Идея стоит больше, чем завод
Бренд
Эти слова — девиз основателя компании Geox Марио Моретти Полегато. Созданная в 1995 году, сегодня компания Geox является одним из мировых лидеров в производстве обуви и одежды. Ее продукция представлена более чем в ста странах мира. Господин Полегато рассказал об инновациях, своем бизнесе и российском рынке.
GUIDE: С момента своего основания Geox известна благодаря своим инновациям и технологиям, но в нашем мире все быстро меняется: в чем сегодня самая сильная сторона вашего бренда?
МАРИО ПОЛЕГАТО: В обувной индустрии Geox зарекомендовала себя как быстрорастущая инновационная компания. Мы не перестаем развивать наши технологии и все время внедряем инновационные решения, которые улучшают наш продукт. Одним из последних замечательных примеров такой стратегии является модель Nebula. Я бы сказал, что наиболее сильной стороной Geox является наша уникальная способность никогда не останавливаться на достигнутом и все время совершенствоваться, стремясь предложить людям лучшую во всех смыслах одежду и обувь.
G: Какова сегодняшняя стратегия вашей компании? Какие глобальные цели ставит перед собой Geox?
М. П.: Наш бренд крайне успешен в Восточной Европе, на которую приходится 80% оборота компании. Поэтому недавно мы представили новый бизнес-план, сфокусированный на стратегическом развитии таких рынков, как Россия, США и страны Азиатско-Тихоокеанского региона.
G: Какие планы у вас связаны с развитием Geox в России?
М. П.: Основная задача, которую мы ставим перед собой в плане развития Geox в России, — это присутствие фирменных магазинов Geox во всех ключевых городах России. В ближайший год планируется открыть восемь-девять монобрендовых магазинов, в первую очередь на юге России, в Крыму и на Урале. При этом мы будем развивать сотрудничество с мультибрендовыми магазинами и поддерживать продажи Geox через ведущие российские интернет-магазины, осуществляющие доставку по всей стране.
G: Каким вы видите российского покупателя? Есть ли что-то, что принципиально отличает россиян от итальянцев при выборе обуви?
М. П.: Российский рынок сильно отличается от итальянского, и это естественно, потому что в каждой стране у покупателей свои ожидания, культура потребления и менталитет. В отличие от Европы, россияне более требовательны к продукту, они обращают внимание не только на статус и узнаваемость марки, но и на качество изделий и их функциональные характеристики. Мы хотим показать, что Geox — это всегда высокое качество, и закрепить за брендом в России репутацию марки, которой можно доверять безусловно.
G: В России широко представлены мужские, женские и детские коллекции обуви и верхней одежды Geox. Что пользуется наибольшим спросом и как вы думаете, почему?
М. П.: Наша верхняя одежда появилась на российском рынке не так давно, и она быстро завоевала популярность. Так, в зимний период продажи наших курток составляют 40-50% оборота в зависимости от региона, особенно они востребованы на Урале и в Сибири. Если говорить об обуви, то в последнее время активно растут продажи кроссовок — в первом полугодии 2016 года рост продаж этой категории составил больше 80%. При этом активно развиваются и другие категории нашей продукции, включая женскую и детскую линии.
G: Вы первым запатентовали технологию "дышащей" обуви. Насколько известно, в 1990-е вы предлагали ее многим производителям в Америке и Европе. Тогда обувные компании этой технологией не заинтересовались, теперь по ней работают лучшие бренды мира. Почему "дышащая" обувь сегодня так популярна? Что изменилось в сознании людей?
М. П.: В настоящее время Geox обладает уже 60 патентами, и не только в области дышащих технологий. В своих разработках мы акцентируем внимание на всех возможных значениях, характеризующих слово "комфорт": водоотталкивающие и водонепроницаемые свойства, легкость, прочность и многие другие. Наш успех так значителен во многом благодаря тому, что сегодня, помимо качества и инноваций, покупатели все больше интересуются здоровым образом жизни, окружающей средой и комфортом, который, в свою очередь, обеспечивает им "дышащая" обувь. Geox предоставляет собой полную комбинацию востребованных покупателем характеристик в сочетании с высококлассным итальянским дизайном.
G: Известно, что специалисты лабораторий Geox изучают особенности человеческого организма по распределению тепла. Были ли какие-то открытия, которые привели к созданию нового материала, технологии или, может быть, к внедрению какого-то особого дизайна?
М. П.: Каждый год Geox инвестирует 2% дохода в исследования и развитие. Пятнадцать наших инженеров вовлечены в разработку новых технологий, впоследствии внедряемых в материалы для обуви и одежды. Одно из наших последних изобретений, к примеру, — мембрана, созданная для новой коллекции зимних курток, названной Nord Plus. Эта серия курток задумывалась специально для северных стран — в частности, для Скандинавии и России. Новая мембрана абсолютно уникальна с точки зрения терморегуляции и позволяет людям сохранять идеальную температуру тела без необходимости снимать куртку, даже когда они входят в теплое помещение с улицы морозной зимой, и наоборот. При этом дизайн курток превосходит все ожидания в части исполнения и стиля, так как разработан специально для городской среды и относится к сегменту премиум.
G: Главный имиджевый продукт Geox — кроссовки Nebula. Что для вас Nebula? Как вы думаете, в чем секрет популярности этой модели?
М. П.: Nebula не просто комфортная обувь. Это абсолютно новое слово в мире "дышащих" технологий, это вершина наших инноваций в ряду всего того, что мы когда-либо делали. Эта модель создана для ношения в любых климатических условиях, и она невероятно легкая, как облако. Это стало возможным благодаря совершенствованию концепции циркуляции воздуха: обувь Nebula "дышит" в трех измерениях благодаря трем системам — Inner Breathing System, Net Breathing System и 3D Performance Unit. Первые результаты продаж после запуска были настолько ошеломляющими, что мы поняли: это продукт, которого потребитель давно ждал.
G: Есть ли у вас жизненные принципы, которым вы никогда не изменяете?
М. П.: Я всегда верил и верю в креатив, силу идеи и всегда говорю: An idea is worth more than a factory ("Идея стоит больше чем завод").
G: Вы входите в число богатейших людей планеты, по версии Forbes. На что вы всегда готовы потратить деньги?
М. П.: С самого детства меня привлекали разные сложные устройства. С годами ничего не поменялось — мне нравятся всевозможные технологичные новинки. К примеру, я всегда готов потратить деньги на смартфоны и другие гаджеты нового поколения, а еще на мотоциклы, на которых я очень люблю ездить по самым живописным местам Италии.