Предновогодняя лихорадка, подстегиваемая круглым числом "2000", бушует вовсю. Владельцы магазинов жадно потирают руки от растущих с каждым днем объемов продаж. А чтобы клиент пришел к ним и после праздников — делают все, чтобы понравиться и запомниться ему, то есть объявляют о скидках, подарках и специальных новогодних предложениях.
Прежде чем отправиться в магазин за покупками, не поленитесь полистать оказавшуюся дома прессу и, вооружась ножницами, вырезать многочисленные купоны, обещающие скидки на энные суммы,— их так любят размещать в газетах и журналах крупные магазины. Кроме того, обратите внимание на обычную рекламу в печатных СМИ или Интернете — очень часто продавцы предоставляют скидки просто при ссылке на объявление. И не проходите мимо пенсионеров и студентов, подрабатывающих у метро распространением рекламных листовок, даже если раньше вы брезговали такой рекламой,— под Новый год листовки могут оказаться все теми же скидочными купонами. И только после того, как проштудируете все эти объявления, можно отправляться в предновогодний шоп-тур.
Самый распространенный способ завлечь покупателя перед Новым годом — пообещать ему скидку. Скидки бывают как незначительными — 5-10%, так и просто ошеломляющими — до 70%. Зачастую резкое уменьшение цены связано с тем, что изначально она была неоправданно завышена. Существуют еще две причины — подешевевшие вдвое товары стоят не в последнем модельном ряду или/и просто не пользуются спросом. Впрочем, встречаются и сознательные продавцы, которые делают новогодние (рождественские) скидки в соответствии с мировой практикой — 20-30% на все товары.
Конечно, на обещанные в рекламе золотые горы рассчитывать не стоит, но некоторую экономию эти предложения все-таки в себе несут. Так же, впрочем, как и скрытую угрозу — есть риск приобрести по сниженной цене ненужную вещь. И, конечно же, в них всегда кроется пусть и небольшой, но обман. Так, многие продавцы заявляют о значительных скидках, не предупреждая, что 5% из них приходится на дисконтную карту, которая может быть только у постоянных покупателей. Поэтому не стоит пускать слюну, скрупулезно подсчитывая грядущую экономию: конечно, скидки скидками, но многих потом мучают приступы мигрени от лишних покупок. Однако удовольствие от предновогоднего блуждания по московским магазинам вы в любом случае получите: только самые жадные торговцы не делают сегодня подарков, все же прочие стараются всучить своему клиенту хоть какую-нибудь безделушку — от губной помады до подключенного сотового телефона.
Одежда
Предновогодний шопинг особенно выгоден поклонникам высокой моды — сейчас самое время прикупить что-нибудь эксклюзивное, не переплачивая за громкие имена западных модельеров. И хотя далеко не все, а точнее, лишь половина дистрибуторов модной дорогой одежды решили последовать примеру своих западных коллег, вероятность набрести на заманчивую скидку достаточно велика. Сеть салонов и бутиков Bosco di Ciliegi ("Петровский пассаж", ГУМ и галерея "Охотный ряд") на все свои товары предлагает 10-процентную скидку. И если зонтик от Nina Ricci за $200 станет доступнее только на $20, то покупка вечернего платья от Givenchy, стоившего до распродажи около $2450, принесет $245 экономии. Любителям модного нынче трикотажа стоит присмотреться к коллекциям Max & Co и Calvin Klein — суперактуальные свитера стоят теперь "всего" $200.
Бутик Sonia Rykiel предлагает 20-процентные скидки на одежду из последней коллекции и 50-процентные — на модели прошлых сезонов. Думается, что длинное прямое платье от королевы трикотажа Сони Рикель с вырезом "лодочкой", выполненное в красно-черных тонах, привлечет не одну модницу — с учетом скидки оно стоит $584 (прежде $730). В бутике Le Form скидка составляет 25%, и все равно свитера от Dirk Bikkembergs дешевле $300 купить не удастся. Модные асимметричные юбки и свободные широкие брюки в Le Form обойдутся со скидкой от $300 до $800. В салоне одежды Cacharel рождественская распродажа предусматривает 30-процентные скидки на модели из последней коллекции и до 50% — на вещи прошлых сезонов. Так, классическое пальто из смеси шерсти и кашемира с английским воротником (черное или красное) стоит теперь $122 вместо $299, жакеты и юбки подешевели с $269 до $215 и с $129 до $103 соответственно. Подешевела и трикотажная коллекция.
