Вчера московская дискаунтерная сеть "Копейка" открыла свой первый супермаркет. Месяц назад аналогичный ход сделала другая крупнейшая российская сеть дешевых магазинов — петербургская "Пятерочка". Как стало известно Ъ, последняя намерена и вовсе уйти с рынка дискаунтеров. Тем самым подтверждается мнение экспертов, что "социальные магазины" не прижились в России.
В отличие от предыдущих "Копеек", которые позиционировались то как дискаунтеры, то как универсамы, новый магазин "Копейка-Супер" — супермаркет. По словам гендиректора сети "Копейка" Александра Самонова, в этом году откроются еще три супермаркета площадью около 3 тыс. кв. м каждый. Стоимость каждого такого магазина господин Самонов оценил в $3-4,5 млн. Главное отличие "Копейки-Супер" от предшественников — ассортимент. "Копейка" впервые начала продавать продукты, несовместимые с дискаунтерами: алкоголь класса "премиум", готовые салаты и дорогую косметику.
Стоит отметить, что еще в апреле петербургская сеть "Пятерочка" запустила проект "Супер-Пятерочка". По словам генерального директора этой сети Сергея Лепковича, в новых магазинах удвоено количество касс и персонала, появились новые отделы, например деликатесные. В отличие от "Копейки", которая собирается развивать дискаунтеры и супермаркеты параллельно, "Пятерочка" намерена перевести в новый стандарт всю сеть, то есть покинуть рынок дискаунтеров. В 2001 году будет открыто 15-17 "Супер-Пятерочек".
Интересно, что обе сети — лидеры на дискаунтерных рынках своих городов. Оборот "Копейки" в 2000 году составил $60 млн, "Пятерочки" — около $90 млн. Однако их интерес к другим форматам торговли закономерен: в последние год-полтора не раз звучало мнение, что дискаунтерам не нашлось места на российском рынке. Их целевая аудитория — малообеспеченные покупатели — предпочитает этим магазинам оптовые рынки. Конкурируя с рынками, дискаунтеры, средняя наценка в которых составляет 25-30%, работают на пределе рентабельности. При этом часть москвичей и петербуржцев с достатком выше среднего не охвачена крупными сетями супермаркетов и продолжает делать покупки в близлежащих соседних универсамах. На этом поле, скорее всего, и станут работать супермаркеты "Копейки" и "Пятерочки". По мнению экспертов, шансы увеличить свою долю на рынке у обеих сетей есть. Во-первых, сети, начинавшие с дискаунтерных проектов, работают с минимальными издержками и могут предлагать цены на 15-25% ниже, чем в супермаркетах-"одиночках". Во-вторых, каждая из них имеет раскрученную торговую марку. А в том, что сети намерены значительно расширить свою долю на рынке, сомнений нет. Так, господин Самонов заявил, что в текущем году "Копейка" инвестирует в расширение сети порядка $30 млн, при том что три года существования сети в нее было вложено $20 млн.
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