Вчера крупнейшие ритейлеры столицы — "Перекресток", "Седьмой континент" и "Копейка" — экстренно собрали своих поставщиков. На встрече они впервые официально пригрозили разрывом отношений компаниям, предоставляющим иностранным торговым операторам лучшие условия, чем местным сетям. Примечательно, что воспитательную беседу с поставщиками сети провели накануне открытия в Москве первых магазинов немецкой Metro.
Формальным поводом для встречи стала информация о том, что один из российских дистрибуторов алкоголя (он остался не названным) дал Metro cach & carry беспрецедентную скидку на свой товар — 30%. Однако разговор назревал еще с июля, когда стало известно, каких цен и льгот требуют немцы от производителей. В минувший понедельник ТД "Перекресток" распространил среди своих поставщиков письмо, предостерегающее их от предоставления иностранным ритейлерам условий и цен лучше тех, которые имеют местные сети. "В противном случае мы оставляем за собой моральное право пересмотреть наши договорные обязательства вплоть до прекращения сотрудничества и вывода такого поставщика из ведущих российских сетей",— говорится в письме, подписанном коммерческим директором "Перекрестка" Евгением Лукьяненко. Хотя конкретные имена и не называются, ритейлеры не скрывают: письмо предостерегает адресатов от уступок Metro. Вчера к этому обращению присоединились "Седьмой континент" и "Копейка". Коммерческий директор "Семерки" Наталья Политова свое присоединение к конкурентам объяснила так: "Иностранные операторы пока только декларируют большие объемы продаж, но неизвестно, смогут ли они их обеспечить. Мы имеем реальные большие обороты, поэтому сообща будем требовать для себя единых условий и цен с иностранцами". По сведениям Ъ, на неофициальном уровне подобные заявления делали сети "Рамстор", "Патэрсон" и др.
Вчерашнее заявление ритейлеров может показаться неожиданным. Ведь аудитория мелкооптовых cash & carry, которые будет открывать Metro, и розничных магазинов совершенно разная: покупатели cash & carry — кафе, мелкие торговцы и т. д. Некоторые участники встречи предположили даже, что таким образом сети пытаются добиться для себя лучших условий. Ясность внес коммерческий директор "Перекрестка". По мнению господина Лукьяненко, действия Metro cash & carry свидетельствуют, что она будет торговать и оптом, и в розницу. В качестве доказательств этого вчера были названы бесконтрольное распространение клиентских карт, дающих право отовариваться в Metro, и заключение немцами договора с Бисеровским рыбкомбинатом (Московская область) на поставку свежей рыбы — продукта, не вписывающегося в ассортиментую матрицу классического cash & carry. Это объясняет беспокойство ритейлеров. Ведь если им придется столкнуться на одном поле, сети, наценка в которых 25-55%, не смогут конкурировать с Metro, средняя наценка в которой составит около 10%. Однако в Metro cash & carry возможность работы с физическими лицами отрицают. Впрочем, в одном из интервью Ъ глава московского офиса Metro Вальтер Деметц (Walter Demetz) сказал, что количество единиц товара в одной покупке может быть любым, лимитирована лишь ее стоимость. Какими рамками она лимитирована, он не уточнил.
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