Евгений Овсянников — молодой, деятельный, талантливый и небезосновательно амбициозный директор компании «РосФундамент», который уверенно занял свою нишу на рынке строительных фундаментов, активно продвигая качественную технологию свайно-винтовых несущих конструкций в нашей стране. Успешно реализованная технология теперь доступна каждому, кто готов подписать с компанией договор сотрудничества, позволяющий пользоваться отработанной бизнес-моделью и готовой базой клиентов за установленную плату и с взаимными обязательствами.
— Евгений, хочу выразить свое восхищение стремительным развитием Вашего бизнеса и пожелать, чтобы спрос на уникальную технологию строительства винтовых фундаментов увеличивался, и перед Вами открывались рынки сбыта в ближайшем зарубежье. Создание и успех фирмы «РосФундамент» были логическим продолжением Вашего карьерного роста. Расскажите, пожалуйста, в двух словах о своем опыте, который сформировался до начала самостоятельной деловой активности.
— Благодарю Вас за высокую оценку наших перспектив, которые, я уверен, становятся уже сегодняшним днем. Мне повезло начать реализовывать свои профессиональные амбиции в крупной федеральной строительной компании, специализирующейся на фундаментах, сначала на должности менеджера, потом — начальника отдела. Став инсайдером, я хорошо изучил основные проблемы, которые строителям приходится разрешать при возведении жилых домов, технических сооружений, каркасных зданий. Приобретенные знания помогли мне сформулировать миссию моей собственной компании и выбрать актуальное направление. Дело в том, что в России винтовой фундамент до недавнего времени не применялся активно, а на Западе эта технология давно и успешно используется для возведения более 40% объектов. Было невозможно пройти мимо такой блестящей возможности — заполнить практически свободную от конкурентов нишу. И мы с моим другом воспользовались шансом.
— Подходит ли технология, с успехом применяемая в Европе, для наших климатических условий?
— Принцип заложения строительной несущей конструкции на сваях существует давно, но именно после усовершенствования технологии в западных странах оценили его преимущества и начали активно применять. Такой фундамент устанавливают на сложных грунтах без трудоемких земляных и подготовительных ландшафтных работ. Всесезонность возведения, высокая экономичность и сокращенные сроки строительства объекта в среднем на 30% являются достаточными основаниями для выбора в пользу свайно-винтового фундамента. Неудивительно, что мы отмечаем высокий интерес со стороны заказчиков — строительных компаний и частных лиц — поскольку предлагаем надежную опорную конструкцию на винтовых сваях, которая идеально подходит для условий географических широт России.
— Вы хотите сказать, что уверены в стабильной востребованности технологии?
— Мы не только уверены в стабильной востребованности, но ежедневно отмечаем существенное увеличение спроса на свайно-винтовые фундаменты в связи с финансовым кризисом в том числе. Такие качества, как простота возведения, надежность конструкции и низкая ее стоимость, являются определяющими при принятии решения о выборе вида фундамента. Уже 7 лет в России успешно применяется технология свайно-винтовых фундаментов, и спрос увеличивается в арифметической прогрессии. Поэтому мы предлагаем отработанную бизнес-модель желающим создать успешный бизнес на конкурентоспособном продукте.
— Вам уже удалось найти партнеров?
— Да, наше предложение заинтересовало бизнесменов из Томска и Уфы. Они купили нашу технологию в формате «бизнес под ключ» и уже почти год получают хорошую прибыль. Нужно отметить сезонность этого вида деятельности. С октября по апрель наблюдается спад, уменьшающий заказы и доходы приблизительно в два раза и во столько же раз освобождает время для других направлений в бизнесе.
— Какие условия Вы предлагаете франчайзи?
— Во-первых, начинающим бизнес с нуля не нужна специальная подготовка и опыт в строительстве, так как мы обеспечиваем необходимой информацией, клиентами и предоставляем пожизненную экспертную поддержку.
Во-вторых, франчайзи платит умеренный процент от суммы заключенных договоров. То есть оплата производится только в случае, если сделка была завершена успешно. Наш партнер ничего не теряет! Учитывая универсальность этого вида фундамента, его востребованность и высокую доходность, первоначальные капиталовложения с учетом выплаты роялти окупаются очень быстро.
Оба наши партнера подтверждают оптимистично-реалистичные расчеты, поэтому мы с энтузиазмом продолжаем активно развивать это направление и открываем бизнес по строительству винтовых фундаментов под ключ, ориентируясь на города с населением выше 500 тыс. человек. Сомневающимся в своих силах мы предлагаем пробный тариф в качестве демоверсии, которая действует в течение месяца. За это время партнеры получают от 10 до 20 заказов и возможность выявить собственные возможности и перспективы.
— Но расходы на сваи, цена которых составляет около 50-60% сметной стоимости объекта, приходится нести франчайзи?
— Конечно, они закупают материалы для строительства и выполняют все работы самостоятельно или нанимают подрядные компании и занимаются административными вопросами и организацией процессов. Но закуп материалов, и в том числе самих свай, осуществляется на денежные средства полученные от клиента в виде предоплаты, поэтому риска замораживания собственных финансовых средств абсолютно нет.
Мы предлагаем 4 варианта пакета франшизы с разной ценой, дополнительными расходами или без них и с фиксированным процентом роялти: 3% от оборота в первый год и 5% от ежегодного оборота, начиная со второго года. Почти все пакеты предусматривают мощную рекламную кампанию, организованную нашими сотрудниками. Условия максимально выгодные для партнеров.
— Что бы Вы хотели пожелать нашим читателям?
— Всегда помнить: неважно, какая сфера деятельности вас привлекает, сколько вам лет или в каком регионе вы проживаете — просто действуйте, и вас ждет успех. Под лежачий камень вода не течет, а деятельная натура всегда найдет способ проявить свой талант и заработать на этом.