В конце прошлого года НПФ Сбербанка показал удивительные результаты по привлечению новых клиентов: только за декабрь фонд заключил почти 1 млн договоров. Это половина годового прироста.
Фото: Дмитрий Духанин, Коммерсантъ / купить фото
"Ъ" ознакомился с предварительными результатами кампании по переводу граждан в негосударственные пенсионные фонды в 2013 году (по состоянию на 21 января). Исходя из динамики 2012 года, число договоров составило бы 14 млн, но уже к 21 января в ПФР поступило 15,8 млн договоров.
Наиболее интересны показатели НПФ Сбербанка (пятое место по объему собственного имущества). На 1 января фонд передал в ПФР 907 тыс. договоров, а к 21 января этот показатель увеличился почти вдвое — до 1,72 млн. В январе НПФ сдают договоры, заключенные в декабре. Президент НПФ Сбербанка Галина Морозова подтвердила данные "Ъ", уточнив, что к концу января было сдано еще около 100 тыс. договоров.
Большинство фондов за весь год не успевает заключить 1 млн договоров. Так, на 21 января планку в 1 млн преодолели лишь четыре НПФ — НПФ РГС (2 млн), НПФ Сбербанка, НПФ "ЛУКОЙЛ-Гарант" (1,3 млн) и НПФ "КИТ Финанс" (1 млн). При этом фонды демонстрируют более равномерное поступление договоров в систему: на 1 января НПФ РГС передал 1,8 млн договоров, "ЛУКОЙЛ-Гарант" — 1,17 млн, НПФ "КИТ Финанс" — 963,9 тыс. "Сработала бесплатная реклама: на фоне широкого обсуждения и критики пенсионной реформы граждане потянулись в НПФ. Первый всплеск активности мы наблюдали в сентябре, когда прекращалось вступление в программу государственного софинансирования пенсии. А второй — как раз под конец года. Такой объем привлечения в основном обеспечен работой отделений Сбербанка, кроме того, это усилия нашего партнера --сотового ритейлера "Связной"",— поясняет госпожа Морозова.
Впрочем, участники рынка не уверены, что банковская сеть могла обеспечить такой приток граждан. У Сбербанка 18 тыс. отделений по стране. Чтобы собрать 900 тыс. клиентов за месяц, каждое должно привлекать по 50 человек. "Самые успешные отделения банков заключают около 30 договоров ОПС в месяц. Если Сбербанку за декабрь удалось догнать и обогнать лучших розничных игроков, это колоссальный прорыв, которого Сбербанк не мог достичь многие годы",— удивляется гендиректор консалтинговой компании "Пенсионный партнер" Сергей Околеснов. По словам источников на пенсионном рынке, ранее сотрудники Сбербанка не отличались активной работой по обязательному пенсионному страхованию, кроме того, далеко не все отделения банка в принципе занимались привлечением граждан в НПФ. "Сеть Сбербанка может собирать большие объемы, но не думаю, что это больше 300 тыс. за месяц, скорее всего, львиная доля сборов — это работа "Связного" и финансового центра "Мегаполис", с которыми сотрудничает НПФ Сбербанка",— полагает исполнительный директор НПФ "КИТ Финанс" Антон Шпилев. "Вероятно, сработала некая "оптовая" работа, когда агенты фонда приходили, например, на крупные предприятия и собирали там почти всех сотрудников",— предполагает источник "Ъ" на пенсионном рынке.
По данным службы ЦБ по финансовым рынкам, на 30 сентября средний счет клиента НПФ Сбербанка составлял 46 тыс. руб. Если в НПФ Сбербанка переведут всех, с кем фонд успел подписать договор, после акционирования и вступления в систему гарантирования накоплений НПФ получит в управление более 80 млрд руб. Если же 30% договоров будут забракованы (процент отказов в целом по рынку НПФ за 2012 год), то НПФ Сбербанка увеличит активы на 50-55 млрд руб. На конец третьего квартала объем пенсионных накоплений в фонде составлял 67,2 млрд руб.