деятельности. В СССР - ситуация противоположная, особенно, если речь идет о
торговых кооперативах. Сложившееся в обществе негативное отношение к
торговой деятельности новой кооперации, противодействие властей и высокие
налоги, установленные для торгово-закупочных кооперативов, привели к тому,
что многие из них либо закрылись, либо сменили профиль работы. Выстояли
немногие. Среди тех, кто продолжает работу в этих трудных условиях -
кооператив "Контакт".
"Контакт" - один из первых в Москве торговых кооперативов и самый крупный
из торгующих меховыми изделиями. Оборот его в 1989 году достиг 10 млн
рублей, в январе 1990 года - 1 млн рублей.
"Контакт" начал работать в 1987 году, закупив партию ширпотреба у
кооператоров и индивидуалов.
Сейчас "Контакт" может предложить 'покупателям меховые изделия широкого
ассортимента, начиная от шуб из крота и мутона (специально выделанной
овчины) по цене 1100 - 1500 рублей и до роскошных шуб из собольего меха по
цене до 30 тысяч рублей, художественных изделий - инкрустированных шуб из
меха норки.
Ежедневный ассортимент кооперативного салона - до 30 наименований только
верхней одежды из меха, не считая головных уборов. По товарообороту и
ассортименту это - крупный государственный универмаг.
"Контакт" гарантирует качество продаваемых в салоне изделий: если
обнаруживаются изъяны, деньги возвращаются покупателю незамедлительно,
кооператив берет на себя дальнейшие переговоры, с поставщиком. Срок
гарантии - сезон.
ТОРГОВЫЙ КАРТЕЛЬ
В 1987 году, когда был отмечен первый резкий скачок цен на "черном и
кооперативном рынках, первые московские ТЗК, торгующие товарами ширпотреба,
попытались приостановить рост цен на изделия кооператоров и индивидуалов.
Объединившись в своеобразный картель, "Контакт", "АБВ", "Меркурий" и
"Меридиан" вырабатывали общую политику торговли - единые требования к
качеству и цене изделий.
Некоторое время "союзу четырех" удавалось контролировать поставщиков и
таким образом несколько стабилизировать цены. Однако затем, в связи с
созданием большого числа новых ТЗК, это стало делать слишком сложно,
картель распался, цены продолжали расти.
К тому времени "Контакт", проанализировав положение на рынке, и наладив
связи, начал торговлю мехами. Меха - дефицитный товар, но, в то же время, и
предмет роскоши. Поэтому покупатели ( а это, в основном, состоятельные
люди), как правило, не предъявляют претензий к высоким ценам, их больше
волнует качество.
ПОСТАВЩИКИ - ОДНА ИЗ ОСНОВ УСПЕХА
Большинство ТЗК не - ограничивают Круг своих поставщиков. "Контакт"
действует иначе, ориентируясь на поставщиков постоянных. Учитывая более
высокое качество изделий и широкий ассортимент, "Контакт" заключил договоры
о поставках с кооперативами. По словам коммерческого директора "Контакта"
Юрия Зубкова, продукция индивидуалов, которые зачастую используют сырье,
выделанное в домашних условиях, и отходы производства меховых фабрик,
вызывает много нарекании у покупателей. Кроме того, наличие постоянных
поставщиков позволяет кооперативу более гибко реагировать на изменение
рыночного спроса.
Основные поставщики "Контакта" - кооперативы "Ласка" и "Снежинка",
работающие в системе Центросоюза, и кооператив "Дербент". К тому времени,
когда. "Контакт" решил заключить с ними договор, их продукция была уже
достаточно популярна на рынке меховых изделий, они могли гарантировать
регулярность поставок и высокое качество продукции.
БРАК ПО РАСЧЕТУ
Для того, чтобы заинтересовать постоянных "поставщиков в сотрудничестве,
необходимо было, помимо профессиональной организации торговли, предложить
им и престижное место для продажи товаров.
Поэтому в 1988 году в поисках помещения под торговый зал председатель
кооператива Владимир Чернуха обратился к директору магазина "Москвичка" на
проспекте Калинина в Москве. Переговоры прошли успешно, кооператив
арендовал одну из секций площадью 100 кв. м. Престиж "Москвички" -
популярного московского Магазина, . под крышей которого находится торговый
салон "Контакта", сыграл немаловажную роль при заключении договоров с
поставщиками.
За счет кооператива отремонтировано дорогостоящее финское торговое
оборудование, эскалатор, не работавший 4 года. За ведение бухгалтерского
учета и консультации по организации торговли работники магазина получают
надбавку - 75% заработной платы. Но все эти затраты окупились за счет
выгод, которые дают постоянные гарантированные поставки товаров.