Значительные скидки — до 50% — предлагают Guy Laroche и Paco Rabanne. После новогодней "уценки" вечернее черное платье-чешуя от Guy Laroche стоит $1800, белое двухслойное платье, усыпанное стразами, и того дешевле — $1630. Женские костюмы обойдутся в сумму от $740 до $1110, а юбки и брюки из замши — как минимум в $2520. Более доступны вещи из коллекции прет-а-порте — костюмы около $450, замечательный трикотаж — $1500-3000. Для мужчин в Guy Laroche — галстуки за $50-300. Большой выбор мужской одежды у Paco Rabanne — пиджаки со скидкой стоят $220-260, брюки — $110, рубашки — $75. Также мужские костюмы, сорочки и галстуки со скидкой можно найти на распродажах в Cerruti и "Репортер" (костюмы — от $800 до $1200). 10-процентная скидка на мужские костюмы объявлена и в бутике дома "Валентин Юдашкин", где они стоят $700-1000.
На этом фоне особенно заманчиво выглядят магазины одежды от известных дизайнеров в супермаркете "Рамстор-1" — вещи от Cerruti, Guy Laroche и Wolford здесь чуть ли не вдвое дешевле, чем у других дистрибуторов. Также стоит посетить новогоднюю распродажу в бутике "Имидж". Здесь вас ждут суперскидки на одежду и обувь ведущих домов моды (Valentino, Moschino и др.) из коллекций "Осень-зима`2000" — 50-70%.
Молодежи стоит заглянуть в модный магазин Kookai, где цены снижены на 30-50%. И хотя на ценниках стоят дораспродажные цены и рассчитывать стоимость покупки придется самостоятельно, не поленитесь это сделать. Так, свитер по новой цене стоит 750 руб., брюки — 1112 руб., кофточка с расклешенными рукавами и глубоким вырезом, украшенная розовым кокетливым бантом,— 850 руб., а актуальная двухслойная юбка-кокон — 900 руб. Другое интересное предложение для тинейджеров и студентов — всесезонные ботинки Dr. Martens из обувного магазина "Бульдог", которые сегодня можно приобрести менее чем за 600 руб. (раньше они стоили 1170 руб.). На другую обувь размеры скидок составляют 40-70%. Reebok в "Охотном ряду" тоже приобщился к новогодним распродажам — здесь скидки до 60%. "Высокотехнологичные" кроссовки стоят теперь $110 вместо $139, а самые дешевые — "классические" из старой коллекции — обойдутся всего-навсего в $9,95.
Кроме того, в эти дни удачной окажется покупка дорогого белья — во многих салонах и бутиках на эту часть гардероба цены снижены вдвое. Так что комплект (бюстгальтер, трусики и пояс для чулок, стоивший ранее $400), сегодня обойдется в $200 (например, в "Валдай-Центре"). И те представительницы слабого пола, которые не устоят перед таким демпингом, смогут этой покупкой хотя бы отчасти решить проблему новогоднего наряда.
В магазинах и универмагах, торгующих одеждой, которая вышла не из-под лекал лучших дизайнеров мира, цены намного скромнее. Но и скидок здесь не предоставляют. Зато дарят подарки. Так, покупка в одном из маленьких московских универмагов (недалеко от метро "Сокол") чудесного чистошерстяного платья или свитера "made in Russia" (по цене 985 и 700 руб. соответственно) может быть вознаграждена новогодним подарком в виде симпатичного кухонного полотенца. Пустячок, а приятно. В других магазинах в качестве подарка могут выступать наборы носовых платков, чулочная и косметическая продукция, разные мелкие аксессуары.
Косметика и парфюмерия
Продавцы косметики больше любят дарить подарки, нежели предоставлять скидки. Так, в "Арбат-престиж" за покупку на сумму от $19 вам могут подарить косметичку от Sonia Rykiel или увлажняющую помаду. Тех, кто потратил $39 и больше, одарят зонтиком или крем-пудрой, а приобретение дороже $79 может обернуться тем, что домой вы унесете еще и целый косметический набор, например от Lina Bocardi. Кроме того, каждую неделю в "Арбат-престиж" по сниженным ценам продаются популярные духи и туалетная вода — от фирм Salvador Dali, Carolina Herrera, Francesco Smalto, Moschino, Dolce Gabbana или Nina Ricci по цене от $9 до $50. Отдел косметики в магазине Global USA предлагает в качестве подарка один из ароматов на выбор. Бутик Articoli в ГУМе — исключение: здесь на всю косметику и аксессуары распространяется только новогодняя 10-процентная скидка от Bosco di Ciliegi.
