Коротко


Подробно

3

Фото: БАЛ РОБОТОВ

Елочка, учись!

Как зарабатывают миллионы на новогодних представлениях

Анатомические шоу, химические опыты и мудреные квесты. Традиционные новогодние елки почти не пользуются спросом, а обороты компаний, проводящих необычные представления для детей, за год выросли минимум вдвое-втрое.


Нина Важдаева


С 15 декабря по 11 января в Сокольниках будет проходить Робоелка. До начала мероприятий десяток роботов споют с детьми в караоке, проведут рождественскую робоярмарку, будет открыта роболаборатория Деда Мороза, в которой роботов можно будет собрать или починить. В самом спектакле главную роль исполнит трехметровый робот Титан, привезенный из Англии. Компания "Бал роботов", устроитель шоу, существует всего полтора года, но за это время успела внедрить роботов во многие сферы жизни. Основали компанию журналист Марина Левашова и геофизик Игорь Никитин, и цель своей деятельности формулируют амбициозно — "возродить инженерную элиту страны". Роботов партнеры брали в аренду в Англии, Японии, США, начальный капитал составил около $2 млн — часть дали спонсоры, часть взяли в кредит. Сейчас компания открыла уже несколько кружков робототехники, детское робокафе, провела несколько выставок роботов. Однако главный бизнес — все же организация шоу с роботами. "Балы роботов" уже проходят по франшизе в Сочи и Краснодаре. На Новый год у устроителей большие надежды: такое представление до них не проводил никто. Стоимость билетов — от 1350 руб., за подарок нужно доплатить 750 руб.

Необычные новогодние шоу — отчетливый тренд последних лет. Умильные хороводы, украденная Снегурочка и "Елочка, зажгись!" благополучно забыты. Десятки компаний специализируются на умном досуге для детей, и самые интересные и яркие шоу большинство из них стараются устроить именно на Новый год. "Тренды рынка детских мероприятий отражают общие тенденции больших городов,— поясняет главный редактор интернет-сервиса для организаторов событий TimePad Екатерина Сухова.— Активные люди выбирают умное времяпрепровождение — такое, где можно почерпнуть новые знания, совместить приятное с полезным. Поэтому развивающая программа стала частью почти всех новогодних, традиционно развлекательных детских мероприятий".

Франшиза на сухой лед


Среди необычных новогодних представлений интерактивные детектив-шоу, новогодний квест на космической станции, креативная песочная елка — спектакль на основе песочной анимации — и многочисленные научно-экспериментальные представления.

"Приготовим сугроб прямо здесь и сейчас!" — призывает "Шоу сумасшедшего профессора Николя" от компании "Веселая наука". В репертуаре компании две праздничные программы — "Новогоднее шоу" и "Снежное шоу", в рамках которых с помощью нехитрых химических приемов дети делают разноцветный снег, приводят в движение новогодние гирлянды и устраивают салют из пневмохлопушки. Цена представления для группы до 15 человек составит 16 тыс. руб., от 30 человек — 18 тыс. руб. "Детям очень нравится все яркое, эффектное, со взрывами, дымом, и мы стараемся подбирать интересные, но безопасные эксперименты",— рассказывает создатель "Шоу профессора Николя" Николай Ганайлюк.

Ганайлюк основал компанию "Веселая наука" в 2008 году и на тот момент был в этом сегменте рынка практически один. Сейчас при запросе в "Яндексе" "Научные шоу" появляются уже несколько тысяч сайтов, и большинство из них делают нечто очень похожее на "Шоу профессора Николя". Впрочем, "Веселая наука" пока с конкуренцией справляется: за этот год под брендом "профессора Николя" состоялось более 15 тыс. представлений (90% пришлось на долю франчайзи), а годовой оборот компании растет на 20-30% в год и уже превышает 50 млн руб. "Выяснилось, что чудеса любят не только дети,— смеется Ганайлюк.— Мы и на корпоративы ходим". По словам "сумасшедшего Николя", такие серьезные компании, как Абсолют Банк, Metro C&C, "Дикси", "Студия Артемия Лебедева", заказывали шоу на свои праздники. "Веселая наука" имеет подразделения почти во всех крупных городах России, часть из них работают на условиях франшизы. "У нас 53 франчайзи в четырех странах — в России, на Украине, в Казахстане и ОАЭ,— уточняет Ганайлюк.— В следующем году запустимся еще минимум в десяти городах. Размер паушального взноса зависит от размера города и составляет 200-350 тыс. руб., зато наши франчайзи могут не бояться внутренней конкуренции. Наше правило: один город — один партнер". Помимо шоу "Веселая наука" печатает книги об экспериментах. Тираж первой — "Эксперименты профессора Николя" — был продан всего за полгода, сейчас готовится дополнительный. Новая книга "Азбука экспериментов профессора Николя" разошлась менее чем за месяц. В компании считают, что книги — это в первую очередь инструмент для популяризации собственного бренда и научного шоу. В этом году "Веселая наука" открыла интернет-магазин, в котором можно купить наборы для домашних экспериментов.

