце недели
были следующие: женские сапоги — 12-20 тыс. руб., мужские ботинки —
15-20 тыс. руб. при минимальной партии в 100 тыс. руб. Эксперты отмечают, что
такой подход к определению стоимости минимальной партии является весьма
гуманным, так как основная часть магазинов может сейчас мобилизовать для
закупки товара не больше ста тысяч, в то время как большинство оптовиков
ставят планку минимальной партии на уровне 500 тыс.-5 млн. руб.
И последнее об одежде. Отечественные производители пуховиков, постепенно
повышая качество своей продукции, все больше наступают на пятки импортерам
китайской одежды. В связи с этим эксперты Ъ настоятельно рекомендуют
оптовикам при закупке партий пуховиков для реализации ясно представлять себе,
что же они покупают на самом деле — русские или китайские изделия. Если не
обращать внимание на происхождение пуховиков, становятся возможными
неприятные инциденты вроде произошедшего на прошлой неделе в Новосибирске (см
Ъ от 21 ноября). Некий новосибирский кооператив освоил изготовление
пуховиков, причем этикетки и вышивка на подделках полностью повторяют
китайские аналоги. Все было бы хорошо, если бы качество продукции кооператива
соответствовало китайскому. Дело в том, что новосибирцы при пошиве пуховиков
используют перья из подушек, однако русские перья несколько отличаются от
китайского пуха. Они скатываются в комки, а в комках иногда заводятся черви,
с чем и пришлось столкнуться омским покупателям.
Колониальные товары
Ми-Сервис ((095) 128-90-93) на прошедшей неделе торговал 200-граммовыми
банками гранулированного кофе Pele (см. таблицу) со своих петербургских
складов. Московским покупателям предлагается альтернатива: либо платить за
доставку (из расчета 4 рубля за банку), либо вывозить кофе самостоятельно. По
словам сотрудников фирмы, подавляющее большинство покупателей предпочитает
самовывоз. В ближайшее время фирма ожидает поступления крупных партий
бразильского кофе — молотого в упаковках по 500 гр.($2) и в зернах ($3,5 за
килограмм). Минимальная партия кофе, которую готов продать Ми-Сервис — один
6-футовый контейнер. Оплата — в валюте или рублях по текущему курсу, причем
курс фиксируется на момент выставления счета.
Традиционно широкий выбор колониальных товаров предлагал торговый дом
Roditi. Эксперты обнаружили в торговом зале огромное количество
английского чая, что совершенно неудивительно, если принять во внимание
британское происхождение Roditi. Twinings в самых разных исполнениях
предлагался за $10-12 (упаковка 100 гр.), а 200 гр. знаменитого Earl Grey
стоили $11.
Оргтехника
В торговом доме "Эрлан" (437-56-22) на прошлой неделе появились
диктофоны под большую кассету — Sony (22,5-27 тыс. руб.) и Sanyo
(20,5-24,5 тыс. руб.). Продавалось также достаточно большое количество
бухгалтерских калькуляторов, самым дешевым из которых был Canon LS80
(4 тыс. руб.), а самым дорогим — 16-разрядный Canon L1633 за 84 тыс. руб.
Сотрудники фирмы отметили, что 16-разрядный калькулятор пользуется несмотря
на высокую цену огромной популярностью, видимо, из-за порядка цифр, с
которыми сейчас имеют дело коммерсанты. Помимо Canon L1633 ходовыми моделями
были Citisen 888 (10 тыс. руб.) и Citisen 875 (9 тыс. руб.) —
двенадцатиразрядные бухгалтерские калькуляторы с двойным питанием и двойной
памятью.
Все остальное
Не за горами новогодние праздники, а значит, пора подумать о новогодних
подарках. Show room фирмы "МИА" ((095) 202-13-07), открывшийся на этой
неделе (см Ъ от 18 ноября), начал торговать игрушками американской компании
Ohio art ("МИА" является представителем компании в России). Сама Ohio art
рекомендует свои игрушки как развивающие и обучающие. Под этим
подразумевается, что ребенок не просто играет, но и учится массе полезных
дел, например, рисованию открыток ("Волшебные экраны" — фирменное
наименование Etch A Sketch, $9,6-13,5), комиксов (Cartoon maker, $8,4) и
абстрактных картин (Twirl O Paint, $23,1). Методика создания абстрактных
полотен с помощью Twirl O Paint следующая: художник разливает некоторое
количество краски по вращающемуся диску, и под действием центробежной силы
краска расползается в нечто совсем непонятное. Вдохновение художника, таким
образом, проявляется в подборе красок. Кроме рисования, ребенок может
приобщиться к не менее важным искусствам лепки (Skulpt easy, $3,99) и
стрельбы (Aqua Blaster, $12,3).