Товары для дома
Лучше других магазинов к наступлению Нового года подготовились розничные сети, торгующие бытовой и аудиовидеотехникой. Скидки на эти группы товаров не столь велики, как на одежду. Тем не менее они существуют — "в разумных пределах". Кроме того, практически все магазины, торгующие электроникой, устраивают новогодние акции и любят дарить подарки. Так, в торговом доме "Апико" до 31 декабря действуют новогодние скидки от 3 до 30%. В "Центро-ресурсе" каждое воскресенье перед Новым годом может принести покупателю экономию в 10% от стоимости товара. В магазинах "Домино" и "Партия" при покупке комплекта бытовой техники (духовой шкаф, варочная панель и вытяжка) вы получите в подарок микроволновую печь от AEG. Покупатели техники Bosch и Siemens унесут из "Партии" еще и пивную кружку. Чай, кофе и бутылка Martini достанутся тем, кто приобрел технику Ariston. "М.Видео" устроил предновогоднюю акцию "4 х 4", которая подразумевает скидки от 10 до 50% на различные группы товаров, меняющиеся каждую неделю. Здесь также проводится праздничная распродажа плит — скидка 10%. А до 10 января будет действовать специальное предложение для покупателей холодильника Vestfrost, включающее пятилетнюю гарантию и участие в праздничной лотерее. Кроме того, вместе с холодильником покупатель увезет домой шампанское, конфеты и конструктор LEGO. А покупая в "М.Видео" до 31 декабря технику Sony, вы становитесь участником лотереи и можете выиграть один из 20 000 призов — от видеокассеты до видеокамеры.
Торговая сеть "Диал Электроникс" вместе с компанией Braun в честь Нового года даже ввела новые деньги — карден-доллары. При покупке товаров Braun (электробритва, фен, утюг, техника для кухни и др.) на сумму свыше 500 руб. вы получите 5 карден-долларов, свыше 1000 руб. — 10 карден-долларов и так далее. Использовать эти "деньги" можно по курсу настоящих американских долларов в магазинах "Джинсовая симфония" при покупке там джинсов от Pierre Cardin. Кстати, стоят такие джинсы в среднем 2 400 руб., так что 10 карден-долларов сэкономят вам 10%.
Со значительными скидками перед Новым годом также можно приобрести мебель — как для дома, так и офисную. Фирма "Апекс", у которой более десятка магазинов, объявила о 15-процентных скидках. Кроме того, приобретая у "Апекса" шкафы-купе, гостиные, стенки, детские комнаты или прихожие на сумму свыше $1000, в подарок можно получить сотовый телефон. А компания ELT при покупке кухонной мебели дарит встроенную плиту. В Eurocomfort, если стоимость приобретенной кухни превышает $1500, скидка составит 2000 руб. В салонах ЮНИТЕКС новогодняя скидка на мебель колеблется от 5 до 20%. Например, самый продаваемый директорский кабинет DIR (полный комплект) теперь стоит $1990, а еще месяц назад он обошелся бы в $2400. В салоне Kaluste, специализирующемся на кожаной мебели, скидки увеличились до 20%. Самый дешевый нераскладывающийся диван месяц назад стоил здесь $655, теперь — $521. А самый дорогой диван подешевел с $1500 до $1309. В магазине "Два капитана" 15-процентная скидка распространяется на шкафы-купе "Викинг" и кухни "Смайл", а корпусная мебель серий "Тимонтти" (Финляндия) и "Мастер" (Италия) стала доступней на 20%.
Сувениры
После того как вы укомплектовали свой гардероб и закупили все необходимое для дома, пора вспомнить о новогодних подарках друзьям, близким, коллегам и родственникам. Если в вышеперечисленных магазинах в качестве достойного презента ничего найти не удалось, то можно поискать что-нибудь из разряда "на все случаи в жизни", то есть сувениры. Функции сувенира обычно с успехом выполняют такие категории товаров, как посуда и статуэтки — для женщин, ручки Parker и разные виды оружия — для мужчин.