Для "Москвички" сотрудничество с кооперативом также было выгодно -
кооператив обеспечил магазину регулярные поставки дефицитного товара. "Мы
им не конкуренты, - признает Раиса Гамбургер, которая с 1967 года работает
директором "Москвички". - Выделенными по фондам изделиями из меха мы
торгуем 2 часа в месяц, а в остальное время - продавали в этой секции
ситцевые халаты. Они закрыли мне брешь. Вначале я была против того, чтобы
работать под одной крышей с кооперативом, но сейчас я довольна".
По словам директора "Москвички", работая с индивидуальными поставщиками,
магазин не обеспечил бы ни необходимой регулярности поставок, ни качества,
ни ассортимента.
Свое меховое полупальто Раиса Александровна купила в. Салоне "Контакта".
- Кооператив мог бы расширить продажу мехов, но вынужден отказываться от
новых поставщиков из-за отсутствия места для нового торгового зала.
"Контакт" попытался найти выход из положения, предложив Мосторгу отчислять
до 100 тыс. рублей в год на ремонт и переоборудование магазинов торга,
взамен - просил предоставить помещение в центре города. Мосторг от
предложения отказался.
КАК УСТАНАВЛИВАЕТСЯ ЦЕНА
Вопреки общему мнению, цену товара определяет не торгово-закупочный
кооператив, а поставщик, изготовитель. ТЗК получает лишь торговую скидку,
поэтому он практически лишен возможности манипулировать ценами - за
исключением коррекции размеров торговой скидки. Сегодня у большинства ТЗК
она составляет 15 - 20%. В "Контакте" скидка составляет 10%. Установив
сравнительно низкие цены, кооператив получил возможность увеличить объем
продажи и, даже при относительно небольшой торговой скидке, иметь хорошие
доходы. Низшие цены было выгодно поддерживать и поставщикам, которые, имея
миллионные обороты, заинтересованы в том, чтобы изделия продавались
быстрее, принося прибыль.
"Контакт" торгует, в основном, по ценам, не превышающим цен государственных
магазинов. Дороже продаются лишь изделия из каракуля и енота - на 10 - 15%.
При сложившейся рыночной конъюнктуре, товары могли бы быть проданы и по
более высокой стоимости. Кооператив не идет на это, считая более важным
добиться ускорения товарооборота - это выгоднее и ему, и его поставщикам.
Если же учитывать цены на импортные изделия, на которые, кстати, идет
советское сырье, и то, что крупнейшие производители меховых изделий в
стране - фабрики "Белка" и "Труд" работают по договорным ценам, можно
утверждать, что во многих случаях изделия, продаваемые в салоне, дешевле
государственных.
НАЛОГИ
"Контакту" назначена максимальная ставка налога для этого вида деятельности
- 60%. Никаких льгот по налогообложению кооператив не получил.
И здесь снова свою положительную роль сыграл курс на увеличение объема
продажи товаров. Высокий налог значительно снижал доход от продажи каждого
изделия, но именно за счет увеличения количества проданных товаров удалось,
в определенной мере, компенсировать эти потери.
Кооператив нашел еще одно принципиальное решение, позволяющее снизить
потери от чрезмерного налога. Максимальное количество функций "Контакт"
стремится не передавать отдельным исполнителям по трудовому договору, . А
поручает различным организациям. , Использование продавцов магазина по
контракту с ним, использование постоянных поставщиков освобождает большой
штат продавцов, товароведов и экспедиторов. Это дает двойную выгоду:
во-первых, возможность иметь небольшой штат собственных сотрудников
позволяет избегать налога на прирост фонда заработной платы; во-вторых, что
еще более важно, оплата работ по договору со сторонней организацией - а
именно по такому договору производятся расчеты с работниками магазина и
поставщиками - не облагается бюджетным налогом.
Кроме того, возможность обходиться ограниченным штатом собственных
сотрудников кооператива позволяет - при относительно небольшом фонде
заработной платы; остающемся после выплаты налогов, - достаточно хорошо
оплачивать их труд, а также избегать конфликтов, часто возникающих в
большом коллективе.
ЗАЩИТА БИЗНЕСА
"Контакт", как. и любой другой. кооператив, вынужден учитывать возможность
административного вмешательства в свою хозяйственную деятельность. В
частности, Моссовет постановлением "О мерах по упорядочению деятельности
кооперативов в г. Москве" запретил кооперативам приобретать в коммерческих
целях, перерабатывать и реализовывать изделия из натурального меха.
По мнению Зубкова, следствием подобных мер станет очередной взлет цен на
этот вид дефицитной продукции.
Но, раз товар становится все более дефицитным, в его производство надо
вкладывать деньги. "Контакт" собирается принять участие в строительстве
зверофермы на паях с одним из своих постоянных поставщиков - кооперативом
"Ласка" - и Центросоюзом.
Собственная сырьевая база и заинтересованность в деятельности кооператива
со стороны крупного государственного универмага, по мнению руководителей
кооператива, помогут им выстоять и в этих трудных условиях.
---