Первые несколько дней торговли позволили сотрудникам фирмы подвести некоторые
итоги. Оказалось, что наибольший интерес для московских оптовиков
представляют "Волшебные экраны", а также водяные бластеры, боевые качества
которых были высоко оценены экспертами Ъ. Хорошо разбирались оптовыми
покупателями баскетбольные кольца — со стойкой и настенные, несмотря на то
что по цене они резко отличаются от всех остальных игрушек — все
удовольствие обходится соответственно в $47-68 и $14-16. Видимо, торговцы
сочли, что баскетбол станет среди русских детей игрой не менее популярной,
чем среди американских. Шедевр собрания баскетбольных колец — "Говорящее
кольцо" (Play-Off Basketball Michael Jordan Talking), которое при попадании
мяча в корзину весьма похоже имитирует аплодисменты и крики болельщиков на
трибунах ($68).
Минимальная партия игрушек при закупке у "МИА" стоит $5000. При крупнооптовых
закупках можно рассчитывать на скидки до 10%. Оплата — в валюте или рублях
по курсу Московской межбанковской валютной биржи.
Впрочем, эксперты отмечают, что не все американские игрушки хороши в качестве
новогоднего подарка. Частный Институт по сокращению травматизма (Institute
for Injury Reduction), располагающийся в Вашингтоне, сообщил, что за прошлый
год в США от игрушек погибло 67 детей и около 163 000 получили травмы.
Исследования сотрудников института показали, что каждая из шести
произведенных в Америке игрушек представляет опасность для ребенка. Особенно
опасны в игрушках острые края, а также маленькие детали, которыми дети могут
подавиться. Представители фирмы "МИА", однако, заверили корреспондента Ъ в
том, что ни одна игрушка от Ohio art не принесла и никогда не принесет
ребенку вреда.
Петербургская фирма Hans Baum ((812) 247-54-04), специализирующаяся на
торговле продовольственными товарами, начала поставку и продажу в городе
кондитерских изделий производства Германии с новогодней атрибутикой. Фирма
торгует мелким оптом за валюту и за рубли в пересчете по курсу Московской
межбанковской валютной биржи. В ассортименте конфеты с претенциозным
названием "Снежный поцелуй" (100 гр) по $0,55, шоколадные Деды Морозы (40 гр,
рост 20 см) по $0,51, праздничные елочные украшения из шоколада, готовые к
употреблению, по $0,23 и некоторые другие кондитерские изделия. Минимальной
партией фирма считает 1 упаковку, что, по мнению наблюдателей Ъ, позволяет
фирме сотрудничать с мелкими магазинами и коммерческими ларьками. При покупке
оптовой партии фирма представляет скидку в 30-35%. Крупнооптовая продажа
осуществляется на условиях контрактной поставки.
Автомобили
Попытавшись выяснить, насколько ситуация на московском автомобильном рынке
изменилась под влиянием новых отпускных цен, корреспондент Ъ связался с
фирмами, ведущими торговлю автомобилями в розницу за рубли. В автомагазинах
ему сообщили, что в свободной продаже машин нет и они вряд ли появятся до
конца года. В техцентре "Жигули" на Варшавском шоссе изредка появляются
"фондовые" автомобили ВАЗ, предназначенные для владельцев целевых вкладов,
сдатчиков сельхозпродукции и др. Однако, поскольку Министерство финансов
задерживает перевод ВАЗу компенсации разницы между новой отпускной и старой
государственной ценой на автомобили, завод постепенно свернул поставки
автомобилей в магазины даже для этих целей.
В свободную продажу за рубли автомобили поступают в основном через биржи
(РТСБ, МТБ, Тольяттинская универсальная биржа). При этом, если учесть, что за
день продается от 1 до 6 автомобилей, такую продажу по праву можно считать
мелкооптовой. Цены же на биржах растут и довольно быстрыми темпами. После
того, как в октябре ВАЗ объявил о новом повышении цен на "Жигули", они
подорожали на биржах в среднем в 1,7 раза. Интересно, однако, что брокеры,
устанавливая цены, не отдают прямого предпочтения переднеприводным машинам —
очевидно, "семерки" пользуются большим спросом, поскольку цены на них растут
в 1,5 раза быстрее.
На прошлой неделе "Жигули" на биржах выставлялись и за валюту. При этом
покупка автомобиля за СКВ по-прежнему остается более выгодной. Например,
ВАЗ-21093 ушел на МТБ за $4860, тогда как рублевая цена на аналогичную марку
достигала 2,5 млн. Таким образом, "валютный" покупатель сэкономил
323 тыс. руб. (или $720).
Валютная торговля идет более живо и в розничном секторе. Основной продавец
"Жигулей" в Москве — СП "ЛогоВАЗ" имеет на площадках города "несколько
тысяч машин", и у его главного конкурента Ладаэкпорта машины в продаже
тоже есть. Объемы продаж представители ЛогоВАЗа считают коммерческой тайной,
однако говорят, что продают больше чем на бирже. Цены здесь еще ниже чем
рублевые биржевые и составляют от $5000 (на "семерки") до $7000 (на
"девятки"). В целом это дает экономию от 360 (при покупке ВАЗ-21099) до 600
(ВАЗ-2107) тысяч рублей.
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ, КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ, МИХАИЛ Ъ-СОЛОВЬЕВ, МАКСИМ Ъ-ПОЛЯКОВ
Использованы материалы фирмы "ИНФО-ОЛ".