предприятие "Елена" (Сухуми ] 11 декабря подписали крупнейший договор - о
поставке 100.0 легковых автомобилей марки BMW-324 на сумму 100 млн руб.
Однако необычность этого контракта заключается не в масштабах сделки, а в
том, что он был подписан сразу же после того, как покупатель - директор
"Елены" Олег Насухо - убедился, что предлагаемый товар - не более чем
фикция. Насухо считает, что его фирма заработает на этой сделке 8 млн руб.
за счет штрафных санкций.
По мнению экспертов "Ъ", сделка с BMW - не что иное, как обоюдовыгодная
игра, позволяющая ее участникам рассчитывать на увеличение капитала своих
предприятий.
Как сообщил корреспонденту "Ъ" Олег Насуха, по условиям договора Союз
кооперативов г. Смолевичи обязуется поставить ММП "Елена" 1000 автомобилей
BMW-324 партиями по 100 штук, которые будут поступать через каждые 10 дней
со дня первой поставки. Цена одного автомобиля - 100 тыс. руб. Срок
поставки определен в 35 суток с момента получения поставщиком на свой
расчетный счет предварительной оплаты в размере 50% общей суммы сделки.
Кроме того, по отдельному договору, 4% комиссионных от общей суммы "Елена"
должна перечислить посреднику - харьковскому коммерческому
внешнеэкономическому предприятию "Партнер".
По словам Олега Насухи, при подписании договора эксперты "Елены" отметили,
что президент Союза кооперативов г. Смолевичи Владислав Мисюро не
располагает никакими подтверждениями существования товара, кроме каталога и
прайс-листов. Помимо этого, по утверждению экспертов фирмы, договор,
предложенный "Елене", изобилует откровенными нелепостями. Так, например,
поставщик требует предварительной оплаты "для производства товара" и
заверяет, что товар "будет соответствовать ГОСТу". Кроме того, по оценке
экспертов ММП, формирование партии автомобилей, ее доставка, таможенные
формальности в СССР и доставка покупателю не может занять всего 35 суток.
Изучив договор, Олег Насуха включил в него штрафные санкции в размере 8% от
общей суммы сделки при просрочке поставки свыше 14 дней и подписал этот
документ. По его словам, теперь Союз кооперативов должен либо "произвести"
BMW в оговоренные сроки, либо выплатить 8 млн руб. Кроме того, 250 тыс.
руб. должен будет вернуть посредник - коммерческое предприятие "Партнер".
Олег Насуха не сомневается, что получит свои деньги и 8% штрафа. Он
сообщил, что это не первый в его практике случай: месяц назад ММП "Елена"
получило штрафную сумму в размере 2 млн 450 тыс. руб. за непоставку 5 млн
видеокассет BASF от рекламной студии Украинского отделения ВПТО
"Союзтеатр". 25 декабря истекает последний срок поставки видеокассет, после
чего рекламная студия обязана будет выплатить 20% неустойки. Все
необходимые для Госарбитража документы уже готовы. Общая сумма претензий
"Елены" составит 7 млн 450 тыс. руб.
Олег Насуха заявил корреспонденту "Ъ", что в такого рода бизнесе он
преследует две цели: научить советских предпринимателей работать честно и
получить за свою науку скромную плату через штрафные санкции.
Эксперты "Ъ", однако, считают, что интересы как продавцов, так и покупателя
в упомянутых сделках не исчерпываются положениями договоров. По мнению
экспертов, вполне возможно, что кооператоры из Смолевичей вовсе не намерены
продавать упомянутые BMW. Более того - не исключено, что они и не ожидают
никаких поставок. Практика подобных контрактов показывает, что продавцу в
любом случае выгодно заключить договор - даже с учетом штрафных санкций.
Используя поступившую на счет продавца сумму предоплаты как гарантию, сам
продавец или "дружественная" (и связанная с ним соответствующими
финансовыми отношениями) фирма могут получить банковский кредит,
значительно превышающий саму предоплату. Участие в сверхрентабельных
посреднических операциях по оптовым перепродажам ходовых товаров даже за
один-два месяца пребывания средств на счету продавца дает ему прибыль,
несравнимую с размером штрафов и неустоек.
Весьма любопытным кажется тот факт, что, по информации из Смолевичей,
аналогичные предложения от Союза кооперативов по автомобилям Mersedes и
Volvo могут в ближайшее время получить - через посредников -
предприниматели в Ростове, Харькове, Ленинграде, Москве, Минске и других
городах. Цена автомобилей будет составлять от 70 до 120 тыс. рублей.
Неизвестный пока посредник будет предлагать контракт, содержащий условие о
предварительном перечислении ему комиссионных, после чего даст право
подписать договор с поставщиком. Эксперты в этой связи предполагают, что
существуют не только "продавцы", специализирующиеся на торговле воздухом,
но и особый контингент посредников, обслуживающих такого рода сделки.
Теоретически возможно, что посредник и фирма, берущая кредит, - одно и то
же лицо.
Несостоявшаяся же сделка с видеокассетами, по мнению экспертов "Ъ", могла
быть рассчитана на иную схему. Из не связанных с этими операциями
источников известно, что кассеты, в отличие от автомобилей, существовали в
действительности, но, по всем признакам, рекламная студия заключила
контракты на большее число кассет, чем имела. Естественно было бы
предположить, что кассеты были проданы покупателю, предложившему самую
высокую цену - настолько высокую, что всеми остальными контрактами (и
связанными с их невыполнением неустойками) можно было пренебречь.
Что касается покупателя, то, по информации, которой располагает "Ъ",
подобные действия осуществляет сейчас не только "Елена", но и еще несколько
фирм. Как правило, это предприятия, располагающие развитой сетью
информаторов, с помощью которых они получают сведения о предложениях типа
сделки с BMW. Вкупе с хорошо поставленной системой извлечения неустоек,
которая может включать в себя методы от обращения в арбитраж (где, впрочем,
ждать очереди на рассмотрение дела приходится месяцами) до прямого силового
давления на "продавца", такая деятельность также может являться довольно
прибыльной.
Адрес ММП "Елена": г. Сухуми, ул. Пилия, 104.
Адрес Союза кооперативов: 222210, БССР, г. Смолевичи, ул. Кузнечная, 8.
Многоотраслевое малое предприятие "Елена" создано в августе 1990 года.
Учредитель - производственное объединение "Оргтехника" г. Сухуми. Уставной
фонд - 150 тыс. руб. Специализируется на производстве товаров народного
потребления и торгово-посреднической деятельности.
---