К сожалению, эти товары менее других подвержены праздничным скидкам. Некоторые магазины в связи с повышенным спросом даже подняли на них цены. Например, в лавке сувениров на Старом Арбате "Для новых русских" вот-вот подорожают фарфоровые и хрустальные безделушки. Тем не менее возможность приобрести "подарочный" товар по ценам ниже тех, что были месяц назад, все же имеется. Так, покупателей ожидают скидки на ручки Parker и Waterman. В "Смоленском пассаже" они весь декабрь будут дешевле на 25%. Перьевые ручки Parker в футляре сейчас можно найти за 10 341, 7 641 и 6 291 руб., а набор Waterman с авторучкой и кожаным чехлом для нее — за 1 944 руб. ТД "Новоарбатский" в преддверии Нового года предлагает английский фарфор со скидкой 30%: чайный набор Duchess из шести предметов идет за 2 771 руб. Любителей украшать каминные полки можно порадовать приобретенными в "Новоарбатском" фарфоровыми статуэтками испанской фирмы Tengra, выполненными в традиционном стиле: статуэтка под названием "Любовная пара" обойдется в 1 686 руб., "Новобрачные" чуть дороже — 1 732 руб. Там же можно присмотреть небольшие хрустальные барельефы в подарочной упаковке с анималистической тематикой ценой в 2-3 тыс. руб. (это с учетом 30-процентной скидки). Своим постоянным покупателям 10-процентную скидку предоставляет магазин "Царская Охота" на Манежной площади. Если учесть, что цена некоторых винтовок, ножей и прочих "горячих и холодных" изделий превышает $1 тыс., такой новогодний подарок магазина может обернуться реальной экономией. Например, за неделю до 2000 года можно "по дешевке" обзавестись револьвером Crosmann, который сейчас продается за 1 454 руб., или пистолетом той же фирмы за 1 268 руб. По сниженным ценам можно приобрести также ружья Remington (23 тыс. руб.), охотничьи ножи, аксессуары и снаряжение.
И все остальное
Это далеко не полный перечень новогодних и рождественских распродаж. Запасть в память своему клиенту перед Новым годом хотят и продавцы автомобилей, и преподаватели иностранных языков. Со значительной скидкой сегодня можно приобрести не только трикотаж, но и автосигнализацию.
Так, крупнейшая школа английского языка English First предлагает своим будущим слушателям такой новогодний подарок: при оплате курсов до 1 января занятия обойдутся вдвое дешевле, чем раньше (от 50 руб. за час). А нелимитированное посещение бассейна спортивного клуба ЦСКА в течение месяца при покупке абонемента до 31 декабря обойдется в 4900 руб. вместо 5700 руб. Туристам, собирающимся в Израиль или на Таиланд, есть смысл воспользоваться услугами фирмы Patricia — каждый клиент получит в подарок бутылку джина Pixie. А любители путешествий, не имеющие мобильного телефона, могут обратиться в "Нист-Линк" — там его подарят в довесок к туру.
Не забыты и автолюбители. Салон "Автомир" всем клиентам дарит подключенный сотовый телефон. А покупатели Daewoo Nexia могут сами выбрать в "Автомире" подарок на сумму $140. Действительно дельный подарок поклонникам отечественных автомобилей подготовила фирма "Лада-Столица" — страховку на $1000. Если машина у вас уже есть, пригодится новогоднее предложения "Мультилок-Авто" — в декабре скидки на сигнализацию GT и замок MTL составляют 50%.
Предновогодняя истерия докатилась даже до глобальной информационной сети. К примеру, интернет-магазин компьютерной техники Megashop объявил о новогодней лотерее, главный приз которой — сканер. В общем, куда бы вы ни отправились до наступления 2000 года, даже в путешествие по оптоволоконным проводам,— смело требуйте скидок и подарков.
АДЕЛЯ ФАТЕХОВА, НАТАЛИЯ БАЛЫНИНА
САМЫЙ РАСПРОСТРАНЕННЫЙ СПОСОБ ЗАВЛЕЧЬ ПОКУПАТЕЛЯ В ПРЕДДВЕРИИ НОВОГО ГОДА — ПООБЕЩАТЬ ЕМУ СКИДКУ
ПРАКТИЧЕСКИ ВСЕ ПРОДАВЦЫ СТАРАЮТСЯ ВСУЧИТЬ СВОЕМУ КЛИЕНТУ ХОТЬ КАКУЮ-НИБУДЬ БЕЗДЕЛУШКУ — ОТ ГУБНОЙ ПОМАДЫ ДО СОТОВОГО ТЕЛЕФОНА
НЕ УСТРАИВАТЬ НОВОГОДНИЕ РАСПРОДАЖИ МОГУТ ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ ТОЛЬКО МАГАЗИНЫ, ТОРГУЮЩИЕ СУВЕНИРАМИ — СЛИШКОМ ВЫСОК СПРОС НА ЭТУ ГРУППУ ТОВАРОВ