Вчера в Москве приступило к работе первое российское представительство
американской фирмы APC (American Power Conversion), самого крупного в мире
производителя блоков бесперебойного электропитания (см. Ъ #119, стр. 14) и
основного поставщика этой продукции в Россию. Ранее фирма была представлена в
стране лишь своими дистрибуторами. Расширение ее присутствия вызвано, по
словам представителей APC, бурным ростом спроса на продукцию фирмы в связи с
развитием в России локальных вычислительных сетей.
Американская деловая пресса называет APC в числе наиболее быстро растущих
фирм, а президента APC — в числе лучших менеджеров Америки.
Сегодня фирма APC — самый крупный в мире производитель бесперебойных
источников питания. На ее долю приходится треть этого рынка в США (всего в
этой сфере работает сейчас более ста компаний). Журнал Fortune, который
недавно опубликовал список ста наиболее быстро растущих компаний США,
поставил APC в этом списке на 39-е место. Другой влиятельный журнал для
бизнесменов, Inc. Magazine, назвал президента APC Роджера Дауделла (Rodger
Dowdell) среди пяти лучших, по мнению журнала, менеджеров Америки.
APC была основана в 1981 году, и начинала с мелкосерийного производства
солнечных батарей. В 1985 году, с окончанием энергетического кризиса компания
была вынуждена полностью сменить профиль деятельности и перейти на выпуск
бесперебойных источников питания. С тех пор объемы продаж росли каждый год в
полтора-два раза, и в прошлом году вплотную приблизились к 100 млн долларов.
По мнению главы восточно-европейского отделения APC г-на Бояновски (John
Bojanowski), который прибыл в Москву по случаю открытия российского
представительства фирмы, своим успехом фирма обязана в первую очередь удачно
выбранному направлению деятельности. В середине 80-х годов в мире начался бум
локальных вычислительных сетей. Компьютерными сетями активно оснащались
биржи, банки, обычные офисы. "Сердцем" локальной вычислительной сети обычно
является файловый сервер — компьютер, на котором хранятся все данные.
Внезапное отключение питания сервера грозит потерей данных и грандиозными
убытками. Поэтому бесперебойные источники питания, которые начала производить
фирма APC, сразу же стали предметом почти ажиотажного спроса.
По мнению г-на Бояновски, проблема надежности электропитания в России не
менее актуальна, чем в Америке. Однако до недавнего времени локальных сетей в
стране было сравнительно мало, и фирма APC начала деятельность на российском
рынке лишь в 1990 году. Тогда ее продукция была показана на выставке Comteс в
Москве. В том же году первые российские дистрибуторы APC — московские
совместные предприятия Microage и "Ланит" — начали торговлю блоками
бесперебойного питания с маркой APC. По словам г-на Бояновски, продукция
фирмы вызвала в России большой интерес, однако продаж тогда было очень мало.
Настоящий спрос возник только в нынешнем году с переходом многих российских
бирж и банков на сетевые компьютерные технологии. Сейчас объем продаж
бесперебойных блоков питания APC в России таков, что руководство фирмы
приняло решение об открытии представительства. По словам работников
представительства, они не будут самостоятельно заниматься продажей и видят
свою задачу в обеспечении квалифицированной поддержки российских дилеров
фирмы.
В заключение беседы г-н Бояновски рассказал корреспонденту Ъ следующую
поучительную историю. Два года назад на Манхэттене из-за аварии на
продолжительное время отключилась электроэнергия. Многие владельцы
компьютеров, применявшие для них блоки бесперебойного питания различных фирм,
обнаружили тогда, что батареи блоков разряжены. А источники питания фирмы
APC, проводящие регулярное автотестирование, оказались на высоте.
"Неприятности конкурентов — лучшая реклама, и у нас тогда заметно вырос
объем продаж", — сказал г-н Бояновски.
Телефон и факс московского представительства APC: (095) 415-01-02.
ДМИТРИЙ Ъ-ЛЮДМИРСКИЙ