Успех Ганайлюка стремятся повторить многие. Запатентовать шоу невозможно, поскольку в основе его лежат довольно простые, общеизвестные опыты, например с жидким азотом и сухим льдом. Похожие представления устраивает "Лаборатория чудес". В новогоднем шоу "Лаборатория" намерена предложить детям изготовить светящихся червяков для украшения елки, напустить в помещение волшебного тумана из сухого льда, устроить праздничный взрыв и выпустить джина из бутылки.

Похожий план и у проекта "Наукомания": помимо взрывов и червяков покажут, как сделать стакан невидимым. В компании "Открывашка" намерены делать сладкую вату, гейзер из газировки и полимерные кристаллы. Цены у конкурентов тоже сопоставимы, но все же чуть ниже, чем у "Веселой науки",— около 12-14 тыс. за часовое представление. К тому же можно выбрать длительность спектакля: "Лаборатория чудес" проводит получасовые спектакли за 8 тыс. руб.

По оценкам Ганайлюка, размер инвестиций в организацию такого шоу в зависимости от масштаба города составляет 350-500 тыс. руб., а рентабельность — примерно 40%. "Впрочем, рентабельность можно увеличить за счет продажи сопутствующих товаров и услуг",— добавляет он.

Детектив с учеными


Совместить научные эксперименты с детективным сюжетом решили устроители новогоднего шоу Политехнического музея. Шоу называется "Операция Е", расследовать преступление должны будут дети, для чего им придется решить увлекательные задачи по физике, химии, математике и биологии. Предаться этому занятию смогут те, чьи родители заплатят за билет 2 тыс. руб.

Похожая задумка у проекта "Умная Москва". Дети поделятся на команды и будут спасать Деда Мороза из лап корпорации "Злые гении". Квест проложен по пяти станциям, посвященным пяти наукам. Нужно будет увидеть невидимое, используя открытия физиков, взорвать преграды с помощью химии, найти клад по географической карте. Освобожденный Дед Мороз тоже не станет сюсюкать, а покажет, понятное дело, научное шоу. И никаких конфет в подарочных коробках, только наборы для опытов в домашних условиях.

"Умная Москва" собирается провести 24 шоу в Москве и шесть в Санкт-Петербурге. "На Новый год более 70% всех билетов было выкуплено для групповых походов целыми классами,— рассказывает организатор проекта Михаил Каптюг.— Просто в течение года родители водили детей на разные наши мероприятия, а потом рекомендовали нас для отдыха всем классом. То есть мы видим переход количества в качество". Цена билета — 1,6 тыс. руб.

Проект "Умная Москва" появился в апреле 2013 года. "Мы с моим коллегой, вторым организатором, долгое время работали в рекламном агентстве и занимались продвижением образовательных учреждений,— вспоминает Каптюг.— В начале 2013 года решили сами сделать образовательный продукт и создали проект".

Концепцию своей научной елки "Умная Москва" излагает так: все чудеса объяснимы с помощью науки, а значит, и творить чудеса может каждый.

Сама "Умная Москва", к радости создателей, тоже сотворила настоящее чудо: на второй год работы, проводя шоу только по выходным, вышла на оборот 20 млн руб. "Рентабельность детских шоу примерно в три раза выше, чем рентабельность лектория для взрослых",— научно объясняет чудо Каптюг.

Вообще организаторы собирались устраивать лекции для взрослых. Однако скоро стало понятно, что спрос на знания для детей существенно выше, и сейчас первоначальный продукт занимает всего 5-7% оборота компании. "На лекции по истории искусства приходило около 60 взрослых,— рассказывает Каптюг.— А когда мы устроили первый детский фестиваль "День химии", на него пришло уже 600 человек. При том что затраты на рекламу были примерно одинаковые".

Потом был фестиваль физики, а затем компания разработала хит — "Анатомическое шоу". В его создании участвовали научные сотрудники и врачи-интерны. "Легче научить биолога общаться с детьми, чем аниматора обучить анатомии",— объясняет кадровую политику Каптюг.

В обнимку с медведем


В декабре новогодние программы появятся и у Московского зоопарка. Спектакли и мастер-классы будут проходить в театре на территории зоопарка, рассчитанном на 50 мест. Программа длится от 40 минут (спектакль) до трех часов (вместе с мастер-классом, квестом или экскурсией). "Наши елки носят просветительский характер,— рассказывает руководитель службы по внешним коммуникациям Московского зоопарка Анна Качуровская.— В спектаклях принимают участие и животные. Например, устраиваем спектакль про лису, а дальше рассказываем, что лиса на самом деле не такая хитрая, как в сказках, где и как она живет".

Групповая программа, например, для класса стоит 12 тыс. руб. "В любом случае все спектакли связаны с жизнью животных,— поясняет Качуровская.— У нас на полставки работают четыре профессиональных актера, которые проводят такие представления. Для больших праздников привлекаем сторонних артистов".

"Раньше рынок требовал только entertainment — развлечения. Сегодняшний тренд называется edutainment, это помесь образования и развлечений,— объясняет Сухова.— Непременное требование к таким шоу — научная ценность, интерактивность. Потребность в этом виде продуктов очень высокая, и современные родители готовы тратить на него деньги, часто отказывая в чем-то себе".

Тэги:

Обсудить: (0)

Журнал "Коммерсантъ Деньги" от 08.12.2014, стр. 28
Комментировать

Наглядно

валютный прогноз

Социальные сети

обсуждение